策略思维与决策创新

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大学生：

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小 结
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人生无处不权谋，世事皆博弈；
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二、博弈的推理方式
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同时出招 • 循环推理思维：
• •
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所 以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。 喝酒划拳
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一、 博弈论的研究对象
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1、何谓博弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？
西方：game 含义比下棋更全面 竞争、合作
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2、博弈论的前提假设
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理性人假设
含义
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与传统观念对比
传统文化中合作的前提
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送“高价值”礼——腐败 送“高成本”礼——输诚
重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值 千里送鹅毛,礼轻仁义重； 看望开会领导与先干为敬；
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传递实力信息
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显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所 以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
虫 0，0 1，-1 0，0 -1，1
杠子 -1，1 0，0 1，-1 0，0
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案例：
为人
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君子可欺以其方
处事
• 同侪效应
治国
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启示
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适当运用偶然性，防止别人看透你；
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4、如何让对手传递信息
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2、逆向淘汰原理
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内涵： 案例： 应用：
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信息不完全与品牌广告策略
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从货卖识家到货买识家 • 中介的作用 品牌的作用 • 耐克自己生产鞋子么？ 广告的作用
佳能数码相机的广告策略
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传递诚意信息
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“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过 程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预 期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向 他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种 帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并 向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做 的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一 个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议 去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求 ’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所 需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁 慈，而是出于他们自利行为的结果。” ——亚当•斯密，1784，《国富论》
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博弈论发展简史
冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 约翰纳什：纳什均衡
美丽的心灵
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3、最小最大原理
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内涵： 案例： 应用：
Hale Waihona Puke Baidu
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4、纳什均衡原理
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内涵：互为最优 案例： 应用： 一纸休书：事后优势 三礼六聘， 明媒正娶：事前优势
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行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；
比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
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启示：
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传递信息的行为一定要可观察、高成本。
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老虎 老虎 鸡 虫 杠子 0，0 -1，1 0，0 1，-1
鸡 1，-1 0，0 -1，1 0，0
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推荐书目：
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1、《策略思维——博弈论在商界、政界以及日常生活中的运用》， 【美】迪克西特，奈尔伯夫，中国人民大学出版社； 2、《活学活用博弈论》，【美】詹姆斯·米勒，中国财政出版社
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George Akerlof
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信号传递理论
斯坦福大学商学院院长Michael Spence 在 1973 年发表 QJE 的论文 Job Market Signaling《就业市场的 信号传递》首先提出； 2001年获得诺贝尔经济学奖；
Michael Spence（1943-）
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自我决策
不需要考虑他人对自己决策的反应 传统经济学研究的对象
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互动决策
需要考虑他人对自己决策的反应
博弈论的研究对象
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企业家：

竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？ 领导开的是帕萨特，我开什么车？ 人家的孩子上奥数了，自己的孩子要 不要也去上？ 宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽 烟？
20，17，14，11，8，5，2
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4、逆向推理原理
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内涵：
案例：海盗分钻石
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应用：
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认清博弈的利益格局
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博弈三要素
局中人：
•
策略：
避免“螳螂捕蝉，黄雀在后” 不要与狡猾的人打交道。 求名：零和博弈 逐利：双赢博弈
(7, -1) (0, 0)
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大小猪博弈的应用
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政治博弈
大国是大猪，小国是小猪
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资本市场
大股东是大猪，小股东是小猪
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企业创新策略
大企业是大猪，小企业是小猪
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婆媳关系
儿子是大猪，媳妇是小猪
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3、序贯行动的博弈
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先发制人还是后发制人？ 数20游戏
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1、知识阶次原理
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内涵：
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案例： 应用：
知己知彼 感知错位
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∆ 法则2：使用“上策” 田忌赛马 大小猪博弈
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2、大小猪博弈
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局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西
小猪 大 猪
按 按 不按 不按
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为何赵高要指鹿为马？
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2007年诺贝尔奖得主
赫维茨（明尼苏达大学） 马斯肯（普林斯顿） 梅耶森（西北大学）
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5、机制设计原理
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内涵：
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案例： 应用：
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如何让人传递信息
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商业
必胜客优惠券的秘密
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相继出招 • 链式推理思维
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假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么等； 下棋；
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同时行动博弈的思维法则
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破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：“计”高一筹
马陵道之战（二阶知识） 空城计（三阶知识） 浪漫岛（一百阶知识） 计高两筹的后果
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报酬：
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三、博弈中的信息问题
信息条件：
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信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
信息优势是否为博弈优势？
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1、逆向选择和信息传递
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逆向选择原理（ Adervse selection）
UC Berkeley 经济学教授 George Akerlof 在1970年发表论文《柠檬市 场：质量不确定性和市场机制》首次 提出；并因此获得2001年诺贝尔经济 学奖。
事后优势：事后优势
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古代婚姻的分析
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俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？
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∆ 博弈论
研究人们在不同的信息条件下 如何进行互动决策的经济理论。
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5、互动决策