典型案例之万科系列案例解析

17英里营销历程(四)
• 2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报 • 2005年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深
圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行 • 2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17
英里缤纷海滩PARTY • 2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中银信用卡VIP贵宾17英
案例六：万科金域蓝湾
万科金域蓝湾
地理位置：福田区红树林福荣路 占地面积：1.03万平米 建筑面积：7.68万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：红树湾畔 ，滨海生活 卖 点：
–––– 产品创新 –––– 地理位置 –––– 项目形象
案例七：万科17英里
万科17英里
项目目标客户群
年龄层 地位高 区域 动机
集中在35-45岁左右
私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级 以上的人物，收入属中上等水平。
集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市 辅助推广。
事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造 与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待）， 供父母养老或自己今后养老。
典型案例之万科系列案例解析
案例一：万科金色家园
万科金色家园
地理位置：深圳福田区莲花路 与景田路交汇
占地面积:28672.2平方米 建筑面积：约18万平方米 容积率：6.4 获奖情况：《深圳商报》《深圳晚报》2000-01深圳十大明星楼盘
《南方都是报》深圳十大品牌楼盘
项目特色： 1、半成品房 2、双层中空玻璃、玻璃阳台 3、一梯六户，户户朝南 4、骑楼风格商业步行街 5、中国第一“泛会所” 6、色彩创新 引领时尚
2、产品继续升级 3、开发节奏感强烈
住宅产品
商业步行街
小户型公寓
主题水景
案例五：万科第5园
万科第５园
地理位置：龙岗区布吉镇坂田村 占地面积：22万平米 建筑面积：25万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：骨子里的中国 卖 点：
–––– 现代中式别墅 –––– 中式建筑 ，中国园林 –––– 中国文化 ，中国情节
398050平方米，商业30000平方米 •容积率：1.1 •产品类型：Townhouse、Loft、情景花园
洋房、宽景house、多层、小高层 •开发商：深圳市万科房地产有限公司 •建筑设计：美国sandybabckck设计事务所 •景观设计：美国BGA设计事务所 •主题定位：深圳首创大型Townhouse亲地社区 •项目点评：1、万科品牌的最高表达形式
项目产品优势
享受景观——大梅沙山海景观 享受清新——海风轻拂，山林鲜氧 享受优雅——无工业污染，无城市喧嚣
享受休闲——大梅沙海滨公园 享受未来——东部海滨远景规划 享受之旅——三条通道，一路观山观海
万科金色家园
万wk.baidu.com金色家园
案例二：万科温馨家园
万科温馨家园
地理位置：福田区香密湖与莲花西路 占地面积：2万平米 建筑面积：5.9万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 卖 点：
–––– 水体园林 –––– 建筑立面 –––– 户型创新
项 目区位图
案例三：万科四季花城
万科四季花城
地理位置：深圳市龙岗梅观高速与布龙公 路交汇处
里缤纷PARTY
案例八：万科东海岸
万科东海岸
地理位置：盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧 占地面积：34万平米 建筑面积：27.5万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司
项目营销背景分析
亚幸福的深圳人
无处可逃的深圳人
绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 大梅沙-----最享受的生活休闲区 东海岸----最享受的休闲型住宅
• 2004年8月14日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的 经营风格”论坛系列之二
• 2004年8月20日深盐快速通道年内动工 • 2004年8月26日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤” ——
万科·17英里首次采用招标购房 • 2004年8月29日 在多数人眼里，这一天只属于少数人 ──万科17英里8
月28日解筹选房活动 • 2004年8月29日 与大海的首次对话：万科·17英里首次解筹选房旗开得
胜
17英里营销历程(三)
• 2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评 • 2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜 • 2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华 • 2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会” • 2005年5月16日万科•17英里一期喜庆入伙
占地面积：38万㎡ 建筑面积：53万㎡ 容 积 率：1.4 建筑类别：多层、小高层、联排别墅 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：我们在造一个城（造城运动） 营销亮点： 体验式营销
产品创新 一次性装修 品牌营销 深圳大盘时代的标志楼盘
案例四：万科城
深圳万科城
•地理位置：深圳龙岗区 •土地面积：397883.5平方米 •建筑面积：437670平方米，其中住宅
地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积：1.8万平米 建筑面积：2.4万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离 卖 点：
–––– 海岸生活 –––– 建筑产品 –––– 服务创新
17英里营销历程(一)
• 2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖 • 2004年7月8日万科17英里尝试小众传播 • 2004年7月11日17英里舞动地博会 • 2004年7月29日17英里：万科叛逆之花 • 2004年7月30日万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价
值 • 2004年7月30日万科·17英里集合信托成功销售2亿元 • 2004年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关
注 • 2004年8月2日万科·17英里携手《福布斯》2004共同基金论坛
17英里营销历程(二)
• 2004年8月8日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的 经营风格”论坛系列之一