华东地区市场分析

华东地区市场分析

一、市场调查

（1）业务人员必需具备的素质要求

A、市场压力的激励竞争下，对每个业务人员必需具有很强的抗压能力。

为减少压力和降低风险的角度出发，前期把跑业务的时间放在周末或则休息的时间来做。保密工作一定要做好，以防影响在企业里的发展。上级知道之后会降

低对自己的信任，在市场成熟的时候可以考虑辞退工作，一心一意开始此方面业

务发展。

B、俗话说：知己知彼，百战百胜，熟练掌握产品的特性。

了解百合与非洲菊的生长环境，养殖方法。生长周期性，花期长短、花语涵义、适用场合。家中鲜花基地的销售市场主要是哪里？各个时间段的销售价格？县城

花店的数量、经营情况如何？不同季节鲜花的耗损情况？苏州鲜花批发地点有几

处？苏州大概有多少家上规模的花店？预估百合和非洲菊日需求量？大概的市场

区域定位在哪里？

C、资料搜集

网络了解相关需求信息，家里花农可利用资源，有必要需到花卉基地再次学习。

（2）市场开拓阶段

有前期的准备工作，预计在9月份进入实际的市场开拓阶段。必需确定好家里的

花农，确保后续要有的花源来转卖。运输方式可以根据业务量的大小，来做调整。

开始周末分区跑市场，印刷名片，合理的理由（根据情况编一套推销套路）。

（3）包装及运输渠道

可以考虑利用400元左右租赁一间仓库做为周转场所，每周运输2~3次新鲜花源，

平时早晨发货到各个门市去。先学习百合与太阳花的存养条件，花开周期等习性。

二、成本预算

（1）原材料成本

前期为取得市场，多积累客户，每支百合的定价要比市场批发价律低0.5元/支，假

设百合4元/支，太阳花：0.5元/支，那10000元的投资成本，可进百合：2500支，太阳花：20000支，进货材料按照8：2划分的话，这样可进百合：2000支，太阳

花：4000。预算一家中型花店的百合和太阳花的日需求量分别为：100支和200支

（约4个花蓝的用量），这样我们的两款货源一家可以维持：20天，那么需求6家

稳定的花店来发货，这样鲜花在3~4天内可以销售完，可以减少鲜花耗损成本。（2）净利润核算

每支百合销售价格5.5元，太阳花为：0.8元，这样销售金额（按照10%的损耗计

算）：5.5*1800+3600*0.8=12780,仓库存费用及水电费：650/30*5=108元，运输费

用：600元，净利润：12780-10000-108-600=2072。这样一批鲜花可赚2000元。

雇佣一名员工工资：2100元

循环计算，一月进货8~6批可赚2000*6-2100=9900元左右。

预计前期投资成本在15000元左右

三、后期规划

后期也可以租个门面开花店，发现有问题的鲜花直接包成花买掉，或者用在花蓝

中，预计前期投资成本在65000元左右