汽车市场调研报告(精选多篇)

汽车市场调研报告(精选多篇)

第一篇：汽车市场调研报告

某市汽车消费情况市场

调研报告

一、概要

随着经济的发展，汽车开始进入寻常百姓家，我们的生活开始离不开它！某市汽车经销商为了给企业决策提供依据，通过市场调研，从而了解该市的家用汽车消费者情况。我们采取简单随机抽样的方法进行，调查的对象主要是30—50岁左右

的某市居民，通过调研了解消费者家用汽车使用情况，并了解汽车市场未来的发展趋势。企业应该把握家庭消费购买，开发满足消费者需求的产品！

二、正文

1、引言

本次调研主要是想了解家庭汽车的消费情况，收入、家庭结构、消费者职业、用户年龄、消费者购车的各种因素等。在分析各种可能造成消费者购车的条件下，企业做出相应的决策！

2、情况介绍

消费者的情况分析

a．有车用户家庭月收入

在调查中，家庭收入为2014—3000元的和2014元

以下的所占比例最高，分别为33.7%和28.26%。收入低的，所占比重反而比

较高，说明汽车已经进行到了普通家庭中，这也是国家经济发展，消费者生活水平提高的一种表现。

b．有车用户家庭结构

调查结果显示，夫妻或与子女、父母同住的家庭有车的比例达到80.44%，而

单身或其他的比例只有19.56%，说明家庭是购买汽车的一个重要因素，家庭的一

种美满的氛围更使得人们努力去提高自身的生活水平！

c．消费者职业构成

消费者职业中，企业人员、公务员、及自由职业者的比例达到了67%，其他的

则为33%，不仅仅只是收入的不同，还有工作的需要，这些工作需要他们出门便利，提高工作效率及质量！

d. 有车用户年龄及驾龄分析

有车用户的年龄中，30—40岁和30岁以下的比重分别为43%和28%，40—50

岁的比重为23%，50岁以上的比重为6%，结果表明，汽车的主要消费人群是30—

40岁左右，中年人所占比例较重，中年人是人生智力发展的最佳状态，能进行逻

辑思维和作出理智的判断，具备独立解决问题的能力。，情绪趋于稳定，应

变能力较强，是驾车最好的年龄段！

e. 影响消费者购车的因素

影响消费者购车的因素有很好种，但不是每种都能成为决定性因素，但各种因素又是占有一定比例的。通过调查，油耗经济性好占22%的比重，是消费者购买汽

车的重要因素，性价比合理占到21%，售后服务占15%，安全性有保障占13%，品

牌知名度占13%，其他的因素比例为16%。调查研究发现，除了汽车物有所值，汽

车本身的质量好以外，企业的服务也是影响消费者购车的重要因素。

f. 消费者获得信息的渠道

研究发现，消费者获得信息的渠道中，汽车报纸杂志所占比重最多为27%，电

视广播、上网查询、广告、亲友介绍、及实地调查所占比重分别为23%、 18%、9%、9%、2%。结果表明，企业要想提升营业额，扩大消费人群，必须在汽车杂志上和电视广播上加大宣传力度，其他方面扩大宣传面。

g．消费者最信赖的购车场所

在消费者最信赖的购车场所中，品牌专卖店所占比重为74%，大型汽车市场所

占比例为18%，综合销售点为

7%，其他为1%，调查结果显示，在消费者心中，品牌专卖店占有举足轻重的

位置。因此，企业要做好自身工作，加强品牌意识，把企业的产品和服务做到最强！ h．消费者满意的支付方式

经过调查发现，最让消费者满意的支付方式是一次付清，其次是分期付款，最后是银行贷款，所占比重分别是60%、33%和7%。经济发展，人们的收入水平也在

不断的提高，消费者更倾向于一次付清的付款方式。

3、分析和预测

经济飞速发展的今天，汽车已经进入了普通的家庭中。但是汽车行业还有很大的发展空间，19.56%的单身人士、机关工作人员、教师、退休干部、50岁以上乃

至更多年龄段的人，总体来说是一个较大的消费群体。企业还可提高自身服务能力，加大产品的宣传力度。2014元—3000元收入的家庭有车的用户比例达到61.96%，

而收入5000元以上的比例只有

8.69%，而高额的现实利润和乐观的预期收益，会吸引大量的预期资金投入这

一行业，企业数量显著增加但都偏小，所以在普及率增长的同时会出现一个明显的调整期，增长速度会放慢。

三、结论及建议

1、在发展空间较大的今天，企业应该注重自身服务、

品牌意识及产品质量等的提高，宣传力度的加大也是重要的一个方面。伴随人民生活水平的提高，我们更加要以服务人民为主。

2、企业要加强企业的管理，提高管理效益，加强成本控制，降低运营成本，

以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争！

第二篇：汽车市场调研报告

汽车市场调研报告

一. 市场概述

2014年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入

将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的情况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。

二. 竞争状况

帕萨特：大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为b级车。2014年时，上海大众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场迈腾：迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的futureb6，是帕萨

特品牌的第六代车型。一汽大众全新迈腾于2014年7月28日在杭州上市，由一汽—大众汽车有限公司生产和销售。

凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。日

产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在2014年导入中国市场的六大nissan车型之一。

雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在2014年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。

马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，2014年在东

京车展上推出的一款中档轿车。

索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。

中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚k5子啊2014年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。

三．营销计划

东风悦达起亚k5营销环境分析

起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临

着与2014年上市的东风铁雪龙c5和2014年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在很多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、大众迈腾等等。随着中高级车车市竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会改变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一

般要分布在经济比较发达的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4 s店的服务要有一定的情感，还要在室内设一些娱乐设施。