华为销售内部创业管理规定完整版

华为销售内部创业管理

规定

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

销售内部创业管理规定

一、目的

为了发挥多种营销方式的优势，鼓励在华为有一定工作经历和销售能力的员工从事销售内部创业，规范销售内部创业活动，特制定本规定。

二、适用对象

本规定适用于华为公司参加销售内部创业的员工。

三、内部创业开放的产品种类和业务范围

在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓励内部创业。

四、内部创业申请人资格

1、发起人应为华为公司正式员工，具有二年以上工龄。

2、发起人应有3人（含发起人）以上的合伙人。

3、合伙人主要为华为内部员工。

五、内部创业的申请和审批

公司员工销售内部创业的具体申请和审批手续，参照附件一《销售内部创业申请和审批流程》执行。

六、销售内部创业的基本原则

1、员工进行销售内部创业须脱离与华为公司的劳动合同关系，并组

建注册资金100万元以上的独立法人实体。华为公司任何在职员工不得参股。

2、公司对员工销售内部创业的扶持期为半年。即员工销售内部创业

失败，半年内可回公司工作，重新经过考核，按新的考核结果优先分配工作岗位，并重新确定工资级别，不保留原职务、岗位及工资。

3、公司对审批通过的内部创业员工在内部创业公司运作后，提供按

股票本金70%的货物支持。具体管理细则参照附件二《销售内部创业扶持政策实施细则》执行。

4、公司对审批通过的内部创业员工提供与劝退员工相同的工龄工资

补贴；在办理离职手续时支付。

5、内部创业公司依据代理商资格认证流程申请相应产品和区域的代

理资格。

七、管理机构

1、代理商管理部负责受理销售内部创业申请，并组织进行资格评

审。

2、销售内部创业实体成立以后，其日常代理销售业务由代理商管理

部的相应业务部门负责管理。

八、本文件自下发之日起生效。有效时间截止于2001年12月31日，

到期文件经修改后另行公布。以前公司文件与本文件内容不一致的地方，以本文件为准。

九、本规定的解释权归代理商管理部，未尽事宜由代理商管理部裁

定。

本文件包含：

附件一：《销售内部创业申请和审批流程》

附件二：《销售内部创业扶持政策实施细则》

附件三：《销售内部创业资格申请及审批表》

附表一：《销售内部创业发起人基本情况表及部门意见》

附表二：《销售内部创业合伙人基本情况表及部门意见》附件四：《销售内部创业扶持货物执行记录表》

二○○○年八

月十五日

附件一：

销售内部创业申请和审批流程

一、目的

指导销售内部创业工作的开展，保证内部创业的顺利实施。

二、适用范围

拟从事销售内部创业的人员、相关部门干部部、代理商管理部及其它相关部门。

三、销售内部创业开展流程如下：

流程说明：

01 《销售内部创业管理规定》

规定内部创业开放的产品种类、客户群、业务范围，内部销售创业申请人资格，内部创业申请人及华为公司的权利及义务

等。

02 内部创业申请

从事销售内部创业的华为员工向代理商管理部递交《销售内部创业资格申请及审批表》（见附件三），并提交《商业计划

书》。

03 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业计划书》

《商业计划书》由销售内部创业申请人制作，内容包括市场分析、预计年销售额、发展计划、人员情况、资源状况、财务分析等等方面。

04 《销售内部创业资格申请及审批表》

05 所在部门审核

由申请人所在部门主管对申请人的创业申请进行审核并签署意见。华为公司鼓励员工内部创业，非特殊情况下，部门主管应支持本部门员工的内部创业申请。

06 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业计划书》

07 受理申请

创业申请人向代理商管理部提交经过部门主管审核的《销售内部创业资格申请及审批表》和《商业计划书》，代理商管理部对创业申请人进行资格认证，认证结果填写在《销售内部创业资格申请及审批表》。

08 《销售内部创业资格申请及审批表》

09 审批

代理商管理部签署审批意见。未通过审批的内部创业申请人原则上仍保留原部门的职位。

10 《销售内部创业管理规定》

11 办理离职手续

申请内部创业员正式办理离职手续。

12 组建内部创业实体

内部创业小组组建具有独立法人资格的商业实体。

13 提交营业执照等复印件

内部创业人员在完成注册法人公司后，将营业执照、税务登记证的复印件报到代理商管理部。

14 转入行业、产品代理相关认证流程

内部创业公司按相关产品和行业代理商资格申请流程。

15 建立内部创业文档

内部创业办收集和整理内部创业实体所有的申请、认证、审批和基金兑现等相关资料，并建立文档。

16 提交扶持基金执行申请

内部创业实体填写完《销售内部创业扶持货物执行记录表》（见附件四），提交到代理商管理部的内部创业办。

17 扶持货物金额复核

内部创业办审核《销售内部创业扶持货物执行记录表》中所填写内容的真实性和完整性，并上报代理商管理部主管审

批。

18 扶持货物资金审批、执行

代理商管理部部长审批。

四、本制度的修改与解释权归华为公司代理商管理部。

二零零零年七月五日附件二：

销售内部创业扶持政策实施细则

公司对销售内部创业予以积极鼓励和大力扶持，一方面为有愿望有能力的员工提供一次自我创业的发展机会，同时也为公司代理销售体系的建设培养核心力量。

一、扶持政策

员工在申请内部创业获得批准后，按公司有关辞职人员管理规定办理离职手续后，公司给予股票本金70%的货物支持，同时也享受与劝退员工相同的工龄工资补贴。