市场营销课程设计介绍ppt

单元一 “市场调研与预测”技能培养 ➢项目一 市场调研 ➢项目二 市场预测与决策 单元二 “市场开发”技能培养 ➢项目三 市场细分与目标市场选择 单元三 “营销计划与战略”技能培养 ➢项目四 产品品牌与包装 ➢项目五 产品价格策划 ➢项目六 销售策划 ➢项目七 促销策划 ➢项目八 渠道策划 单元四 “持续发展营销观”技能培养
办学条件
专业简介
专任教师10名 兼职教师5名
教授1人 副教授4人 在读博士1人 硕士10人
年级 2006年级 2007年级 2008年级
合计
班级数 1个班 1个班 1个班 3个班
学生数 24 30 88 142
办学条件
专业简介
校内实训室（基地）
校外实训基地
营销与策划实训室 电子商务实训室 ERP沙盘模拟实训室 淘宝自主创业工作室
目录
1 专业简介
2 课程体系 3 课程性质与定位
4 课程教学目标
5 课程设计理念
6 课程特色与创新
1 专业简介
历史沿革
专业简介
市场营销专业
• 院级重点专业 • 至今已有15年的专业办学历史 • 把学生营销实际能力的培养作为主线 • 累计培养了近1000名营销专门人才 • 人才培养质量达到社会的高度认可
程
销售策划
内
新产品开发与市场推广
容
定价策划
重
客户关系维护
促销策划
组
渠道策划
课程特色与创新
立
在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并
足 以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能
典 更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策 型 划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。
人人乐 华润万家 咸阳远东食品公司 …………
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2 课程体系
课程体系
1.课程体系设置的依据
确定 就业岗位
确定 专业技能
确定 课程体系
设置课程体系的三个环节
课程体系
市场营销从业岗位分析
初级营销人
中级营销人
高级营销人
促销与 推销员
营销 执行专员
营销主管
营销部 经理
营销 副总经理
总经理
短期岗位 培训
3 课程的性质与定位
课程的性质与定位
市场营销与策划是一门专业核心课和专业 导入课程。在专业课程体系中，是一门对企业 营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程 的前置课程。
课程的性质与定位
市场营销与策划课程与其它专业课程关系图
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4 课程教学目标
课程教学目标
• 课程教学的“三个一”目标
1 了解一种“市场营销”知识
向 目化、学习自主化、实践职场化”，更好地培养学生的营销职业能力
的 和综合素质。
教
学
设
计
课程特色与创新
形
以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、
式
仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，设计了案例 教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实
多 践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。
中职毕业生
高职毕业生 本科毕业生 优秀推销员
工作三至四年
部分高职毕业生
MBA
工作两年左右 优秀营销主管
部分本科生
MBA EMBA 优秀营销经理
MBA EMBA 优秀营销 副总经理
课程体系
我们对15家企业的实地调查的结论是：
• 市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开 拓等执行级岗位需求最大 • 营销策划、营销管理等管理级岗位次之
样
的
营
销
实
践
课程特色与创新
面
打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职
向 责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理
岗 等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完
位 整过程的项目教学体系。 市场细分与目标市场选择
的
市场预测与决策
产品品牌与包装
课
市场调研
2 树立一种“顾客至上”理念
3 学会一种“营销策划”技能
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5 课程设计理念
课程设计理念
• 课程设计理念
工作导向的 课程设置
技能导向 的
教学编排
学做结合 的
教学模式
工作导向的课课程程设置设计理念
进行市场调研， 了解营销活动环境， 对消费者需求情况做分析。
新产品的研发， 与上市推广。
确定目标市场， 形成可执行的销售方案。
高职市场营销专业的就业岗位定位在营销
执行级岗位群为主，兼顾管理级岗位。
课程体系
2.课程体系的框架
基础技能
专业技能
•计算机操作技能 •写作和口头表达技能 •社交与沟通技能等
•市场调研技能 •商务谈判 •商品推销技能 •营销策划技能 •客户拓展技能 •合同管理技能 •客户关系维护技能等
课程体系
课程体系的框架
市场营销专业的课程分类
公共课程
专业 核源自文库课程
专业 外围课程
专业 拓展课程
概论 经济数学 英语 计算机基础 体育 就业指导课 形势与政策课 返回目美录育与音乐鉴赏
市场营销与策划 谈判与推销 客户拓展与维护 客户营销合同管理
市场分析技术 消费行为分析 营销团队协作与 管理 商务礼仪 口才训练
经济学基础 管理学基础 基础会计 电子商务 进出口业务 分类商品与服务营销
新客户的开发， 老客户关系的 进一步维护。
对竞争对手产品进行 跟踪分析，完善企业 的产品定价、品牌和 包装体系。
采取促销活动帮助销售， 通过渠道开发与选择， 把产品从企业顺利转移 到消费者手中。
课程设计理念
根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与策划的知 识按工作过程编排为4个单元，10个项目，26个工作任务。
1 行动导向的教学设计 2 形式多样的营销实践 3 面向岗位的课程内容重组 4 立足典型行业的学习载体选择 5 课证一致兼顾发展 6 多维多元的教学评价
课程特色与创新
行
课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费
动 品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内
导 容采用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到“教学项
课程设计理念
• 技能导向的教学编排
以项目为载体训练学生的营销策划技能
单一工作 任务
综合训练 项目
课程设计理念
• 学做结合的教学模式
课前
课初
课中
了解 项目来源
评析 经典案例
讲解 工作知识
明确 项目目标
返回目录
分解 项目任务
完成 单项任务
课后 点评 单项任务
训练 综合项目
6
课程特色与创新
课程特色与创新
行
业
的
学
习
载
体
课程特色与创新
课
根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业
证 资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位