饰品店创业计划书
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• 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速 消费品，且品种规格多，单品价值低 女 性：
• 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表 的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
• （1）总定位：专注女性时尚饰 品, 兼顾生活用品销售
• （2）区域地理定位：设在大学 城附近，人流量大，销售业绩较 高 （3）层次定位：主要针对年 轻和市场，对于年轻人消费程度 来看，层次应控制在中低档 次。
• 市场上缺少有创意有意义的饰品：在 朋友生日或者情侣生日的时候送上一 份自己亲手制作的礼品（一般会在自 己的能力范围内用心挑选礼物送上祝 福）
SWOT分析
项目 战略 目标
• 以年轻人为主要的销售目标，坚持 诚信经营 薄利多销的原则，逐步打
开现有市场局面，并有计划的在周围 大学发展代理，开发其他学校市场。
• 最新资讯：关注最近时尚杂志的那 些新款饰品，最新热播的电视剧里女 主角带的是什么饰品等，并能迅速找 到货源。
定价策略
• 采用低价策略，依托联系的进货 点，没有任何中间环节，产品直 达终端店铺，省掉中间多余环节 ，定价较低。一般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在515元之间。同时我们采取的是折 扣的方式，将原价八折折扣让利 给同学。
目标顾客：主要群体是年轻的学生，一 些追求时尚的人，还有附近的居民
经营目标：经营中低档礼品，注重款式 和饰品的质量。经营范围主要为茂名 市内
项目店面及店内布置
• 店面干净，物品摆放整齐
• 店内灯光布置，死角处理等
• 店内多放一些舒缓、年轻的音 乐，为顾客营造出轻松、舒服 的购物环境
产品服务和业务介绍
• 4、公共关系 • （1）所有促销活动都可写成新闻稿，提
供给新闻媒体作报道。 • （2）通过赞助学校里的一些活动和晚会
，以赞助商的名义来支持学校的活动打 响自己名号
广告 宣传
• 利用微博，微信，QQ等大力宣传。
• 利用身边的人际关系进行宣传
• 派传单，并且利用开店时机的优惠活 动做好宣传工作，定期品宣传新产品
队员：杨燕霞 唐木娣
项目 概述
• 店名：缘来饰你 • 地点：茂名学院附近（光华北路）
店铺选址：选择人流量比较大的 地方，以年轻朋友居多的街道，如步 行街，中学附近，大学附近
店铺成立时间:三年后，有充足的经验 和资金
• 经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、 胸针，以及DIY饰品原材料
经营理念:时尚、创意、温馨的物品， 经营富有个性化的产品。
促销 策略
开店初期赠送100张会员卡
• 积分卡：积分满100元，日后购可得 一个小公仔。
• 组合销售：
推出“生日饰品”、“一饰定 情”(情人饰品）等组合，每个组合 包括多件小饰品。
• 3、营业推广 • （1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆
典、节日期间给这一目标消费群的成员 赠送会员卡。 • （2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（ 如寿星等）可以免费得到礼品。
项目
分析
• 竞争对手分析 • 市场需求分析 • SWOT分析
• 竞争对手的分析：
如“哎呀呀”饰品店的品牌知名 度较高，但饰品品种较少，质量偏低 ，特别是类似化妆品之类的系列 。 商品款式过于大众，相同或款式 类似的替代品随处可见。 商品档次
偏中低档，难以找到款式新颖且突出 个性和品味的商品。
市场需求分析
项目任 务职责
A、总经理：具有良好的组织协调能 力管理能力较高，责任心强。富 于创新意识，乐于接受他人意见
B、销售人员：人际交往广泛，社会 人脉发达。表达和沟通能力较强
C、财务员（收银员）：工作一丝不 苟，小心谨慎，善于敛财
D、产品联络员：与供货商关系密切， 对饰品了解甚多
项目 财务 预算
资金来源
• (4)年龄定位：16-25岁
Baidu Nhomakorabea 项目 产品
营销 策略
促销
广告
产品 策略
• 礼品或者饰品定制（动手DIY）可以 尝试自行设计些个性化的礼品款式， 或者设计出一些别样的具有个性化的 饰品做成图册，供消费者选择后，向 厂商定做等方式。
• 准备产品目录：根据顾客的要求，货 架上没有的商品，打印几本产品目录， 由顾客选购定货
• （1） 精美海报和传单同时进行， 可以使消费者加深对新店的印 象。 （2） 通过在市电视台播出广 告来进行宣传。
• （3） 通过在校报上发表一些文章 来提高新店的知名度
• （4） 通过上网发贴子等来进行宣传。
渠道策略
• 采用一阶渠道策略，在厂家大 批量的采购，舍去中间商、代理 商环节，直接零售商，大大让利 给消费者。
• １、本店为顾客提供精美、实惠的 小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕 饰、胸针。
• ２、本店同时提供销售DIY饰品原材 料，顾客可以充分发挥自己的创意， 亲手为自己的亲朋好友做一件有意义 的小饰品。
• ３、本店的所有货品保证款式的新颖 、品质精良、价格实惠
产品特色：
• 与普通店铺销售的饰品相比， 我们的产品外形更加精美，款式 更加的新潮，价格更加实惠合理 。产品更新速度更快，同时提供 DIY饰品服务，使顾客在消费的 同时增强动手能力，而且亲手做 出的饰品更有意义。
STP战略
（1）市场细分
• （1）时尚饰品 • 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。
它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰 品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能 力购买。 • （2）化妆品工具 • 优势：化妆工具体积较小，价格便宜。 • 消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍 心理和追求。 • （3）学生文体 • 主营产品产品分类) 主营产品(产品分类) 时尚饰 品 化妆工具类 学生文体
资金支出和 收入预算
项目资金来源
• 初期的资本主要由参与公司筹备 人员合资。（4人*2万）
• 贷款6万元（大学生自主创业贷款 金额最高可达10万元）。
资金：14万
• 优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品 市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具 的最主要消费群。
（2）目标市场
• 根据市场细分，确定一下人群是我们的目 标市场 在校的学生：
• 1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受 新的东西,在接受教育的同时也接触了外来 文化的影响，使青年学生走在了时代的尖 端，引领时尚的潮流
• 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表 的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
• （1）总定位：专注女性时尚饰 品, 兼顾生活用品销售
• （2）区域地理定位：设在大学 城附近，人流量大，销售业绩较 高 （3）层次定位：主要针对年 轻和市场，对于年轻人消费程度 来看，层次应控制在中低档 次。
• 市场上缺少有创意有意义的饰品：在 朋友生日或者情侣生日的时候送上一 份自己亲手制作的礼品（一般会在自 己的能力范围内用心挑选礼物送上祝 福）
SWOT分析
项目 战略 目标
• 以年轻人为主要的销售目标，坚持 诚信经营 薄利多销的原则，逐步打
开现有市场局面，并有计划的在周围 大学发展代理，开发其他学校市场。
• 最新资讯：关注最近时尚杂志的那 些新款饰品，最新热播的电视剧里女 主角带的是什么饰品等，并能迅速找 到货源。
定价策略
• 采用低价策略，依托联系的进货 点，没有任何中间环节，产品直 达终端店铺，省掉中间多余环节 ，定价较低。一般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在515元之间。同时我们采取的是折 扣的方式，将原价八折折扣让利 给同学。
目标顾客：主要群体是年轻的学生，一 些追求时尚的人，还有附近的居民
经营目标：经营中低档礼品，注重款式 和饰品的质量。经营范围主要为茂名 市内
项目店面及店内布置
• 店面干净，物品摆放整齐
• 店内灯光布置，死角处理等
• 店内多放一些舒缓、年轻的音 乐，为顾客营造出轻松、舒服 的购物环境
产品服务和业务介绍
• 4、公共关系 • （1）所有促销活动都可写成新闻稿，提
供给新闻媒体作报道。 • （2）通过赞助学校里的一些活动和晚会
，以赞助商的名义来支持学校的活动打 响自己名号
广告 宣传
• 利用微博，微信，QQ等大力宣传。
• 利用身边的人际关系进行宣传
• 派传单，并且利用开店时机的优惠活 动做好宣传工作，定期品宣传新产品
队员：杨燕霞 唐木娣
项目 概述
• 店名：缘来饰你 • 地点：茂名学院附近（光华北路）
店铺选址：选择人流量比较大的 地方，以年轻朋友居多的街道，如步 行街，中学附近，大学附近
店铺成立时间:三年后，有充足的经验 和资金
• 经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、 胸针，以及DIY饰品原材料
经营理念:时尚、创意、温馨的物品， 经营富有个性化的产品。
促销 策略
开店初期赠送100张会员卡
• 积分卡：积分满100元，日后购可得 一个小公仔。
• 组合销售：
推出“生日饰品”、“一饰定 情”(情人饰品）等组合，每个组合 包括多件小饰品。
• 3、营业推广 • （1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆
典、节日期间给这一目标消费群的成员 赠送会员卡。 • （2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（ 如寿星等）可以免费得到礼品。
项目
分析
• 竞争对手分析 • 市场需求分析 • SWOT分析
• 竞争对手的分析：
如“哎呀呀”饰品店的品牌知名 度较高，但饰品品种较少，质量偏低 ，特别是类似化妆品之类的系列 。 商品款式过于大众，相同或款式 类似的替代品随处可见。 商品档次
偏中低档，难以找到款式新颖且突出 个性和品味的商品。
市场需求分析
项目任 务职责
A、总经理：具有良好的组织协调能 力管理能力较高，责任心强。富 于创新意识，乐于接受他人意见
B、销售人员：人际交往广泛，社会 人脉发达。表达和沟通能力较强
C、财务员（收银员）：工作一丝不 苟，小心谨慎，善于敛财
D、产品联络员：与供货商关系密切， 对饰品了解甚多
项目 财务 预算
资金来源
• (4)年龄定位：16-25岁
Baidu Nhomakorabea 项目 产品
营销 策略
促销
广告
产品 策略
• 礼品或者饰品定制（动手DIY）可以 尝试自行设计些个性化的礼品款式， 或者设计出一些别样的具有个性化的 饰品做成图册，供消费者选择后，向 厂商定做等方式。
• 准备产品目录：根据顾客的要求，货 架上没有的商品，打印几本产品目录， 由顾客选购定货
• （1） 精美海报和传单同时进行， 可以使消费者加深对新店的印 象。 （2） 通过在市电视台播出广 告来进行宣传。
• （3） 通过在校报上发表一些文章 来提高新店的知名度
• （4） 通过上网发贴子等来进行宣传。
渠道策略
• 采用一阶渠道策略，在厂家大 批量的采购，舍去中间商、代理 商环节，直接零售商，大大让利 给消费者。
• １、本店为顾客提供精美、实惠的 小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕 饰、胸针。
• ２、本店同时提供销售DIY饰品原材 料，顾客可以充分发挥自己的创意， 亲手为自己的亲朋好友做一件有意义 的小饰品。
• ３、本店的所有货品保证款式的新颖 、品质精良、价格实惠
产品特色：
• 与普通店铺销售的饰品相比， 我们的产品外形更加精美，款式 更加的新潮，价格更加实惠合理 。产品更新速度更快，同时提供 DIY饰品服务，使顾客在消费的 同时增强动手能力，而且亲手做 出的饰品更有意义。
STP战略
（1）市场细分
• （1）时尚饰品 • 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。
它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰 品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能 力购买。 • （2）化妆品工具 • 优势：化妆工具体积较小，价格便宜。 • 消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍 心理和追求。 • （3）学生文体 • 主营产品产品分类) 主营产品(产品分类) 时尚饰 品 化妆工具类 学生文体
资金支出和 收入预算
项目资金来源
• 初期的资本主要由参与公司筹备 人员合资。（4人*2万）
• 贷款6万元（大学生自主创业贷款 金额最高可达10万元）。
资金：14万
• 优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品 市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具 的最主要消费群。
（2）目标市场
• 根据市场细分，确定一下人群是我们的目 标市场 在校的学生：
• 1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受 新的东西,在接受教育的同时也接触了外来 文化的影响，使青年学生走在了时代的尖 端，引领时尚的潮流