业务评估矩阵

业务评估矩阵
业务评估矩阵
关键词：
什么是麦肯锡矩阵？麦肯锡矩阵（McKinsey Matrix）是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。

它亦被称作为：GE 矩阵（GE Matrix）、业务评估矩阵（Business Asssessment 矩阵（业务评估矩阵（）业务评估矩阵Array）以及GE 业务荧屏（GE Business Screen）。

业务荧屏（））
什么是业务组合？什么是业务组合？
业务组合（Business Portfolio）即大公司耐以依存的各战略事业单元的组合。

所谓最佳业务组合（Optimal Business Portfolio），就是指公司內的业务组合最具优势开拓最有吸引力的产业或市场。

什么是战略事业单元？什么是战略事业单元？
所谓战略事业单元（Strategic Business Unit，简称SBU），既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门，只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标，就可以被视为一个战略事业单元。

业务组合分析的目的
1. 对现有业务组合进行分析，对不同事业单元的增资或减资策略做出决策。

2. 当公司采取成长战略时，通过业务组合分析，对新增事业单元做出决策。

3. 通过业务组合分析，对事业单元的保留或裁除做出决策。

BCG Matrix[BCG 矩阵]是最为著名的业务组合规划架构，麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。

麦肯锡矩阵
麦肯锡矩阵与 BCG 矩阵比较，在以下三个方面表现得更为成熟：1. 市场/行业吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市场成长（Market Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。

市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。

比较： Five Forces[五力模式] 2. 竞争实力（Competitive Strength）代替了市场份额（Market Share）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。

同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。

3. 此外，麦肯锡矩阵有 9 个象限，而 BCG 矩阵只有 4 个象限，使得麦肯锡矩阵结构更复杂、分析更准确。

影响市场吸引力的典型性外部因素有：影响市场吸引力的典型性外部因素有：影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素有：部因素有：
-市场规模（Market Size） -市场成长率（Market Growth Rate）-市场收益率（Market Profitability） -定价趋势（Pricing Trends） -竞争强度（Competitive Intensity/Rivalry）-行业投资风险（Overall Risk of Returns in the Industry）-市场份额的成长性（Market Share Growth） -进入障碍（Entry Barriers） -产品/服务差异化机会（Opportunity to Differentiate Products and Services）-产品/服务需求变动性（Demand Variability） -市场分
割（Segmentation）-市场分销渠道结构（Distribution Structure）-技术发展（Technology Development）-顾客忠诚度（Customer Loyalty） -相对成本结构（Relative Cost Position/Cost Structure Compared with Competitors）-相对利润率（Relative Porfit Margins/Profit Margins Compared with Competitors） -分销渠道结构及产品生产能力（Distribution Strength and Production Capacity）-技术研发与其他创新活动记录（Record of Technological or Other Innovation）-事业单元自身资产与实力
（Strength of Assets and Competencies）-品牌/市场的相对力量（Relative Brand/Marketing Strength） -市场份额（Market Share）
-产品/服务质量（Quality）-融资能力（Access to Financial and Other Investment Resources）-管理能力（Management Strength）
通常，战略事业单元在 GE 矩阵图中用一个圆形图案表示（参考上图），其中：
圆的大小代表市场规模；标有百分比的派图代表战略事业单元的市场份额；箭头代表战略事业单元的运作方向。

麦肯锡矩阵的运用步骤
1. 分別找出市场吸引力和战略事业单元竞争能力的影响因素（根据上述典型因素）。

仔细思考这些影响因素，因为它们对企业的整体战略至关重要。

2. 依据各因素的重要性，决定每项因素的加权比重值。

3. 对每个因素，分别给以评分。

4. 加权计算各个战略事业单元在市场吸引力和竞争能力上所得分数。

5. 得出结果图表，并对其进行阐释。

6. 回顾/敏感度分析。

有必要的话，采用其他权重和分值重新进行计算（因为有很可能存在不同意见）。

麦肯锡矩阵的局限
对各种不同因素进行评估的现实程度。

指标的最后聚合比较困难。

Core Competences[核心竞争力]未被提及。

没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。