中国医药行业现状问题及应对策略

医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革
城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 中国医疗卫生体制正在变革
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医药行业面临的问题
新药研发能力薄弱
新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱
企业有16家
药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩 小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%
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医药行业面临的问题
全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从
2054 178
910
219
2000年
2002年 总产值
2004年 总销售
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2005年 总利润
2010年
医药行业基本状况
目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为
世界第二大化学原料药生产国
中成药约占药品总产值的20%，由于中成药具有药品与保健品的双重 属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的
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中国人口持续快速增长
预计到2035年前后，将达到16亿峰值 人口的净增长促进对医药市场产生新的需求，人口每增长1%,增加药 品消耗3.7亿元

医药市场有着巨大的发展空间
目前世界人均药品消费约50美元，美国的人均年药品消费超过300美元 而中国人均药品消费不到10美元 中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将达 到240亿美元，成为世界第五大医药市场； 预计2020年有望成为世界第一大医药市场
行业整体盈利能力差
中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%
医药制造业处于内部结构调整期
中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降
政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
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医药行业的成长动因
国民经济持续快速增长
中国经济持续保持着7
~
9%的快速在增长
医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度 2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%
近年来医药行业产值、销售收入与效益状况
单位：亿元
10950 9374
11000 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
5291 4496 3870 2485 1767 143 2937 3430 2928 2342 256 306 367 3474 4088
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医药行业面临的问题
成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不 断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度

GMP改造wenku.baidu.com使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将 是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和 利润集中度都会越来越高。
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医药行业基本状况
目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 增长速度

据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁
企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售 额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁
原来的注重产业投资向注重研发投入转变。
葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目；
罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
整的压力比较严峻
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产
医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高
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医药行业基本状况
药品生产企业数量
截止2005年3月底的最新统计，全国5071家生产企业已有3959家通过 了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP的要求进行药品生产而被撤销 认证。


约4500亿产值
约3500亿销售

16.6%的增长率
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医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经 济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小 ,结构调
前景较为乐观
生物制药约占药品总产值的10%，近年来发展比较迅速 2004年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约
9%，生物制药市场年增长率约20%。
专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大 中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行 业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景
剩 者 为
王
—中国医药行业现状、问题及应对策略
今天沟通的主要内容：
• 中国医药行业的现状 • 医药行业基本状况 • 医药行业面临的问题 • 医药行业成长动因 • 医药行业发展趋势
• 医药营销解决之道
• 医药营销人员应该具备的技能与素质
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医药行业基本概况
1万多家的县级以上医院 8000家有一定规模的医药批发商 5000多家制药企业

医药经营企业数量
截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过 GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证，8108家 药品批发企业中已有7445家通过GSP认证；包含零售连锁药店，我国 药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1家药店
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医药行业基本状况