2.4(贸易术语价格换算)

2、书本第61页：计算3、4
模拟情境5
我某公司10月2日向美商发盘：以每打 84.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫 500打。 该盘于10月7日抵达美商，10月8日我方发 现价格报低了！问： （1）我方能否撤回该发盘？为什么？ （2）我方能否撤销该发盘？为什么？

小王的公司出口甲货物一批，对外报价每箱500 美元FOB青岛，客户要求改报CIF伦敦价，每 箱海运运费10美元，按CIF金额的110%投保海 运一切险，费率为1%，应报CIF价多少？
解决思路
（1）选对公式 （2）列准式子 （3）计算得出结果并说明。
解决办法
解：
FOB价 国外运费 CIF价= 1 投保加成 保险费率 500 10 = =515.67（美元） 1 110 % 1%
应报价每箱40.36美元CIF伦敦。
试一试
课堂小结
2、如果已知CFR价时，如何换算成FOB价 和CIF价呢 ？ 3、如果已知CIF 价时，又如何换算成 FOB价 和 CFR 价呢 ？
模拟情境实训3
某公司出口货物2000公吨，对外报价每公吨 1000美元CIF纽约，客户要求改报FOB上海价， 已知每公吨出口海运运费10美元，原报CIF价 中，按CIF金额的110%投保海运一切险，费率 为1%，求应报FOB上海价多少？
任务四 主要贸易术语的价格换算
一、主要贸易术语的价格构成 二、主要贸易术语的价格换算
一、FOB、CFR、CIF术语的价格构成
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 国外保险费+净利润
（二）价格换算
C 风险划分界限不同
D 买卖双方承担的责任和费用不同
E 价格构成不同
模拟情境导入
小王欲向国外客户出口某商品，以FOB条件 报价，客户却来电要求报CFR或CIF价，怎样 才能迅速又准确地报出客户要求的价格呢？ 这就要求我们首先要了解不同的贸易术语的 价格构成，在此基础上能对不同的贸易术语的 价格换算，这也是外贸业务人员能把生意做活 必备的基本技能之一。
1、已知FOB 价时
保险费=CIF价× （1+投保加成率）× 保险费率 = CIF价× （1+10%）× 保险费率 = CIF价× 投保加成× 保险费率
CFR价= FOB价+国外运费
CIF价= FOB 价+国外运费+国外保险费 CIF价=
FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率
110%
模拟情境实训1
解决办法
解： FOB 价 = CIF 价×（ 1− 投保加成×保险 费率）−国外运费 =1000×（1−110%×1%）−10 =979（美元） 应报价每公吨979美元FOB上海。
课堂小结
课堂小结
第一部分（基础部分） 之间如何换算？
第二部分（拓展作业）
FCA、CPT和CIP术语 1 、 FOB 价、 CFR 价和 CIP 价 之间如何换算？
国际贸易实务 教 学 课 件
2.4 主要贸易术语的价格换算
青岛华夏职业教育中心
复习提问
1、EXW 2、装运港船上交货 3、FAS 4、FCA 5、成本加运费 6、CIF 7、CPT 8、运费、保险费付至 9、DES 10、目的港码头交货
Hale Waihona Puke Baidu习提问
FOB CFR CIF三个术语的的不同点
选择：按《2000通则》解释，FOB、CFR、 CIF的不同点表现为（ ） A 交货地点不同 B 适用的运输方式不同
应报价每箱515.67美元CIF伦敦。
模拟情境实训2
小王的公司出口乙货物2000公吨，对外报价每 公吨35美元FOB青岛，客户要求改报CIF伦敦 价，已知每公吨出口海运运费5美元，按CIF 金额的110%投保海运一切险，费率为0.8%， 求应报CIF伦敦价多少？
解决办法
解：
FOB价 国外运费 CIF价= 1 投保加成 保险费率 35 5 = =40.36（美元） 1 110 % 0.8%