再赢一次才是人生—中国人寿保险公司组织发展增员创业说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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讲师简介
目标设定
没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
人生结果
街边流浪汉，无业人员 蓝领工人 专业人士
杰出人士（企业家等）
中国人寿
人的几大欲望
健康、年轻、美丽 物质与精神富足 自我 启发与成长 结交朋友 贡献社会
挑战一种自我，让我们品味成长； 突出一种渴望，让我们美梦成真！
萧县保险市场潜力巨大（人力）
总人口130万
人均拥有客户量 为人4000人
业务员300人
6月15日,国务院 颁发“国十条”， 保险业迎来新的发 展机遇，也为中国 人寿的金融集团梦 创造了更好的条 件．
---
政 策
行 业 保 护 伞
中国人寿
十大热门最赚钱行业排名
计算机．信息服务 广告．传媒．文化．出版 咨询．专业服务 电信 电子 制造业 建筑．房地产．商业中心
国内保险公司总资产中，每100元中中 国人寿就占48.18元
2006年中国人寿保险 股份有限公司工作会议 在北京召开，杨超董事 长提出《主业特强 适 度多元 努力做大做强 做优中国人寿》的工作 思路.
产寿险互动带来的巨大机遇
产险
寿险
养老险
总市值已达5171亿港元
中国资本市场和债券市场 最大投资机构
位列159位，上升69位，国内金融企业第一强！
盘中
２国
３
人 寿
.
７ ２
在 纽 约
美股
元市
收
中国人寿
“惹 火 海内外”！！
成为迄今为止同时海内外三 地同步上市保险公司
最雄厚的资产规模
2007年末：全年实现保费收入 3787.19亿元，占我国寿险市场份额达 48.59%。
2007年总公司运用的资金规模达 15000亿元，全年实现投资收益389亿 元。
2. 新兴行业（朝阳行业） IT 、生物工程、保险、金融、律师… 特点：代表新的发展方面，高速持续增长。
保险工作者的尴尬
业务难做 收入不稳 地位低下
过去我们卖“生老病死”
现在我们卖“财务规划”
存银行 分红保险 买股票
（平衡点）
保险业在中国的起缘
A. 医疗改革 医疗险
B. 养老改革 养老险
C. 经济发展， 投资需求
投资分红险
去年中国人寿市公司保费达到15亿，几乎是过去 几年的总和。分红险红透全国。
5。12地震
那一刻，地动山摇
损失：9000亿
震后的沉思？！
美国历史上损失最为惨重的卡特里娜飓风造成的 9600亿元经济损失中，约有半数得到了保险理赔。
在美国911事件中，保险业承担了所有损失中将近 51%的赔款
您将获得的教育
新人
１个月市场拓展
ＮＢＳＳ培训
理论学习
您将要学到的课程（一）
时间
内 容内 容Βιβλιοθήκη 第一 阶段保险心 理学
第二 阶段
专业化 行销
第三 阶段
保险原 理
第四 阶段
健康险 话术
第五 阶段
NBSS教 学
保险的 语言艺 术
太极行 销话术
行为心 理学
康宁终 身计划
客户持续 开拓原理 及实战
您将要学到的课程（二）
此次共招聘200人储备干部
人生最痛苦莫过于选择….
笼鸡有米汤锅近， 沙鸥无粮天地广
团队建立 管理学原理 金融常识 领导变辅导 (1)
脑力激荡(1) 团队日常管 医学常识 领导变辅导
理
(2)
脑力激荡(2) 主管表格管 税收及法律 其它….. 理
好的培训：
奖金
组织管理津贴 个人销售收入 保续期单续期佣金 收入
收入制度
• 传统行业：干一年，拿一年 • 保险行业：干一年，拿五年；
从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长 到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人*2000元） 保险从业人员有相当大的发展空间。
中国人寿
萧县保险市场潜力巨大（保费）
居民储蓄余额 135亿元
居民保费占储蓄余额约为1.4% 世界先进国家为15%
保险费总额2000万元
钱多事少离家近，位高权重责任轻； 天天睡到自然醒，数钱数到手抽筋。
我们选择工作的几个理由：
Ａ．行 业 Ｂ．公 司 Ｃ．团 队
小如水盆 处处碰壁 大如海洋 自由游弋
行业的划分：
1. 传统行业 如制造业、传统农业等，因为太多地受自然资
源的限制，所以发展速度慢。其重要地位逐渐被新 兴行业所取代。
形成多元化的投资结构
中国人寿对社会高度负责的公司
5.12地震发生后： 1、对地震客户承诺100%理赔 2、认养所有地震孤儿 3、捐款几千万元 4、推出地震赈灾第一险 5、为救灾人员提供20万元保险 6、………….
萧县国寿年轻充满 活力，努力建设全
新经理人团队
萧县中区支公司
萧县中区支公司
培训 是最大的福利！
此次保险理赔，可能只为5% 中国保险业的这种尴尬处境，原因何在？ 最大原因在于——目前对整个国民的风险意识教
育，我们所做的工作还远远不够。
将保险写入 中小学生课本！
寿险的广阔前景
投 保 率
600%
500%
400%
300%
200%
100% 0%
6%
中国
580%
240%
76%
105%
台湾 韩国 美国 日本
金融投资．保险．
医疗 消费品
在上海：
２００6年上海四大职位最挣钱：
中高级经理人员．
专业人员和市场开拓人员（其中包括保险业务员．年收入在
１０万左右）．
有专业技能的生产岗位．
通用技术岗位。
摘自《上海金融投资报》
我们的公司
中国人寿保险股份有限公司是中国保险市 场上从业经验最丰富的专业性寿险公司， 总部设在北京。
干五年，享受二十年，
五年提佣制使你的收入稳中求长
中国人寿—— 富有吸引力的薪酬体系
福利
养老、医疗、意外 旅游和各种形式的福利
中国人寿——
优越的保障体系
养老、医疗、意外保障待遇，参加中国人寿等于成为 国家正式员工。
传统行业
资金 经验 能力 关系
保险行业
经验 能力
2012年是萧县公司发展的一年 后备干部培训是重中之重
目标设定
没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
人生结果
街边流浪汉，无业人员 蓝领工人 专业人士
杰出人士（企业家等）
中国人寿
人的几大欲望
健康、年轻、美丽 物质与精神富足 自我 启发与成长 结交朋友 贡献社会
挑战一种自我，让我们品味成长； 突出一种渴望，让我们美梦成真！
萧县保险市场潜力巨大（人力）
总人口130万
人均拥有客户量 为人4000人
业务员300人
6月15日,国务院 颁发“国十条”， 保险业迎来新的发 展机遇，也为中国 人寿的金融集团梦 创造了更好的条 件．
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政 策
行 业 保 护 伞
中国人寿
十大热门最赚钱行业排名
计算机．信息服务 广告．传媒．文化．出版 咨询．专业服务 电信 电子 制造业 建筑．房地产．商业中心
国内保险公司总资产中，每100元中中 国人寿就占48.18元
2006年中国人寿保险 股份有限公司工作会议 在北京召开，杨超董事 长提出《主业特强 适 度多元 努力做大做强 做优中国人寿》的工作 思路.
产寿险互动带来的巨大机遇
产险
寿险
养老险
总市值已达5171亿港元
中国资本市场和债券市场 最大投资机构
位列159位，上升69位，国内金融企业第一强！
盘中
２国
３
人 寿
.
７ ２
在 纽 约
美股
元市
收
中国人寿
“惹 火 海内外”！！
成为迄今为止同时海内外三 地同步上市保险公司
最雄厚的资产规模
2007年末：全年实现保费收入 3787.19亿元，占我国寿险市场份额达 48.59%。
2007年总公司运用的资金规模达 15000亿元，全年实现投资收益389亿 元。
2. 新兴行业（朝阳行业） IT 、生物工程、保险、金融、律师… 特点：代表新的发展方面，高速持续增长。
保险工作者的尴尬
业务难做 收入不稳 地位低下
过去我们卖“生老病死”
现在我们卖“财务规划”
存银行 分红保险 买股票
（平衡点）
保险业在中国的起缘
A. 医疗改革 医疗险
B. 养老改革 养老险
C. 经济发展， 投资需求
投资分红险
去年中国人寿市公司保费达到15亿，几乎是过去 几年的总和。分红险红透全国。
5。12地震
那一刻，地动山摇
损失：9000亿
震后的沉思？！
美国历史上损失最为惨重的卡特里娜飓风造成的 9600亿元经济损失中，约有半数得到了保险理赔。
在美国911事件中，保险业承担了所有损失中将近 51%的赔款
您将获得的教育
新人
１个月市场拓展
ＮＢＳＳ培训
理论学习
您将要学到的课程（一）
时间
内 容内 容Βιβλιοθήκη 第一 阶段保险心 理学
第二 阶段
专业化 行销
第三 阶段
保险原 理
第四 阶段
健康险 话术
第五 阶段
NBSS教 学
保险的 语言艺 术
太极行 销话术
行为心 理学
康宁终 身计划
客户持续 开拓原理 及实战
您将要学到的课程（二）
此次共招聘200人储备干部
人生最痛苦莫过于选择….
笼鸡有米汤锅近， 沙鸥无粮天地广
团队建立 管理学原理 金融常识 领导变辅导 (1)
脑力激荡(1) 团队日常管 医学常识 领导变辅导
理
(2)
脑力激荡(2) 主管表格管 税收及法律 其它….. 理
好的培训：
奖金
组织管理津贴 个人销售收入 保续期单续期佣金 收入
收入制度
• 传统行业：干一年，拿一年 • 保险行业：干一年，拿五年；
从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长 到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人*2000元） 保险从业人员有相当大的发展空间。
中国人寿
萧县保险市场潜力巨大（保费）
居民储蓄余额 135亿元
居民保费占储蓄余额约为1.4% 世界先进国家为15%
保险费总额2000万元
钱多事少离家近，位高权重责任轻； 天天睡到自然醒，数钱数到手抽筋。
我们选择工作的几个理由：
Ａ．行 业 Ｂ．公 司 Ｃ．团 队
小如水盆 处处碰壁 大如海洋 自由游弋
行业的划分：
1. 传统行业 如制造业、传统农业等，因为太多地受自然资
源的限制，所以发展速度慢。其重要地位逐渐被新 兴行业所取代。
形成多元化的投资结构
中国人寿对社会高度负责的公司
5.12地震发生后： 1、对地震客户承诺100%理赔 2、认养所有地震孤儿 3、捐款几千万元 4、推出地震赈灾第一险 5、为救灾人员提供20万元保险 6、………….
萧县国寿年轻充满 活力，努力建设全
新经理人团队
萧县中区支公司
萧县中区支公司
培训 是最大的福利！
此次保险理赔，可能只为5% 中国保险业的这种尴尬处境，原因何在？ 最大原因在于——目前对整个国民的风险意识教
育，我们所做的工作还远远不够。
将保险写入 中小学生课本！
寿险的广阔前景
投 保 率
600%
500%
400%
300%
200%
100% 0%
6%
中国
580%
240%
76%
105%
台湾 韩国 美国 日本
金融投资．保险．
医疗 消费品
在上海：
２００6年上海四大职位最挣钱：
中高级经理人员．
专业人员和市场开拓人员（其中包括保险业务员．年收入在
１０万左右）．
有专业技能的生产岗位．
通用技术岗位。
摘自《上海金融投资报》
我们的公司
中国人寿保险股份有限公司是中国保险市 场上从业经验最丰富的专业性寿险公司， 总部设在北京。
干五年，享受二十年，
五年提佣制使你的收入稳中求长
中国人寿—— 富有吸引力的薪酬体系
福利
养老、医疗、意外 旅游和各种形式的福利
中国人寿——
优越的保障体系
养老、医疗、意外保障待遇，参加中国人寿等于成为 国家正式员工。
传统行业
资金 经验 能力 关系
保险行业
经验 能力
2012年是萧县公司发展的一年 后备干部培训是重中之重