供应链的委托代理(逆向选择、道德风险)

委托代理理论基本假：
代理人的隐藏行为。委托人无法完全观察代理人的工作行为 和工作努力程度，只能监督和激励代理人努力工作； 代理人的私有信息。代理人比委托人更了解工作的过程，掌 握委托人不具有的私人信息； 代理人行为结果的非确定性。代理人行为结果（产出）并不 完全由代理人行为本身决策，行为结果是一分布依赖代理人行为 的随机变量； 行为结果的可观测性。委托人和代理人都可以观测代理人的 行为结果（产出），相对完全信息来说，私有信息和不可观测行 为会引起工作效率损失。
在实际的商务决策中，企业必须决定自己 最重要的目标是哪个方面。企业建立供应链当 然是需要在这几个方面保持一个平衡，但是在 一个特定阶段，也会强调其中的一个方面，解 决当前的最突出问题，比如在某一段时间内， 会认为自己最重要的问题是解决库存的结构性 供求矛盾，因此会要求供应商参与库存管理;但 是在另一段时间，又发现当前的供应商无法提 供一个更能令人满意、更具有竞争力的价格。 这种矛盾可能随时都会出现，并且没有一次性 解决的方案。
供应链的委托代理
逆向选择、道德风险并存
委托代Байду номын сангаас？？？？
委托代理关系泛指任何一种涉及非对称信息 的交易，委托代理问题是由当事人各方的信息不 对称引起的。在交易过程中，拥有信息优势的参 与人被称为代理人（agent），而不具有信息优 势的参与人则称为委托人（ PrinciPal）。
委托代理问题背后隐含的假设是，代理人的 私人信息（包括行动和知识）会影响委托人的利 益，或者说，委托人不得不为代理人的行为承担 风险。从理论上来说，凡是涉及到契约双方进行 非对称信息的交易，而且该非对称的信息影响双 方的所得，就存在激励。
当合约关系开始之前，代理人就保有私人 信息，逆向选择问题就出现了。逆向选择发生 在一个核心企业在大范围的相关企业中选择组 建供应链的过程中。对于那些已经与供应商或 者分销商建立了稳定关系的核心企业来说，这 种风险要小的多，因为此时，核心企业对于自 己的合作伙伴已经有了长期的了解。
逆向选择在核心企业过分强调合作伙伴的 某一方面服务水平时体现出来。从选择供应商 来看，供应商提供的服务包括供货及时性、商 品质量、商品价格以及供货的稳定性等几个方 面。一个供货商的服务很难在各个方面都达到 最高水平，特别的，如果供应商价格有优势， 往往就可能在质量、稳定性方面存在不足，如 果供货商能够在及时性方面领先，他的质量、 价格与其他供货商相比也许就有劣势。
道德风险问题
道德风险问题是由于事后的信息和行动 不对称，委托人无法观察到代理人行为，代 理人可能做出有损于委托人利益的行动。道 德风险问题在供应链环境也存在，当供应商 按自身的利益行动时有时会给制造商带来损 失，如供应商采用低劣的原材料以获得降低 成本的好处。特别是产品存在经验属性，其 质量在短期内难以辨别时，供应商更有可能 采取这种方式。
供应链的委托代理问题
委托代理问题是由于信息不对称引起的。 从非对称发生的时间看，非对称性可能发生在当 事人签约之前，也可能发生在签约之后，分别称为 事前非对称和事后非对称。 研究事前非对称信息博弈的问题称为逆向选择问 题，研究事后非对称信息博弈的问题称为道德风险 问题。相应的，可以将供应链中的委托代理问题分 为逆向选择问题和道德风险问题，这两类问题有不 同的表现特征。
在供应链企业间，制造商为了鼓励供应商减少道德 风险行为，应该设计一些合理的激励机制，如： （1）与供应商建立亲密的、长期的、互利的合作关 系，使供应商实施道德风险行为的成本增加（在可 预期的长期利益的诱导下，供应商不会为了短期的 利益而去冒险）； （2）额外增加订货需要供应商加班时，应给供应商 一定的价格补偿； （3）引导供应商在为自己提供专门产品方面进行投 资，增加其转换成本； （4）建立长期而全面持久的评价指标体系，对高绩 效的供应商进行鼓励，如增加订货、给予更优惠的 价格折扣等。
逆向选择问题
在委托代理问题中，代理人完全了解自己的信 息，知道自己的类型（例如产品是高质量还是 低质量），委托人不了解代理人的信息。逆向 选择是指代理人向委托人发出某种信号，委托 人根据观察到的代理人的信号判定代理人的类 型，签订代理契约；或者委托人通过设计甄别 契约供代理人选择，代理人根据自己的类型选 择适合自己的契约，并根据契约采取行动。
因此，企业在决策中很可能会在某一方面有 所侧重，这种侧重会影响对供应商进行选择时的 权重矩阵从而影响最终的选择结果。因此，科学 慎重的设计伙伴选择标准要求企业在短期目标与 长期目标之间进行平衡。
规避逆向选择问题的策略
（1）完善供应商准入标准，确保高质量供应商进
入供应链竞争环境。
（2）借助网络平台，实现采购信息的双向流动和 实时交流。 （3）打破传统观念，努力发展与供应商的合作 伙伴关系。