软装饰品市场分析(精品)

连接
重装饰形成一种趋势
市场未全面开发 软装设计行业规模增大
市场前景
房地产精装房的推出
国家限购，释放刚需 刺激软装市场
关键词
据调查，软装饰品市 场销售量每年以30% 的速度递增，软装饰 品已经成为家装行业 2012年炙手可热的关 键词。
居住环境改善，生活 水平提高
人们对软装修认知提 高，消费观念形成
软装修在整体装修中 比重增加
3.关注周围经济事件，制定有 效防范应对措施4.制定有效的 宣传策略，为客户提升更多附 加价值。
管理风 险
1.管理经验、市场行情分析不 足导致决策失误
2.供货商供货不及时、产品质 量问题或物流商不能准时准 地送货
3.行业人才的竞争及流失
1.加强人员相关能力培训，组 织建设经营团队2.积极与供应 商、物流商沟通，寻找可替代 产品、可替代供应商及物流商3.
目标消费人群
收入 个性时尚需求
软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区域 内。主要以年轻群体、中高收入阶层为主流 客户群体。购买倾向为追求个性化、时尚化、 文化多元化，家居艺术化。
消费能力
消费者性别比例
女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。
18 20 25 30 35 40 45 50 60 年龄
软装饰品市场分析
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需要时间 软装产业前景广阔， 但产品需要整合提升， 消费需要引导推动， 渠道需要建立完善， 营销方式需要开拓创 新。
消费角度
软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定 的局限性，缺乏产品价值判断标注。产品少旧，而传统样式饰品 不能满足“70后”“80后”“90后”年轻消费群体。产品不够精优，不能 满足中高阶层的消费需求。大龄顾客群体受到传统观念影响，不 愿频繁变更家居样式
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产品概述
市场现状
市场看好 尚处前期
消费者分析
品牌分析
市场机会
投资风险
进入壁垒
投资策略
市场存在的问题
生产角度
由于门槛低、投入少、规模小，设计人才短缺，缺少原创更新能 力，导致了品种单一，品质参差不齐，，互相模仿现象严重，品 牌建设落后
销售角度
受到传统销售模式的束缚，目前市场大部分是国际品牌高端产品，
影响消费者购买因素
品牌、款式、价格、实用性、环保、售后服务、购买途径
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情感营销
“感人心者，莫先乎 情。”对任何产品而 言，技术、品质、价 格都是决定销售的关 键，但却不是核心因 素。核心因素是消费 者的内心情感。
消费者需求分析
1.追求创意、时尚、个性化 2.产品精致、价格平民化 3.绿色低碳，环保安全
消费角度
软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定 的局限性。缺乏产品价值判断标准。
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产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 进入壁垒 投资策略
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软装饰品市场分析
消费者在购买产品会受到产品定位、品牌广告、产品功能、产品质量及售后服务的影响。消费者 的爱好、年龄、性别、收入、对产品认知是影响消费者购买产品的重要因素。追求个性化，提升生活 档次，满足心理需求是消费者购买产品的主要动机
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产品概述
市场现状
市场看好 尚处前期
消费者分析
品牌分析
市场机会
投资风险
进入壁垒
投资策略
软装饰品市场分析
软装饰品的市场环境
软装饰品行业正处于一个发展中的初级阶段。市场流通还受着传统营销式束缚，价格相对较高，行 业市场中的体系尚未完善。呈现两极分化的局面。一是走产品精良设计潮流但是价格高昂，如特力屋、 Armani Cas等国际品牌。二是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱品质难以保证的普通饰品。大部分 的软装饰品卖场专区都局限在北京、上海、广州、杭州等一线城市。宜家、特力屋都推出了自己的饰 品专区。简爱家居也在广东开了名家具简爱家居饰品中心。我国家居饰品生产聚集地主要集中以广东 为主的珠三角生产基地，以加工样品为主，部分出口。以浙江、福建为主的基地，主要以出口方式为 主。还有以工艺品出现的小规模零散厂家，多带有地域色彩和民族色彩。今年来沿海城市人工费用增 加，其他国家的追赶，使得中国很多优势不复存在。很多做出口的企业开始内销转型。
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产品概述
市场现状
市场看好 尚处前期
消费者分析
品牌分析
市场机会
投资风险
进入壁垒
投资策略
市场存在的问题
生产角度
由于门槛低、投入少、规模小，设计人才短缺，缺少原创更新能 力，品牌建设落后，导致了产品品种单一，品质参差不齐，产品 模仿现象严重，市场定位雷同。
销售角度
受到传统销售模式的束缚，市场大部分被国际品牌高端产品占据， 国内装饰生产企业发展缓慢，缺少竞争力，小企业主要以外销路 线为主，导致了产品价位居高不下。行业的标准也尚未形成。
2 店铺地理位置选择
客流量决定这购买量，店铺的选择是影响产品销售的关键因素。有以下几种选择：1.繁 华商业街 ，此位置客流量高，经营风险和投入资金亦高 谨慎考虑 2.次繁华街，此位置 客流量中等，投入资金中等，可以考虑 3.大型商场，此位置客流量高，进入门槛高， 投入资金中等，可以考虑 4.建材市场 不考虑 5.批发市场 竞争激烈 客流一般 投入资金 中等
市场角度
中国软装市场起步晚，局限于高端会所、酒店、样板房。使得面 向家庭消费的专业卖场匮乏。生产企业缺乏品牌战略，销售终端 缺乏营销理念。
配套角度
软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是
硬装修，缺乏软装设市计能场力前。而景专业软装设计公司尚未形成规模
效应。软装设计师及专业销售人员短缺。
市装场市场角被度肯定而且向被家看庭好消，费因的专为业市卖场场需匮求乏是。客生观产存企在业的缺，乏品随牌着战经略济，销售终端
的发展，居住环境缺的乏改营善销，理念追。求生活品质和崇尚个性新装修方式，
消费者更加注重居室舒适度和审美价值。在北京、上海、广州、杭
州等国内一线城市，这种整体软装设计公司、软装配套卖场早已成
2 微观环境（需要结合具体项目当地情况具体分析，本文简单带过）
● 消费者 对生活居室环境要求提高 ● 供应商 供应商多元化 主要有浙闽跟广东两大基地 ● 竞争者 市场尚未出现领军品牌，市场尚未饱和
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市场机会
市场机会就是市场上 存在的未满足的需求。 有时人们称它为潜在 的市场，亦即客观上 已经存在或即将形成， 而尚未被人们认识的 市场。
加强人力开发和管理，建立有 效的激励和约束机制
财务风 险
1.财务结构不合理 2.融资不当 3.资金安全
1.定期做好各种比率分析，控
制资本支出，及时发现处理可 能出现的财务问题 2.建立良好
的信用，与投资方建立融洽的 合作关系 3 建立严格的财务监 管制度，设置对现金安防措施
1.工商税务规则
潜规则
1.人情世故，不与国家政策较 真2.从容应对，在可以接受的
8Leabharlann Baidu
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产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 进入壁垒 投资策略
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软装饰品市场分析
风险类 别
风险识别
规避方法
市场风 险
1.潜在竞争者及后进竞争者
2.消费者的消费行为特征和需 求
3.不可预料经济波动因素或者 国家相关政策变动
4.市场尚未成熟及消费者消费 意识
1.调研潜在竞争者，适时调整 营销策略，运用品牌战略，加 强服务创新 2.及时了解并预测 市场变化趋势，定期市场调查
闽国南内装地饰区生产的企软业发装展市缓慢场，缺少竞争力，导致了产品价位居高
不下。行业的标准也尚未形成。
装修业内的普遍看法是：前景必然无限，时下尚处初期。对于
普通人而言，并非真正的刚性需求，就从闽南地区的整体软装氛围
而言，也尚未形成气候。无论是从当前软装设计师人才培养的角度，
还是软装的配套层中面国，软整装体市软场起装步市晚场，依局然限处于于高起端步会阶所段、。酒店但、这样个板软房。使得面
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产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 进入壁垒 投资策略
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软装饰品市场分析
十大软装饰品牌
品牌
核心概念
目标消费 人群
宜家IKEA
精美实用低 廉
城市白领阶 层
特力屋HOLA
Harbor House
创意搭配 平价的奢华
时尚年轻居家 人群
中高收入阶 层
伊力诺依
贴近时尚创 意
为潮流，在未来闽南地区装修行业将会趋向软装设计的这块市场空
间，同时软装配套也会进一步完善。
配套角度
软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是
硬装修，缺乏软装设市计能场力前。而景专业软装设计公司尚未形成规模
效应。
软装饰品市场分析
连接
需要时间发展 总体来看企业生产能 力待提高，消费层面 仍然有一定的局限性， 专业的装饰卖场还很 匮乏。市场被肯定， 但需要新诱因，新动 力进行革新。
界门店 开全国第20 家直营地店
简约时尚
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疯抢24小时 打折活动
简约时尚
活动推广
母亲节系列 活动
时尚
宣传网络推 广
参加中国针 棉织品交易
会
简爱家居
连接
居然之家
罗曼蒂克家
创意空间 时尚年轻人
中等
简约时尚
网络推广
暂无信息
群
倡导个性
品牌给拥有者带来的是溢价，产生增值的无形资产，而品牌的载体是产品，为
连接
风险管理 通过风险的识别、预 测和衡量、选择有效 的手段，以尽可能降 低成本，有计划地处 理风险，以获得企业 安全的经济保障。
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产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 进入壁垒 投资策略
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软装饰品市场分析
1 当地市场情况
当地的市场必须有需求才有经营的意义。需要从以下方面去考察：1.当地房地产是否发 达 商品空置率高判断为不可经营 2.当地装修行业是否发达 当地人对装修要求不高或者 不具备经营条件判断为不可经营 3.当地是否有品牌家具店、品牌家居用品店（床上用品、 壁纸、窗帘）若上述品牌店已兴起，可以考虑经营软装饰品店来拟补市场空白。
企业中带来高增收值入来阶源来自消费中者高心等目中的产品印高象档。奢华
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举办2012武 汉·香港国际
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高品质完美 偏欧式消费
中高等
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产品概述 市场现状 消费者分析 品牌分析 市场机会 投资风险 进入壁垒 投资策略
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软装饰品市场分析
1 宏观环境
● 经济环境 目前中国经济总体上表现为软着陆：增长平稳放缓并见底反弹，通胀回落， 并保持在温和水平，预计2012全年GDP增长8.1%。 ● 政策环境 国家限购政策尚未放松，精装房推出一定程度上削弱硬装修刚性需求，这 必将刺激刚性需求的释放，直接带动对室内陈设、后期配饰等的软装需求的增长。 ● 行业环境 装饰行业市场保持着良好的势头。中国2011年室内装饰工程量为8000亿 元，其中家庭装饰工程量占总工程量的一半。成为国民经济发展的重要支柱产品。 ● 人口环境 人口结构发生改变，年轻消费群体呈现增长的趋势 ● 消费观念 消费结构发生改变，从追求物质消费上升到追求精神消费。人们受教育程 度提高，间接改变了他们的生活方式和消费方式
前
整体市场
期
软装
饰品
软装（家居）饰品市场分析
硬装跟软装思考方式大不同
硬装装修完成十年八年内不会有大改变， 所以硬装之后就是软装天下！
特力屋中国总经理顾忆华
软装饰品市场分析
产品概述
软装设计中的 可移动元素！
市场现状
消费者分析
品牌分析
市场机会
投资风险
进入壁垒
投资策略
软装饰品的概述及作用
软装饰品是软装设计中可移动的部分，是体现主人的品位档次，是营造家居氛围的关键，它打破了 传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、器皿等进行重新组合，升华成一个 新的理念。软装饰品更可以跟据空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从 整体上进行综合策划装饰设计，能够满足主人的心里需求，突显主人的个性而不会千家一面。在硬装 太陈旧或过时了或者需要改变时，也不必花很多钱重新装修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给 人以新鲜的感觉。
产品风格有那些
新中式、欧式、现代简约、美式乡村、田园、地中海、后现代、东南亚
软装饰品销售比例
纺织品 陈设品 挂饰 工艺品 灯具 花艺 器皿 收藏品
38.7% 19.5% 16.8% 9.3% 7.3% 5.6% 2.3% 0.5%
连接
消费模式改变 家居软装设计所倡导 的设计文化，悄然改 变了人们的消费习 惯——从产品消费到 功能消费到今天的生 活方式（文化价值） 的消费
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