营销人的自我营销.pptx

一、营销别人，先营销自己 （续2）
3、营销人有广阔的生存空间
据统计，世界上的富豪有80%以上是从做营销开始的。做好营销， 成就企业，成就自己。
营销是帮助企业实现价值的最重要的方式，营销在企业的地位和 作用日显重要！
营销是企业的发动机，营销维系了企业的存在和发展！
微软的说法：记住，在中国，就算你是百万挑一，和你一样的还有 1300人！
思考的基点
1、营销人如何做人？ 2、营销人怎样做事？
• 做人优于做事 • 最难遵循的规则是度，度源于素养 • 成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐的行进
营销不是精彩的忽悠
1、营销是以真诚的付出为被服务者带来利益，而不是精彩 的忽悠，也不是死皮赖脸的纠缠，更不是钻头不顾屁股的诓骗。
2、营销是一个完整丰富的系统而绝不只是一些雕虫小技的点子和 策划。
8、消费是永不疲惫的冲动，营销将永无曲线地增长
中国正逐渐变成世界范围的大市场,营销人的市场舞台越来越大。营销将成为诱人的职业!
三、营销人的过去
1、营销人的“三勤”：腿勤，嘴勤，脑勤。
2、营销人的三大弱点：散漫；出手大方；生活不检点。 营销人的特殊化（上班不打卡），姑息迁就了营销人的散漫，对营销人危害很大！ 一个物体，比重越轻，所占体积越大。人越散漫，越觉得自己了不起，也越没出息。 真正有出息的人，应该对自己要求比较严谨。营销人要走上一条正路，走上一条有 展的路，一定要戒掉散漫这个习惯。 世上没有比花钱更难的事，因为人格在此表露无遗！------松下幸之助 你用钱很大方，你的人格就会有残缺。 3、“墙里不烧火，墙外不冒烟”------正是由于营销人自己确实做得不好，才使社会产生这些看法。 惜衣惜食非为惜财原惜福；求名求利终须求已莫求人！
• 不是所有付钱购物的人都是客户； 不是每一次的卖货都是销售； • 推销只是营销冰山上的顶点------科特勒的《营销管理》
3、商业永远别忘了你首先要做的是为客户提供使之满意的 产品和服务。
• 对待客户的问题上，应用大智慧，而不要耍小聪明。所谓小聪明就是在勾引和说服客
户以及如何减少付出上动脑筋；所谓大智慧就是在提供的产品和服务以及如何增进客户 满意度上做文章。 • 捣鬼有效、有术，然而有限。 • 真正在产品、服务和客户满意度上下了功夫，我们的客户（上帝）自然不会有眼无珠。 • 营销，水到渠成。
我是营销人
简单的招式练到极致就是绝招
什么是营销？
營 銷
营销模式的4个阶段
1、短缺时代：4P：Product; Price; Place; Promotion. 以满足市场需要为主 产品， 价格， 渠道， 促销
2、饱和经济时代： 以满足顾客需要为主 4C：Consumer; Cost; Convenience; Communication. 消费者， 成本， 便利， 沟通
营销人是市场的前导，是中国社会市场经济的先头部队， 没有营销人，就没有中国的市场经济！
为知苦、知贱、知忧、知乐的数千万中国营销人鼓掌！
只有愚蠢的人才轻视别人，而他们轻视别人，一半出于无知， 一半出于还不了解自己无知！
中国营销人队伍：1，良莠不齐，鱼龙混杂； 2，用功不够。
---- 要努力，要用功，要让自己成为成品，正品，合格品，优先品！
3、营销人管理的3种制式
（1）生产队长的个别派工制 （2）车间主任的车床定位制 （3）网络系统的交叉配合制—细分专业，精细化管理
4、营销人涉猎的3大行业 5、营销人的4种分工
（1）消费品行业 （2）工业品行业 （3）服务型行业 ---- 卖一种服务！
（1）第一种人做市场；---大的概念，战略性的。 （2）第二种人做销售；---小的概念，战术性的。 （3）第三种人做客户服务； （4）第四种人做营销管理。
二、营销人的类别
1、从供销、推销到营销
科特勒对营销的定义：个人或群体通过创造产品和价值，并同他 人进行交换，以获得所需、所欲的一种社会及管理过程。
营销和推销的最大的区别：
营销讲究策划，产品怎么卖，卖什么，卖给谁等一系列问题要得到解决； 推销只解决一个问题，就是怎么卖，只完成一个环节。
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2、营销的四个历史阶段
我们必须认真思考：我们究竟想做什么？慢慢集中于某个方面，集中于某个相对固定 的专业，集中到某个比较确定的岗位做事情！要对自己的人生正确定位！
成功源自正确的定位和执着的追求！人生最大的浪费就是光阴的浪费，而选择的浪费是最容易被忽视的！ 聪明有时反而不好，在选择上，笨笨憨憨的比较好。固定一点，走下去，绝对能成功！
没有我们，世界如何多姿多彩？没有我们，个性如何体现？
企业的品牌营销光荣使命，舍我其谁？！
一、营销别人，先营销自己 （续1）
2、营销都被抹平了，我们该干什么？
人类的沟通分为战争和营销两种
-----营销专家 路长全
谢绝营销！ ------- 众多写字楼里，皆树此牌子 -----对营销人的一种否定与蔑视！
3、开放系统时代：以建立顾客忠诚为目标 4R：Reaction; Relevance; Relationship; Retribution 市场反应，顾客关联； 关系营销； 利益回报
4、新经济时代：20世纪90年代 营销组合论 4V：Variation, Versatility, Value, Vibration 差异化， 功能化， 价值化，共鸣化
二、营销人的类别（续2）
6、营销人的9个类型
三手：1,推销高手；2,公关强手；3,渠道能手。 三才：4,调研专才；5,传播人才；6,策划怪才。 三师：7,战略军师；8,培训导师；9,理论大师。
7、从草地的一头找到草地的另一头
网球教练问学生:网球掉进草地里应该怎么去找？有人提议从草地中心线开始找;有人回答从草堆凹陷下去的地方开 始找；有人建议从草长得最长的地方开始找。教练严肃地说：“按部就班，从草地的一头找到草地的另一头！”
A, 原始状态 B, 生意阶段 C, 推销时期 D, 营销时代
商人的来历-----商亡周兴，倒腾贩运 等买主上门来买已然不行，须自己出门推销库压产品！ 人们认识到产品的销售不只是一个卖的过程，还须进一步 了解消费者的需求，企业的产品和服务首先要符合消费者 的愿望，因此企业和产品均需要策划来进行！
二、营销人的类别（续1）
一、营销别人，先营销自己
1、世界被抹平了，营销人干什么？
对中国企业来说，把品牌和营销能力作为一种核心竞争力 提出是十分必要的。 中国经济与美国经济比，缺什么？--缺品牌，缺营销！
面对世界是平的这一经济全球化的形势，营销人的使命感 更强了
生活的意义，在于差异性，而不在于同质化！
---中国营销人对市场、对生活、对人生的独特理解