《管理经济学》考试答案-含案例分析

一、解释下列概念（每小题5分，共10分）

1．交叉弹性

交叉弹性指某种商品的供需量对其他相关替代商品价格变动的反应灵敏程度。其弹性系数定义为供需量变动的百分比除以另外商品价格变动的百分比。交叉弹性系数可以大于0、等于0或小于0，它表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。可替代程度愈高，交叉价格弹性愈大。

2．声望定价

所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

二、简要回答问题（每小题6分，共30分）

1.在进行商品需求估计中，应当怎进行市场调查？如何选择参数和变量？

在进行商品需求时，应当从市场上的同类产品、销售渠道、消费者以及法律法规、社会、自然环境、人口分布等方面调查：

1）首先应该将要推出的产品的性能与市场上的商品做比较。

列举出市场同类或类似产品的功能和特点，并与新产品做比

较，说明新产品的优势。

2）走访批发商和销售商,了解市场同类或类似产品的销量，进价等。并想办法得知或估算市场主流产品的成本。并将新产品的成本与市场主流产品的成本做比较。

3）走访销售商和消费者，了解市场同类或类似产品的优缺点，找出市场同类或类似产品的弊端，并在新产品中加以改进。

4）收集国家、地方政府相关的法律法规，在政策上找出新产品的市场前景。

5）新产品在何区域推出、针对哪个层次的消费群体推出，需要调查了解一个区域的人口分布情况及当地的消费层次，找准合适的目标客户。

市场调查所需参数和变量应当根据产品的特征选取。如低端产品应当选择竞争产品的价格以及成本作为变量，高端产品应选择地域消费水平为主参数。

2.柯布-道格拉斯生产函数有何特征？厂商生产决定最佳产出量的基本原则是什么？

Y = A(t)LαKβμ（μ≤1）

柯布-道格拉斯生产函数阐述了在技术经济条件不变的情况下产出与投入的劳动力及资本的关系。如果技术条件改变，必然会产生新的生产函数。

柯布-道格拉斯生产函数反映的是某一特定要素投入组合在

技术条件下能且只能产生的最大产出。

柯布—道格拉斯生产函数是采用的边际分析方法，可用于分析要素投入对产量（产出）的贡献率、规模收益和其他系列问题。

厂商生产决定最佳产出量的基本原则是：

①α＋β>1, 称为递增报酬型，表明按现有技术用扩大生产

规模来增加产出是有利的。

②α＋β<1, 称为递减报酬型,表明按现有技术用扩大生产

规模来增加产出是得不偿失的。

③α＋β＝1, 称为不变报酬型，表明生产效率并不会随着生

产规模的扩大而提高，只有提高技术水平，才会提高经济效益。

3.垄断者市场力量的来源是什么？规模经济是怎样市场中的垄断的？

垄断者市场力量的来源：

1）厂商可能拥有阻止其他厂商生产同样产品的专利或版权。

2）厂商可能控制了生产某种商品所必需的关键资源

3）垄断力量的第三个来源是政府授权的特许专营

4）垄断力量的出现也可能是由于在较宽的产量范围内存在明显的规模经济

5）长期形成的广告和品牌忠诚可使竞争者进入一个市场的费用相当高

6）基于网络业务的收益递增也可以是垄断市场力量的一个来源

规模经济是怎样市场中的垄断的：

垄断厂商有一个不断下降的长期平均成本。在此情况下，只存在一家该产品或服务的供应商是很自然的，因此由一家供应商生产可比由一组小规模竞争者生产更便宜。这些自然垄断者通常要受到政府机构的严格管制，才能限制其利润。自然垄断的观点一直被用来说明只由一家供应商提供公用电力销售服务、电话服务（过去）、天然气分销服务、城市交通服务和供水服务的合理性。

4.多产品定价与单一产品定价的差别是什么？如果你所在的企业生产两种以上产品，你认为在确定产品价格或进行价格调节时，主要应当从哪些方面考虑？

差别：

1）单一产品定价原则是单一产品利润的最大化；多产品定价原则是企业整体利润的最大化

2）单一产品定价，同样产品给予同样的价格；多产品定价，可形成价格歧视，企业可根据不同市场价格弹性的不

同对同样产品给予不同的价格。

考虑因素：

1）当企业生产的两种以上产品是互补品时，当多生产1单位的X产品如果按照原来的边际成本等于边际收益时定

价，会低估该1单位X产品所带来的边际收益。

2）当企业生产的两种以上产品是替代品时，当多生产1单位的X产品如果按照原来的边际成本等于边际收益时定

价，会高估该1单位X产品所带来的边际收益。

在生产过程中相互影响的产品，一种产品生产的变化会导

致其他产品的成本或可得性发生变化。因此在产品价格确

定或调节时应当将多个产品看做一个“产品组”定价，按

照总的边际成本等于边际收益的原则定价，实现整体利润

的最大化。

5.为什么在企业管理中经理很重视激励机制的设置？在设置激励机制时，如何才能做到激励合同的均衡？

激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。企业管理中经理很重视激励机制的设置，主要是因为激励机制具有助长作用。激励机制的助长作用是指一定的激励机制对员工的某种符合组织期望的行为具有反复强化、不断增强的作用，在这样的激励机制作用下，组织不断发展壮大，

不断成长。我们称这样的激励机制为良好的激励机制。当然，在良好的激励机制之中，肯定有负强化和惩罚措施对员工的不符合组织期望的行为起约束作用。激励机制对员工行为的助长作用给管理者的启示是：管理者应能找准员工的真正需要，并将满足员工需要的措施与组织目标的实现有效的结合起来。

激励机制设置时，应遵循以下步骤：

第一，双向交流。这一步的任务使管理人员了解员工的个人需要、事业规划、能力和素质等，同时向员工阐明组织的目标、组织所倡导的价值观、组织的奖酬内容、绩效考核标准和行为规范等；而员工个人则要把自己的能力和特长、个人的各方面要求和打算恰如其分的表达出来，同时员工要把组织对自己的各方面要求了解清楚。

第二，各自选择行为。通过前一步的双向交流，管理人员将根据员工个人的特长、能力、素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目标和考核办法，采取适当的管理方式并付诸行动；而员工则采取适当的工作态度、适当的行为方式和努力程度开始工作。

第三，阶段性评价。阶段性评价是对员工已经取得的阶段性成果和工作进展及时进行评判，以便管理者和员工双方