2017上半年网络二手车交易平台市场研究报告

寻找个人车主 ， 检测员提供上 卖家在平台进 门检测服务 行二手车寄售
车主开价 ， 线上公布信 平 台 提 供 息，引流线
平台提供售后 保障服务，但
人 卖 家
C2C平台
家
网络二手车交易平台痛点分析
需求往往集中于某些品牌或型号的车上， 导致缺货现象明显，同时另外的车源则
卖家具有信息优势，往往也希
供需匹配率低
供给过剩。另外，一二线城市车源量较 为饱和，三四线城市车源供给则往往难 以满足消费者，虽然政府要求各地取 消 限迁政策，但落实情况较不理想。
2010-2011 年，车易拍、优信拍相继 上线运营，中国网络二手车交易平台 进入起步阶段。 3 月17 日，商务部、公安部、环境保护部联合发布“关于 请提供取消二手车限制迁入政策落实情况的函”。此次三 部委联合发函旨在推动取消限迁政策落实，进一步激活国 2014 年，网络二手车交易行业全面爆 发，市场呈现井喷式局面，竞争者加 速行业布局。 2 月，人人车与民生银行合作推出的首款金融服务产品正 式上线；4 月，人人公司与平安银行达成战略合作，开拓 2015 年， VC大鳄、金融巨头、传统 车商纷纷进入网络二手车交易行业。 汽车金融领域。网络二手车企业与传统金融机构合作加深， 内二手车交易市场。
2017 年
汽车金融领域成为行业热点。
2016 年 3 月， 国务院办公厅下发《关 于促进二手车便利交易的若干意见》， 指出各地政府不得制定二手车限迁政 策，鼓励二手车车源跨区域流通。
6 月15 日优信集团正式启动品牌升级计划，除了更新新视 觉LOGO 外，还推出二手车全国直购服务，通过布局丰富 的线下门店、物流网络及服务保障，实现消费者异地购 车 需求，帮助解决地区间二手车车源供需不平衡的行业痛点 。
中国网络二手车交易平台融资额度高
数据显示，截至2017 年6 月，中国B2C及C2C网络二手车交易平台均有获得巨额融资的企业，部分企业总融资金额达数 十亿元人民币，其中B2C二手车平台巨头优信二手车年初获D 轮融资，总融资金额达到62.4亿元，为各二手车平台之 最 。认为，二手车交易市场发展空间巨大，受资方青睐，但目前行业仍未出现寡头企业，企业间竞争激烈，各平台需开 拓 三四线城市市场和发展汽车金融业务，运营模式偏重，未来平台融资额度仍会维持较大规模。
273二手车
C轮
约￥3.8亿
注：仅统计部分中国网络二手车平台截至2017 年6 月的最新一轮融资情况。
数据来源：iiMedia Research
2017 上半年网络二手车交易平台发展环境分析
P E S T
国家鼓励二手车交易市场发展和跨区域流通，2016 年出台国八条和《关于加强二手车环保达标监管工作 的通知》、今年3月三部委联合发函，均要求各地落实取消二手车限迁政策。
国民收入及消费水平的提高激发人们置车需求、中长期消费信贷市场的发展也为人们购车提供金融服务； 同时网络二手车交易平台获资本市场关注，巨额融资促进平台进一步发展。
新生代逐渐成为市场消费主体，加速市场消费观念转变，购买二手车的接受程度在提高；同时年轻群体 消费能力相对较弱但消费意愿强烈，也促进二手车交易市场的发展。
智能定价、智能检测等技术使交易平台更加规范化；大数据技术进步使车源信息更透明，保障消费者权 益；互联网技术发展为二手车交易市场导入更多流量。
中国网络二手车交易平台产业链
第三方估值 第三方车辆鉴定 平台资讯 保险服务 金融服务
经
销
商 / 4
B2C平台
B2B平台
S
店
零 售 经
C2B平台
个 人 买
销
商
个
信息不透明
价主 要取决于车况检查，但车况信息
不透明，人工检测员专业性又有 待改善，检测及收费机制不完善， 容易产生交易黑幕。
定价标准问题
络二手车企业采取智能定价模式。
2C端网络二手车交易平台模式比较
B2C和C2C平台模式各有优劣，B2C平台运营模式在车源量、车辆检测定价和售后服务上更具优势，但运营模式较重； 而 C2C平台运营模式能更好压缩中间环节，使买卖双方获取更高利润，但对于具有低频高价属性的二手车交易行为， C2C平 台用户择车成本高昂，平台具有天然交易弊端，另外目前市场信息不透明问题还较为严重。认为，两种运营模式的 发展
是协调统一的过程，未来两种模式会整合发展，而C2C平台在交易端存在天然弊端，且市场信息不 透明问题仍有待解决
，现阶段优先发展B2C模式较为适宜。
模式
B2C
车源整合
车源基础良好 ，来自百度文库
车辆检测
车辆定价
运营模式
盈利模式
售后服务
集中车源
整合车商商车
辆交易平台
车源集中便于
线 上 公 布 信 1）通过整合车商资源售卖二
平台提供售后
检测定价
息 ， 引 流 至 手车，赚取佣金（推广费和
线 下 门 店 ， 服务费）；2）通过各种渠道 或 自 营 门 店 购进车源，并在网络平台或 和平台销售 自营门店销售，赚取差价 压缩中间环节获得价格优势 促进交易，平台赚取服务费
保障服务，较
好溯源归责
源 ， 或 自 营 车 集中检测
C2C
中国部分网络二手车B2C交易平台融资情况
中国部分网络二手车C2C交易平台融资情况
平台
优信二手车 车猫二手车 车王二手车 优车诚品
最新融资轮次
D轮 B轮 D轮 B轮
总金额
约￥62.4亿 约￥12.3亿 约￥9.7亿 约￥3.2亿
平台
瓜子二手车 人人车 好车无忧
最新融资轮次
B轮 D轮 B轮
总金额
约￥43.2亿 约￥16.9亿 约￥4.6亿
2017上半年网络二手车交易平台市场 研究报告
1 2
目录
2017上半年网络二手车交易平台行业概况 2017上半年网络二手车交易平台用户研究
3 4
2017上半年网络二手车交易平台典型案例
2017年网络二手车交易平台市场发展趋势
01
2017 上半年网络二手车交易平台行业概况
中国网络二手车交易行业发展历程
交易诚信问题
望快速、高价出手车源，容易
虚报信息，而目前车辆信息真 实性保障、车源查证追踪系统 也不完善，影响买家体验。
交易中间环节存在信息不透明 问 题，二手车作为非标商品定
网购二手车作为新兴业态，市场 发展未规范，二手车作为非标品 没有统一定价标准。人工检测定 价专业性及标准度容易引来买家 质疑；技术及资源又制约中小网