个人品牌案例分析汇总.

精准的营销定位——他知道遥控器在谁手上
• 老少皆宜，全国人民喜闻乐见
• 抗日代表了大汉民族的苦难史， 电视台播那是政治任务。 • 李小璐近期的作品《金太郎的幸 福生活》、《AA制生活》、《当 婆婆遇上妈》都是同一题材，民 众总会审美疲劳吧，但是她居然 也成了中国影视圈的当红炸子鸡 。
• 新时代80后主妇，90后少女，阶级 革命情感已经不再高昂，没有手撕 鬼子的雷，没有婆媳剧的碎， • 这时候的于正剧就像一阵清风拂面， 手中的遥控器终于可以停下来了。 爱情，而且是俊男美女的爱情，怎 么会不引起她们的注意呢，连60岁 的阿姨也有怀春梦（断奶——要是 能够回过头来，从新活过一遍的话， 那些错呀，打死我我也不会再犯 了）。
• 充分的营销 他是个商人。于正说自己是 成功的商人，所以毫不掩饰自己的商人 本性，他说他最懂观众心理，筹备《云 中歌》时，他明讲“观众想看的就是爱 情”。在《宫》、《陆贞》大结局前夕， 他和湖南卫视为稳定飙升的收视率，放 出会有“悲剧版”“开放版”结局的消 息吊人胃口，事实上也许什么都没 有。 无论怎样不靠谱，无论怎样烂，总 有人买单。于正的才华不在剧本，而在 精明的商业头脑上。受众已经受不了那 些高大全了，倒不如提供一些槽点，让 大家去吐吧，越雷越吸引人。 • 大腕张纪中公开批评：“于正的《笑傲 江湖》能看吗?那个东西是一种胡编。” 《人间正道是沧桑》、《汉武大帝》等 剧的制作人严从华也骂他是：“引导低 级趣味的排头兵，破坏中华文化的刽子 手，社会价值观、人生观的文化痞子。” 可是，张哥、严哥，你们知道吗?在互联 网时代，骂他都是给他捧场呀。
个人品牌案例分析
主讲人:
潘宏亮
2013年5月16日 ·河南·新乡
从定位到营销看“于正剧”为何 •火 于正，1978年出生于浙江海
宁，是一位职业编剧、制作人。 1999年跟随香港著名导演李惠 民先生学习编剧，2002年独立 编剧至今，现在还多担任电视 剧制作人。主要作品有《大清 后宫》《欢喜婆婆俏媳妇》 《国色天香》《藏心术》《美 人心计》《美人天下》《美人 无泪》《宫锁心玉》《宫锁珠 帘》《王的女人》《笑傲江湖》 《陆贞传奇》等。
• 精良制作+俊男美女=好励志、收视率
• 《美人心计》制作成本高达5000万，其 中花费上百万用电脑技术百分百还原 了整个汉宫。该剧服装造型均由著名 造型设计师钟佳妮带领团队独特设计， 量身打造，武术沿用了张艺谋导演 《英雄》的班底;音乐则由电影《红河 谷》、《黄河绝恋》的李戈担任。 • 而剧情，除了与爱情相关，女主角的 设定都是贵族落难少女，最后通过女 二号脑残的使坏，以及全体群众演员 的帮忙，成功完成逆袭，以及成功抱 得男主归，连女二也被她征服。帮电 视机前的土肥圆们完成她们终身都难 完成的梦。
于正剧表现形式
• 情节曲折，感情纠葛，画 面唯美，造型华丽，全明 星阵容，雷人、抄袭。 • 于正，江湖人称于抄抄， 比如刚刚热播的《陆贞传 奇》，刚开始看，这不就 是湖南版《大长今》嘛， 连服装都是从韩国偷来的， 看到最后，才恍然大悟， 哦，这是北齐版《陆拉拉 升职记》
• 中国的电视剧史上很少有妇孺皆知的编剧， 于正做到了。除了收视奇迹以外，于正剧 还保持着一部戏捧红一个女演员的纪录， 这个傲人成绩恐怕只有当年的海岩能够比。 于正出道已经有15年了，从2010年《宫》 剧才真正火了起来，天才往往是天生的， 成功却是随机的，于正的优秀之处在于， 他把这种成功流水化操作了。
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连人民日报的官方微博也在推介该片：“好像所有人都 在寻找青春。在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手 脚的年月里，不妨谈谈青春吧。那是人生的玫瑰，虽注定 凋零，却用生命怒放。也是每人必走的一条弯路，乱石磊 磊，满途芬芳。其实青春与年龄无关，别总让生活充满伤 感。有时，只要勇敢一次，便有青春不腐。”
精准的渠道 ——知道他的受众在哪里
• 于正剧，俗称脑残剧，精英们身份的象征就是不 看于正剧，不看湖南卫视。 • 基友 ：那群城乡结合部的主持人，那雷死人的剧 情，那令人啼笑皆非的常识性的错误，真是瞄上 一眼就掉价呀。所以，于正找到了他的盟友湖南 卫视，另外还有基友二号江苏卫视，基友三号浙 江卫视。 • 受众： 剧开播前，于正剧的全体演员们，一般都 会去快乐大本营、天天向上等三线城市青年爱看 的节目上宣传一遭。即使是虚与委蛇，已很受不 了谢娜那种爆棚的自信了，但是他们依然会来， 因为他们知道，观众就在这里。
பைடு நூலகம்
青春容易勾起人们的缅怀
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影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了极致，几乎是辐射了 所有年龄段的观众。无论是经历过大学生活的人，还是经历过中学生 活住过校的人，但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣。影 片中的人物生活在上个世纪90年代，对应的就是如今的70后，他们的 人生阅历恰好覆盖了影片所有段落，包括校园中青涩的初恋，热血的 生活，以及毕业后面对现实的无奈。原本电影定位在70后，80后，现 在连90后，60后也囊括近来了。
浅谈《致青春》的社会化营销
• 《致青春》火了 原因分析：一是因为电影的 题材吸引，二是赵薇的号召力，三是缅怀自 己逝去的青春。不管出于何种目的，总之观 看的人很多，不但自己观看，还推荐身边的 人去看，这样就形成了口碑传播，从而掀起 了《致青春》热。 • 口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的 信息传播工具和高可信度的宣传媒介。 • 票房已经突破6亿，而且热潮还将持续下去。 耀眼璀璨的票房得益的背后，是打青春牌及 其无孔不入的社会化营销。
微营销
• 微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比， “微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、 渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条， 整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
• 微博营销： 与粉丝分享与互动。时尚品牌管理实战培训 师宋予老师认为，从电影筹拍、开机、制作、上线的全过 程，都主动发微博与粉丝分享互动，通过一年两个月的营 运，积累了大量的粉丝。《致青春》的官微自从开机之前 就建立了，在一年两个月的运营时间里，总共发了微博 2409条，日均发微博5.3条，但自从进入推广周期以后，加 大宣传广度、深度，微博的数量急剧上升，公映这天达到 了最多的50条。 做微博营销，需要耐心、持续。《致青春》 官网在这14个月里，积累了18万的粉丝，这18万的粉丝， 成为电影爆发18万个火种。