瑜伽商业模式

解读商业模式—定义

商业模式核心原则

何时要用到SWOT

(4)瑜伽馆的营销模式

会员制营销是大多数健身俱乐部采取的营销模式，主要是以会员制的方式来进行管理，消费者付费以获得俱乐部的资格，然后在价格和服务内容上享受俱乐部提供的优惠

和专门指导⑦。目前南宁市绝大部分瑜伽馆也采用这种营销模式。根据每个会员登记的

健康状况制定训练计划。比如，有些会员腰部受过伤，瑜伽教练上课时会特别注意提醒

该会员腰部动作不做或者幅度不要过大。另外，逢会员的生日或一些特别纪念日，瑜伽

馆会为该会员送一些小礼品或优惠其会费。这种会员制营销模式不仅对加快资金回收起

重要作用，还对密切会员关系，形成一种家庭式的氛围以稳定客源有重要意义。

3．2．2竞争环境分析

为了将瑜伽馆的竞争环境分析得更加清楚，接下来利用波特五力模型对瑜伽馆进行

详细竞争环境分析。五力模型是由迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代

提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析

客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在

竞争者进入的能力、替代品的竞争能力、行业内竞争者现在的竞争能力。@如图2～1所

示

(1)供应商的讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有

企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么

投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主

产品生产过程非常重要，或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还

价力量就大大增强∞。

瑜伽馆不是提供产品，而是提供健身服务的行业。所需产品仅是辅助瑜伽修习和美

容美体方面的一些消耗品。而其消耗品所需量不大，供应商较多，因此供应商的议价能

力较低。

(2)购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现

在企业的盈利能力。瑜伽馆服务产品的购买者主要是瑜伽运动爱好者，以女性为主。由

于各瑜伽馆之间的差异性不太大，购买者选择瑜伽I馆的范围变大，因此瑜伽馆购买者的议价能力较强。尤其是购买者出现团购或单个购买者购买健身时间较长时，议价能力较

强显得更为明显。

(3)新进入者的威胁

新进入的瑜伽馆给行业带来新生力量，也将在瑜伽市场中争得一席之地。这就有可

能与现有的瑜伽馆产生市场份额的竞争，也有可能令现有瑜伽馆盈利水平下降，甚至危

及其生存。例如：目前大多数瑜伽馆的课程以哈他瑜伽为主，以流瑜伽、艾杨格、禅修

等瑜伽课程为主的新瑜伽馆的进入，就可能会使一部分哈他瑜伽练习者转去新馆学习新

的瑜伽流派。老会员的大量流失会给现有瑜伽馆产生致命的打击。

(4)替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从

而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现

有企业的竞争战略。¨

目前没有哪项健身运动可以完全替代瑜伽运动，因为瑜伽讲究身体和意识的共同修

习。但是由于很多瑜伽馆宣传瑜伽健身过于片面，只强调其塑形、减肥功效。因此肚皮

舞、健身操等有氧运动就成了瑜伽的替代品。南宁市大多数瑜伽馆已经都增设了肚皮舞课程以迎合不同会员的需要，原因就在于目前人们对瑜伽的认识不全面。但是随着人们对瑜伽认识的加深，瑜伽替代品的威胁也将会越来越小。

(5)同业竞争者的竞争程度

大部分瑜伽馆目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以实施中

就必然会产生冲突与对抗，竞争常常表现在价格、广告宣传、服务项目介绍、售后服务等方面。目前南宁市印特、悠季等品牌瑜伽馆之间的竞争尤为激烈。

以上这些不同且不断变化的竞争关系，是瑜伽馆制定营销策略必须要考虑的重要因素。因为竞争者的营销战略及营销活动的变化，将直接影响瑜伽馆的营销。如果没有创新意识，一味盲目跟从其他馆的模式，将会令使自己进入十分被动的竞争境地，这也是目前众多瑜伽馆产生同质化的根本原因。

3．3 SWOT分析

SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦克

早提出，是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。3．3．1瑜伽馆营销优势(Strength)分析

(1)良好的政治环境、气候环境、科技环境、文化环境给瑜伽馆提供了良好的发展条件。

(2)瑜伽在国内的发展还处于初级阶段，但是已经拥有一定的忠实客户群体。

(3)瑜伽区别于其他的健身方式，它不仅带来身体的健康，也带来精神的放松。

(4)瑜伽馆规模较小，选址比较容易，投入资金相对较少，门槛较低。

3．3．2瑜伽馆营销劣势(Weakness)分析

(1)瑜伽馆产品内容、服务项目单调，价格缺乏层次感，没有对市场进行很好的细分。

(2)瑜伽馆对产品宣传方式单一，宣传力度不够，人们对瑜伽认识不清，不能很好的

领悟瑜伽给人们带来的好处。

(3)目前南宁市瑜伽馆多为小作坊式，没有品牌化。

(4)从速成班毕业的瑜伽教练较多，专业水平不高，且流动性大。

3．3．3瑜伽馆营销机会(Opportunity)分析

(1)专业性较差的瑜伽馆在激烈的竞争中慢慢消失，瑜伽市场日益规范。

(2)瑜伽修习对人体的好处经过多项科学证实，并为越来越多的人了解和宣传。

(3)瑜伽馆课程设置日渐丰富，肚皮舞、JAZZ舞逐渐进入瑜伽馆。

(4)为满足会员的多方面需求，有条件的瑜伽馆加设了美容美体等服务项目。

(5)瑜伽提倡的悦性饮食受到了人们的欢迎，越来越多的人喜欢瑜伽。

(6)国内外很多影视明星也常修习瑜伽，从而带来了明星效应。

3．3．4瑜伽馆营销潜在威胁(Threats)分析

(1)目前全球性的金融危机在’一定程度上使人们在健身投入方面缩减，瑜伽馆面临一部分会员流失。

(2)外来瑜伽品牌登陆的冲击。

(3)南宁市的几大健身馆都开设了瑜伽课程。

(4)瑜伽市场进入门槛较低，易产生较多的竞争者。

5．2瑜伽馆目标市场

5．2．1瑜伽馆目标市场选择原则

目标市场的选择原则，即关于瑜伽馆为哪个或哪儿个细分市场服务的决定。通常有

两种模式供参考：