寿险事业与职涯规划43页

对期望人生取得更大发展，这是制定职业
生涯规划的关键，也是你的生涯规划最重 •
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要的一点。
2．自我评估
• 自我评估的目的是认识自己，了解自己。 因为只有认识了自己，才能对自己的职业 作出正确的选择。所以，自我评估是生涯 规划的最重要步骤之一。一般来说，自我 评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、 技能、智商以及组织管理、协调、活动能 力等。
到没问题的楚王却空手而归。 •
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小张的疑惑
小张，做了十年的设计师，接触保险后，被保险行业所吸 引，毅然投入保险行业。
然而，一段时间以后：
事业的困惑 收入的不满 选择的迷茫
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为什么会出现这样的情况？
行业信心不足
4．职业方向定位
通过对自我评估及生涯机会评估，结合生
涯发展愿望，我们可初步确立个人的职业 发展方向，如具体的行业/领域，职业，职 位，希望发展的高度等。
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5． 设定发展目标
• 生涯目标的设定是职业生涯规划的核心。一个人 事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的 目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫；没 有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目 标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔， 引导你避开险礁暗石，走向成功。目标的设定是 在继生涯路线选择后，对人生目标做出抉择。其 抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、 最有利的环境等信息为依据，通常职业生涯目标 的确定包括人生目标、长期目 标、中期目标与短 期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、 中期规划和短期规划相对应。
3． 机会的评估
生涯机会的评估主要是评估各种环境对自己生涯 发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中， 离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在 制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的 特点，环境的发展变化情况，自己与环境的关系， 自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要 求，以及环境对自己 有利条件与不利条件等等。 只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂 的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意 义。如组织环境因素评估包括组织发展战 略、人 力资源需求、晋升发展机会等等。
在未来的20年中——
200万 中国将需要
合格的寿险从业人员
500家 中国将容纳
以上保险公司
世界上 中国将是
保险市场
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——摘自法国安盛《中国保险调查报告》
行业的规律是什么？
他们才是行业价值最高的人
个人行销高手 团队发展高手 寿险企业家
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1、个人行销高手 • 每月10万SFYP • 良好的客户资源 • 每天坚持20访
2、团队发展高手
• 愿意付出努力 • 坚定的寿险从业信心 • 乐于助人成功的特质 • 掌握成功的可复制系统
3、寿险企业家
• 优秀的个人综合能力
• 丰富的行业经验、对寿险深刻的理解能力
• 良好的机遇
• 企业家的优良品质
不懂行业规律
职涯规划不清晰
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寿险是个什么样的行业？
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1ห้องสมุดไป่ตู้让事实说话
你知道的中国最大型的企业有哪些？
中石油、中石化、中海油 国家电网、工商银行 建设银行、中国银行 ……
他们为何纷纷入主保险？？？
2、让数据说话
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如何制定职涯规划
1．树立正确的生涯发展信念
• 生涯发展的信念是事业成功的基本前提。
没有发展向上的信念，事业的成功也就无
从谈起，俗话说“志不定，天下无可成之
事”。立志是人生的 起跑点，反映着一个
人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着
一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，
在制定生涯规划时，首先要确立人生志向，
1、我要选择成为谁？ 2、我来这里要什么？ 3、我要怎么做？
什么是职涯规划
职涯规划，全称“职业生涯规划”，职涯规划通过 科学的测试工具，详细将接受测试者的知识水平、 能力结构、个性特点、职业倾向、发展潜能等素质 进行综合评估，为个人的职涯发展提供咨询依据。 这个过程就称之为“职涯规划”。
为什么要做职涯规划
5.制定行动方案与实施计划
在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。
没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈
不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标
的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗
等方面的措施。例如，为达成目标，你通过什么
样的通道来实现？在工作方面， 你计划采取什么
措施提高你的工作效率？在业务素质方面，你计
寿险事业与职涯规划
“楚王打猎”的故事
一次，楚王外出打猎，进入猎区后，左边
的树林里跑出来一只长颈鹿，他弯弓搭箭，
正要射击，右边又窜出几只野兔。他即刻
掉转箭头，瞄准野兔。正待发射时却又看
见一只天鹅从上空飞过，于是，他又想这
只天鹅应该不难射到。应接不暇的猎物让
楚王看得眼花缭乱，就在先射哪个才好的
犹豫中，这些猎物纷纷逃之夭夭，感觉得
职涯规划的目的就是希望能过一個 充实、有意义的人
最起码就是希望我們的生涯不是糊
里糊塗的被定型，讓我們的一生到盖棺
定论时，可以说是不虛此生、不枉此生、
了无遺憾。我們每一個人不一定都可以
飛黃騰達，不一定都可以功成名就，但
是每一個人都可以很充实、有意义的过
一生，不过，這必須透过生涯規划來达
成。
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划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采
取什么措施开发你的潜能等等。都要有具体的计
划与明确的措施，并且这些计划要特别具体，以 •
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便于定时检查。
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现在， 你是其中的哪一种？
3年后， 你准备成为哪一种？！
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3年后， 你准备成为哪一种？！
1、我要选择成为谁
平庸者？ 失败者？ 挑战者？ 成功者？
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清晰的职涯规划是成功的第一要素