新战略转型老师版本廖晓
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新战略转型老师版本--廖 晓
2020/11/22
新战略转型老师版本廖晓
引
需要说明的是：
本次讲课内容，包括战略转型、管理 转型和治理转型等都是原创性或颠覆 性的东西，书上没有或者跟书本内容 不一致。如有不同意见请遵循廖晓听 课法则。
鉴于时间的关系，部分内容不能一一 详尽，进一步了解和交流请登陆个人 网站
企业绩效函数
企业的本质
资源的稀缺性
案例：萨达姆的绞刑
资源稀缺性与运营管理 资源稀缺性与战略管理
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
企业的本质
战略概念：
决策
案例：救人、张无忌、 剩女的择偶
资源配置方向（见后面） 资源配置的比例结构（见
后面） 资源配置的投资顺序（见
后面）
新战略转型老师版本廖晓
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
权 利
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
产权主体
员工 管理人员 技术人员
股东 外来投资者
银行 供应商 经销商
企业的资源配置性与如何做大蛋糕
合作创造剩余价值
企业契约组合性与如何合理分配蛋糕
公司治理
人
资源投入方向
财
资源 战略 投入
产出
运营
资源利用效率
物
分配主体
员工 管理人员 技术人员
差异化(曹操、 广发）
客户偏好
壁垒（离婚、格兰仕）
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
完整版与内地版： 10 vs 4
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
价值
价值就是客户得到的好 处或利益
相同的产品具有类似的 价值或好处，
案例：不同品牌手机的类 似价值点
不同品牌的产品具有不 同的价值或好处
案例：三星VS长虹
股东 外来投资者
银行 供应商 经销商
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
企业绩效函数（利润的一果多因）
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数 企业绩效函数
企业的利润是战略x、运营y和公司治理z三 方面决定的。A0是原始资本投入
Y=A0+f(x1,y1,z1)+f(x2,y2, z2)+f(x3,y3,z3)----
前市场业务属于长线业务；
以短线业务的现金流和利润来支撑中线 业务员的发展； 以中线业务的现金流和利
润来支撑长线业务的发展。
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ 企业的本质（二）
— 契约（合同）组合
企业与员工雇佣协议
企业与经销商的经销协议 企业与银行借贷合同
契约 组合
企业与供应商原材料供应合同 企业股东之间的协议
经济体制
企业竞争观 念 企业发展模 式 企业
上市前
上市后
公司治理转 型
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
战略转型
A战略业务向B战略业 务的转变就是战略转 型，x1-x2,x2-x3也意 味着战略转型
案例：中国电信
战略转型往往意味着 战略逻辑（套路玩法） 的改变。
案例：微软的战略转 型
新战略转型老师版本廖晓
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
客户偏好
客户偏好是客户感受的 最大价值或者利益点
案例：吹牛拍马与送礼
客户偏好是“点穴”
案例：松下相机
客户偏好是“抓痒”
案例：IBM就是服务
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
¡ 寻找客户偏好四大技法
唱反调法（壹咖 啡、快美发屋）
客户偏好 分析
平台战略法（百 思买、冠盛汽配）
战略转型
单一业务条件下战略转型（以房地产为例）
A 行业 行业内
AB 行业 行业间
B 行业 行业外
新战略转型老师版本廖晓
多业务条件下战略转型
多业务条 件下的加 法、减法 和合并法
加法：长虹与海尔进军房地产 减法：万科做减法 合并法：招商地产
新战略转型老师版本廖晓
战略管理是“一个中心，两个基本点”
和参阅本人专著《战略转型》
言
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ 企业本质具有二重性
— 企业的本质之一：资源配置性¡什么资源（手中的牌）？（有形和无形）
— 案例：房地产、人脉
¡配置的理解：
— 资源的排列组合（土地加资金＝？）
新战略转型老师版本廖晓
案例：金宇恒
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数 企业绩效函数
战略管理是一系列战略 业务活动的管理，是接 力赛跑，不是百米竞赛。
案例：TCL
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
转型
转型就是从A 到B的转变
A 未婚 陆军
计划经济
B 已婚 海军
市场经济
价格战
价值战
中国制造
中国创造
创业期
发展期
转型 个人 军事
¡案例：美日对比（32：132）
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
企业绩效函数与企业的核心问题
企业核心是解决如何做大蛋糕和如何合理分配蛋糕 的问题。
第一，蛋糕分配不合理，会导致股东分家，职业经 理人跳槽，技术骨干外流，创业元老翻脸等，企 业根本无法做大蛋糕。
案例：爱多、创维
第二：蛋糕做不大，分蛋糕成为空话
企业绩效函数
资源配置方向决策
行业
产品结构
地理
方向决策 战略决策主要内容
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
资源配置比例结构与顺序决策
比例结构：
现有业务之间的资源配置 短线、中线和长线业务之间资源配置 现有业务、战略业务和种子业务之间的资源配置
案例：10块钱投资的问题
投资顺序（参见后面）
=A0+∑f(xi,yi,zi)
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ A0与创业期战略逻辑
— 发展是根本：销售导向 ¡ 案例：联想的“贸工技路线”
— 稳定是前提：任人唯亲和独裁统治 — 改革不是重点：警惕管理泡沫
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ 战略管理与运营管理的关系
—战略管理与运营管理不同点
现金流平衡原则（参见后面）
案例：算命说法
战略法则：现金为王（史玉柱、孙宏斌）
新战略转型老师版本廖晓
资源配置比例与现金流平衡
中
短线
万向节 和传动 轴业务
贸 贸易
易
集中采
业
金购和平
务
台融业务
教育
长线
前 市 场 业 务
产生大量现金流/利润的可能 性
万向节和传动轴业务可以成为集团的中 短利润来源； 贸易和平台集中采购业务建设属于中线 业务；
尾随法(携程网、 LBS/四维图新VS
NAVTEQ）
交集法（小洋人妙 恋、太阳马戏团）
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
¡ 有效战略转型
— 阻力分析
¡案例：南方航空司机与咨询顾问
— 差距分析
¡案例：海尔的国际化
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
战略转型本质就是战略 变革
2020/11/22
新战略转型老师版本廖晓
引
需要说明的是：
本次讲课内容，包括战略转型、管理 转型和治理转型等都是原创性或颠覆 性的东西，书上没有或者跟书本内容 不一致。如有不同意见请遵循廖晓听 课法则。
鉴于时间的关系，部分内容不能一一 详尽，进一步了解和交流请登陆个人 网站
企业绩效函数
企业的本质
资源的稀缺性
案例：萨达姆的绞刑
资源稀缺性与运营管理 资源稀缺性与战略管理
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
企业的本质
战略概念：
决策
案例：救人、张无忌、 剩女的择偶
资源配置方向（见后面） 资源配置的比例结构（见
后面） 资源配置的投资顺序（见
后面）
新战略转型老师版本廖晓
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
权 利
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
产权主体
员工 管理人员 技术人员
股东 外来投资者
银行 供应商 经销商
企业的资源配置性与如何做大蛋糕
合作创造剩余价值
企业契约组合性与如何合理分配蛋糕
公司治理
人
资源投入方向
财
资源 战略 投入
产出
运营
资源利用效率
物
分配主体
员工 管理人员 技术人员
差异化(曹操、 广发）
客户偏好
壁垒（离婚、格兰仕）
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
完整版与内地版： 10 vs 4
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
价值
价值就是客户得到的好 处或利益
相同的产品具有类似的 价值或好处，
案例：不同品牌手机的类 似价值点
不同品牌的产品具有不 同的价值或好处
案例：三星VS长虹
股东 外来投资者
银行 供应商 经销商
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
企业绩效函数（利润的一果多因）
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数 企业绩效函数
企业的利润是战略x、运营y和公司治理z三 方面决定的。A0是原始资本投入
Y=A0+f(x1,y1,z1)+f(x2,y2, z2)+f(x3,y3,z3)----
前市场业务属于长线业务；
以短线业务的现金流和利润来支撑中线 业务员的发展； 以中线业务的现金流和利
润来支撑长线业务的发展。
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ 企业的本质（二）
— 契约（合同）组合
企业与员工雇佣协议
企业与经销商的经销协议 企业与银行借贷合同
契约 组合
企业与供应商原材料供应合同 企业股东之间的协议
经济体制
企业竞争观 念 企业发展模 式 企业
上市前
上市后
公司治理转 型
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
战略转型
A战略业务向B战略业 务的转变就是战略转 型，x1-x2,x2-x3也意 味着战略转型
案例：中国电信
战略转型往往意味着 战略逻辑（套路玩法） 的改变。
案例：微软的战略转 型
新战略转型老师版本廖晓
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
客户偏好
客户偏好是客户感受的 最大价值或者利益点
案例：吹牛拍马与送礼
客户偏好是“点穴”
案例：松下相机
客户偏好是“抓痒”
案例：IBM就是服务
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
¡ 寻找客户偏好四大技法
唱反调法（壹咖 啡、快美发屋）
客户偏好 分析
平台战略法（百 思买、冠盛汽配）
战略转型
单一业务条件下战略转型（以房地产为例）
A 行业 行业内
AB 行业 行业间
B 行业 行业外
新战略转型老师版本廖晓
多业务条件下战略转型
多业务条 件下的加 法、减法 和合并法
加法：长虹与海尔进军房地产 减法：万科做减法 合并法：招商地产
新战略转型老师版本廖晓
战略管理是“一个中心，两个基本点”
和参阅本人专著《战略转型》
言
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ 企业本质具有二重性
— 企业的本质之一：资源配置性¡什么资源（手中的牌）？（有形和无形）
— 案例：房地产、人脉
¡配置的理解：
— 资源的排列组合（土地加资金＝？）
新战略转型老师版本廖晓
案例：金宇恒
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数 企业绩效函数
战略管理是一系列战略 业务活动的管理，是接 力赛跑，不是百米竞赛。
案例：TCL
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
转型
转型就是从A 到B的转变
A 未婚 陆军
计划经济
B 已婚 海军
市场经济
价格战
价值战
中国制造
中国创造
创业期
发展期
转型 个人 军事
¡案例：美日对比（32：132）
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
企业绩效函数与企业的核心问题
企业核心是解决如何做大蛋糕和如何合理分配蛋糕 的问题。
第一，蛋糕分配不合理，会导致股东分家，职业经 理人跳槽，技术骨干外流，创业元老翻脸等，企 业根本无法做大蛋糕。
案例：爱多、创维
第二：蛋糕做不大，分蛋糕成为空话
企业绩效函数
资源配置方向决策
行业
产品结构
地理
方向决策 战略决策主要内容
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
资源配置比例结构与顺序决策
比例结构：
现有业务之间的资源配置 短线、中线和长线业务之间资源配置 现有业务、战略业务和种子业务之间的资源配置
案例：10块钱投资的问题
投资顺序（参见后面）
=A0+∑f(xi,yi,zi)
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ A0与创业期战略逻辑
— 发展是根本：销售导向 ¡ 案例：联想的“贸工技路线”
— 稳定是前提：任人唯亲和独裁统治 — 改革不是重点：警惕管理泡沫
新战略转型老师版本廖晓
企业绩效函数
¡ 战略管理与运营管理的关系
—战略管理与运营管理不同点
现金流平衡原则（参见后面）
案例：算命说法
战略法则：现金为王（史玉柱、孙宏斌）
新战略转型老师版本廖晓
资源配置比例与现金流平衡
中
短线
万向节 和传动 轴业务
贸 贸易
易
集中采
业
金购和平
务
台融业务
教育
长线
前 市 场 业 务
产生大量现金流/利润的可能 性
万向节和传动轴业务可以成为集团的中 短利润来源； 贸易和平台集中采购业务建设属于中线 业务；
尾随法(携程网、 LBS/四维图新VS
NAVTEQ）
交集法（小洋人妙 恋、太阳马戏团）
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
¡ 有效战略转型
— 阻力分析
¡案例：南方航空司机与咨询顾问
— 差距分析
¡案例：海尔的国际化
新战略转型老师版本廖晓
战略转型
战略转型本质就是战略 变革