西湖龙井茶营销方案

策
定位
定位
定位
略
01
02
03
04
05
06
顾客 定位
质量 定位
文化 定位
顾
客
定 位
35-59岁
60岁以上
人口年龄结构
档
次
定 位
超市
专卖店
多元化
质
量
定 位
注重品质
改进包装
源头追溯
渠
道
定 位
广泛分销
选择性分销
扩大市场占有率
文
化
定 位
中国
日本
茶文化的输出
品
牌
定
供货商
位
全球经销商
强化品牌意识 制定品牌营销策略
西湖龙井茶营销方 案
C目 录
ONTENTS
0 1 产品调查 0 3 定位策略
0 2 目标市场 0 4 价格策略
1 部分
第
PART ONE
产品调查
西பைடு நூலகம்
湖
龙 井
清朝
新中国
的
地
位
的
01
02
03
04
历
史
演 变
明代
民国
2 部分
第
PART ONE
目标市场
日本
日本是世界主要茶叶消费国， 每年茶叶消费量约15万吨，人 均茶叶销量达到1100多克。 在日本家庭中，一家之主的年 级越大，绿茶的消费量越高。
4 部分
第
PART ONE
价格策略
价
格
策
市场价格=成本+运
略
费+利润+广告费用
价值导向定价法
日
本
茶
叶 现
生产 现状
茶叶 加工
新产 品开 发
茶叶 供需
状
A
B
C
D
中
国
茶
文
1. 同根同源
化 与
2. 茶道相同
日
3. 吃茶与禅学相融合
本
茶
4. 变化趋势相同
文
化
的
差
异
大同
1. 茶文化追求境界不同 2. 茶文化载体数量不同 3. 茶文化精髓不同
小异
3 部分
第
PART ONE
定位策略
定
位
档次
渠道
品牌