医药市场营销习题本科
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学是研究医药企业如何通过（）来满足市场需求的科学。
A. 产品开发B. 市场调研C. 营销策略D. 价格竞争答案：C2. 医药营销的最终目标是（）。
A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 满足顾客需求D. 扩大品牌影响力答案：C3. 医药产品市场细分的依据不包括（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是医药营销中的4P营销组合（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：E5. 医药营销中的市场调研不包括以下哪项内容（）。
A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 产品包装设计D. 顾客需求调查答案：C6. 医药营销中的SWOT分析不包括以下哪项（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E7. 医药营销中的差异化营销策略主要是指（）。
A. 产品差异化B. 价格差异化C. 渠道差异化D. 促销差异化答案：A8. 医药营销中的直接营销渠道不包括（）。
A. 医院直销B. 药店直销C. 网络销售D. 代理商销售答案：D9. 医药营销中的促销活动不包括以下哪项（）。
A. 广告宣传B. 价格折扣C. 产品试用D. 市场调研答案：D10. 医药营销中的客户关系管理（CRM）不包括以下哪项（）。
A. 客户信息管理B. 客户满意度调查C. 客户忠诚度提升D. 产品生产管理答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 医药营销学的研究内容主要包括（）。
A. 医药市场分析B. 医药产品策略C. 医药价格策略D. 医药促销策略E. 医药渠道策略答案：ABCDE12. 医药营销中的市场细分可以基于以下哪些因素（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品特性答案：ABCD13. 医药营销中的4P营销组合包括（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：ABCD14. 医药营销中的市场调研可以包括以下哪些内容（）。
医药市场营销练习题及答案
医药市场营销练习题及答案1、公关关系的特点包括()A、情感性B、长期性C、广泛性D、整体性答案：ABCD2、间接影响企业营销环境的因素包括( )A、人口B、经济C、科技D、竞争者答案：ABC3、顾客总成本包括( )A、货币成本B、时间成本C、体力成本D、精力成本答案：ABCD4、药品促销的作用包括()A、传递信息,引导消费B、扩大需求,稳定销售C、突出特点,促进成交D、明确市场,提高售价答案：ABC5、公共关系的活动方式可分为()。
A、宣传型公关B、征询型公关C、交际型公关D、服务型公关答案：ABCD6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。
A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、公众利益答案：ABC7、多选题(3分) 常见的医药代理商包括()。
A、销售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采购代理商E、广告商答案：ABCD8、医药产品品牌的作用有( )A、便于消费者识别、选购产品B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于提高产品质量和服务质量答案：ABCD9、调查问卷设计注意事项包括( )A、目的性要求B、非诱导性要求C、易统计要求D、简明性要求答案：ABCD10、多选题(3分) 询问法包括()。
A、面谈询问B、电话询问C、网上询问D、留置问卷答案：ABCD11、多选题(3分) 根据消费者的行为特征,一般可将其分为()A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案：ABCD12、医药零售商可以分为( )A、单体药店B、无店铺零售C、零售组织D、寄售商答案：ABC13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()A、大量市场营销B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、差异性市场策略答案：BD14、下列( )产品适合采用短渠道。
A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器答案：CD15、多选题(3分) 以下属于消费者个人因素的是（）A、经济状况B、社会文化C、消费者的性格和自我观念D、消费者的职业E、态度答案：ACD16、药品终端市场可以分为()A、医院终端市场B、药店终端市场C、第三终端市场D、第四终端市场答案：ABC17、产品介绍期的特点包括( )A、产品性能有待完善B、产品成本高C、产品盈利能力差D、产品竞争激烈答案：ABC18、统一品牌策略的优点包括()A、节约广告费B、强化产品形象C、风险低D、占有更大的成列面积答案：AB19、多选题(3分) 属于营销服务机构的有()。
医药营销考试题库及答案
医药营销考试题库及答案一、单项选择题1. 以下哪项不是医药营销的基本原则？A. 客户导向B. 产品为王C. 诚信守法D. 创新驱动答案：B2. 医药营销中，以下哪个环节不属于产品生命周期？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D3. 在医药营销中，以下哪种促销方式不属于传统媒体？A. 电视广告B. 报纸广告C. 网络广告D. 杂志广告答案：C二、多项选择题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响药品的市场需求？A. 人口老龄化B. 疾病谱变化C. 医疗政策调整D. 经济环境变化答案：ABCD2. 医药营销人员在进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 竞争对手信息B. 目标客户信息C. 产品特性信息D. 行业发展趋势答案：ABCD三、判断题1. 医药营销的目标仅仅是为了增加销售额。
答案：错误2. 医药营销人员在推广产品时，应充分考虑患者的实际需求。
答案：正确3. 医药营销中，价格策略是影响产品竞争力的唯一因素。
答案：错误四、简答题1. 简述医药营销中市场细分的意义。
答案：市场细分的意义在于识别并聚焦于具有相似需求和特征的消费者群体，以便更有效地制定营销策略，满足特定客户的需求，提高营销效率和效果。
2. 描述医药营销中品牌建设的重要性。
答案：品牌建设在医药营销中至关重要，它有助于建立消费者对产品的信任和忠诚度，增强产品的市场竞争力，提升企业形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、案例分析题某医药公司新研发了一种治疗高血压的新药，公司计划通过医药营销推广该药品。
请分析该公司在推广过程中可能面临的挑战，并提出相应的营销策略。
答案：该公司在推广过程中可能面临的挑战包括：新药的市场认知度低、患者对新药的接受度和信任度不足、竞争对手的市场影响力等。
相应的营销策略可以包括：通过专业医疗会议和学术研讨提升新药的学术影响力；与医疗机构合作进行临床试验，以科学数据支持新药的疗效；利用线上线下多渠道进行患者教育，提高患者对新药的认知；以及制定合理的价格策略，以吸引患者和医疗机构的购买。
医药市场营销模考试题+答案
医药市场营销模考试题+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 以下不属于市场细分的人口因素的是()A、性格B、性别C、收入D、年龄正确答案：A2.以下属于非处方药的是( )A、毒性较大的药物B、感冒发烧药C、抗癌新药D、麻醉剂正确答案：B3.()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、个别品牌策略D、统一品牌策略正确答案：A4.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、顾客C、竞争者D、供应商正确答案：B5.单选题(2分) 某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、职能折扣B、现金折扣C、交易折扣D、数量折扣正确答案：D6.单选题(2分) 下列各项中,()不属于产品整体范畴。
A、运送B、价格C、品牌D、包装正确答案：B7.单选题（2分）促销工作的核心是()A、出售商品B、建立良好关系C、沟通信息D、寻找顾客正确答案：C8.单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、选择性分销B、大量分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C9.单选题(2分) 医院药事委员会由哪些人组成()A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家C、药剂科主任、医务科主任D、业务院长、药剂科主任正确答案：B10.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A11.医药市场营销的主体是()A、有效地满足医疗保健需求B、医药产品与价值C、个人和医药组织D、一个社会管理过程正确答案：C12.医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于()A、薪金加奖励制B、佣金制C、计时薪金制D、薪金制正确答案：B13.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于( )A、行为细分B、地理细分C、心理细分D、人口细分正确答案：A14.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式正确答案：A15.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、地市级医院B、中型城市医院C、连锁药房D、农村药店正确答案：D16.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。
医药市场营销复习题与答案
医药市场营销复习题与答案1、以下属于第三终端的是()A、社区门诊B、乡村个体药店C、乡镇卫生院D、三甲医院答案：ABC2、以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。
A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念答案：ABD3、以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有( )A、相对市场占有率B、价格竞争力C、产品质量D、市场规模答案：ABCD4、多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括()A、义务制B、薪金制C、薪金加奖励制D、佣金制答案：BCD5、药品市场按照分类管理制度可以分为( )A、生物制药市场B、处方药市场C、非处方药市场D、生产者市场答案：BC6、多选题(3分) 药店促销的活动的主要包括()A、公益活动B、社区推广C、会议交流D、健康讲座答案：ABCD7、无差异营销战略( )。
A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、注重消费者需求的共性答案：AD8、产品成熟期的特点包括( )A、竞争激烈B、利润下降C、成本高D、产品有待改进答案：AB9、药品营业推广方案的内容包括()A、参与者的条件B、推广的持续时间C、推广时机D、推广的总预算答案：ABCD10、多选题(3分) 市场调研报告的组成部分包括()A、标题B、引言C、目录D、正文答案：ABCD11、药品组织市场购买行为的影响因素包括( )A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、人际因素答案：ABCD12、药店终端市场建设过程包括()A、寻找目标客户B、筛选目标客户C、商户谈判D、考察客户答案：ABC13、竞争导向定价法包括( )A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、随行就市定价法D、密封投标定价法答案：CD14、渠道窜货现象产生的原因有( )A、渠道政策不合理B、中间商数量选择不合理C、销售目标制定过高D、企业管理制度不合理答案：ABCD15、多选题 (3分) 有下列()情形的属违法广告。
A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。
医药市场营销考试试题
医药市场营销考试试题一、单选题（每题 2 分，共 20 分）1、医药市场营销的核心是（）A 交换B 需求C 产品D 利润2、以下不属于医药市场细分标准的是（）A 地理因素B 心理因素C 人口因素D 供应商因素3、医药产品生命周期中，销售额和利润迅速增长的阶段是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期4、医药促销组合中，见效最快的是（）A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系5、以下属于医药间接渠道的是（）A 医药生产企业直接将产品销售给消费者B 医药生产企业通过代理商将产品销售给零售商C 医药生产企业通过零售商将产品销售给消费者D 医药生产企业在各地设立销售办事处，直接销售产品6、医药品牌的作用不包括（）A 识别产品B 保证质量C 维护权益D 降低成本7、影响医药消费者购买行为的个人因素不包括（）A 年龄B 职业C 文化D 经济状况8、医药市场调研的第一步是（）A 确定调研目标B 制定调研计划C 收集调研资料D 分析调研资料9、以下不属于医药产品包装的作用的是（）A 保护产品B 方便使用C 促进销售D 增加成本10、医药新产品开发的第一步是（）A 创意产生B 创意筛选C 商业分析D 产品研制二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、医药市场营销环境的特点包括（）A 客观性B 复杂性C 多变性D 相关性E 不可控性2、医药市场定位的策略有（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 特色定位E 利益定位3、医药产品组合的策略包括（）A 扩大产品组合B 缩减产品组合C 产品延伸D 产品现代化E 产品特色化4、医药人员推销的特点包括（）A 信息传递的双向性B 推销目的的双重性C 推销过程的灵活性D 友谊协作的长期性E 满足需求的多样性5、医药广告的作用有（）A 传递信息B 促进销售C 树立形象D 指导消费E 丰富生活6、医药市场细分的原则包括（）A 可衡量性B 可进入性C 可盈利性D 稳定性E 发展性7、影响医药产品定价的因素包括（）A 成本B 需求C 竞争D 政策E 消费者心理8、医药营销渠道的功能包括（）A 收集信息B 促销C 谈判D 物流E 融资9、医药消费者购买决策的过程包括（）A 确认需求B 收集信息C 评估方案D 购买决策E 购后评价10、医药新产品的类型包括（）A 全新产品B 换代新产品C 改进新产品D 仿制新产品E 品牌新产品三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、医药市场营销就是医药推销。
医药营销试题及答案解析
医药营销试题及答案解析一、单选题1. 医药营销的核心是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B解析：医药营销的核心是顾客，因为医药营销的目的是满足顾客的健康需求，通过提供合适的产品和服务来实现。
2. 医药营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、人员、渠道、促销答案：C解析：医药营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个要素构成了医药营销的基本框架。
3. 医药营销中，以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 行为因素D. 产品因素答案：D解析：市场细分的依据通常包括地理因素、人口统计因素和行为因素，而产品因素不是市场细分的依据。
4. 医药营销中，以下哪项不是市场定位的步骤？（）。
A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 产品开发答案：D解析：市场定位的步骤包括确定目标市场、分析竞争对手和制定营销策略，而产品开发是营销策略实施后的一个环节。
5. 医药营销中，以下哪项不是有效的促销手段？（）。
A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 价格战答案：D解析：价格战虽然可以短期内吸引顾客，但长期来看可能会损害品牌形象和利润，因此不是有效的促销手段。
二、多选题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响顾客的购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD解析：顾客的购买决策受多种因素的影响，包括个人因素、心理因素、社会文化因素和经济因素。
2. 医药营销中，以下哪些是市场调研的常用方法？（）。
A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法答案：ABCD解析：市场调研的常用方法包括问卷调查、深度访谈、观察法和实验法，这些方法可以帮助营销人员更好地了解市场和顾客需求。
医药市场营销习题及答案
医药市场营销习题及答案一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。
2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。
3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。
4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。
5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。
7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。
8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。
9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。
10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。
二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。
(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。
( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。
( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。
(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。
(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。
(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。
(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。
(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。
(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。
(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场营销学试题及答案大全
医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
医药营销考试题库及答案
医药营销考试题库及答案一、单项选择题1. 医药营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求答案：D2. 医药营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、渠道、促销、人员D. 产品、价格、渠道、人员答案：A3. 医药营销中，以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品类型答案：D4. 医药营销中，以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务差异化D. 渠道差异化答案：B5. 医药营销中，以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 产品开发答案：D二、多项选择题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响顾客购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD2. 医药营销中，以下哪些是市场调研的内容？（）A. 市场规模B. 市场趋势C. 竞争对手分析D. 顾客需求分析答案：ABCD3. 医药营销中，以下哪些是产品策略的组成部分？（）A. 产品线B. 品牌C. 包装D. 售后服务答案：ABCD4. 医药营销中，以下哪些是渠道策略的考虑因素？（）A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道控制D. 渠道成本答案：ABCD5. 医药营销中，以下哪些是促销策略的类型？（）A. 人员推销B. 广告C. 销售促进D. 公关活动答案：ABCD三、判断题1. 医药营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润。
（）答案：√2. 医药营销只关注产品的销售，不关心顾客的长期健康。
（）答案：×3. 医药营销的市场细分可以帮助企业更精准地定位目标市场。
（）答案：√4. 医药营销的价格策略只考虑成本和利润，不考虑顾客的支付意愿。
（）答案：×5. 医药营销的促销活动可以提高产品的知名度和市场占有率。
（）答案：√四、简答题1. 简述医药营销的基本原则。
医药市场营销考试题与参考答案
医药市场营销考试题与参考答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药市场营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销正确答案：A2. 以下哪项不属于医药市场营销的宏观环境因素：A. 经济环境B. 政策法规C. 科技发展D. 消费者心理正确答案：D3. 医药市场营销中，以下哪种药品属于处方药：A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药 D. 乙类处方药正确答案：C4. 医药企业进行市场细分时，以下哪个因素不属于人口细分：A. 年龄B. 性别C. 收入D. 医疗保健意识正确答案：D5. 医药市场营销中，以下哪种渠道策略适用于市场规模较大、区域集中的市场：A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：A6. 以下哪种定价策略适用于新研发的抗癌药品：A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 满意定价D. 基点定价正确答案：A7. 医药市场营销中，以下哪种促销方式适用于产品生命周期后期：A. 广告B. 公共关系C. 营业推广D. 人员推销正确答案：C8. 医药企业进行市场调研时，以下哪种方法属于定性调研：A. 问卷调查B. 深度访谈C. 人员观察D. 数据分析正确答案：B9. 医药市场营销中，以下哪种策略不属于市场竞争策略：A. 差异化策略B. 针对性策略C. 集中化策略D. 领导者策略正确答案：D10. 医药企业进行产品策划时，以下哪个因素不属于产品策划的关键因素：A. 产品功能B. 产品质量C. 产品形象D. 产品价格正确答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 医药市场营销的微观环境因素包括：A. 竞争者B. 合作伙伴C. 供应商D. 消费者E. 政府机构正确答案：ABCD2. 医药市场营销中，以下哪些因素会影响药品定价：A. 生产成本B. 市场需求C. 竞争状况D. 法规政策E. 消费者心理正确答案：ABCDE3. 医药市场营销中，以下哪些策略属于促销组合策略：A. 广告B. 公共关系C. 营业推广D. 人员推销E. 价格策略正确答案：ABCD4. 医药市场营销中，以下哪些方法属于市场调研的方法：A. 问卷调查B. 深度访谈C. 人员观察D. 数据分析E. 案例分析正确答案：ABCD5. 医药市场营销中，以下哪些因素会影响医药企业的品牌形象：A. 产品质量B. 售后服务C. 企业文化D. 竞争对手E. 消费者评价正确答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医药市场营销的特点。
药品市场营销学练习题与答案
药品市场营销学练习题与答案练习题第一部分：选择题1.药品市场营销是指（） A. 生产药品 B. 药品的广告宣传 C. 药品销售和市场调查2.药品市场营销的目标顾客群体是（） A. 医生 B. 患者 C. 药店老板3.药品市场营销的方法是（） A. 广告宣传 B. 直接销售 C. 赞助活动4.药品市场营销中的SWOT分析主要是为了（） A. 了解竞争对手 B. 了解客户需求 C. 了解自身优势与劣势5.药品市场营销中的4P策略包括（） A. 产品、价格、人员、推广 B.产品、品牌、宣传、人员 C. 产品、价格、渠道、推广第二部分：问答题1.什么是药品市场营销？（10分）药品市场营销指的是药品生产企业或者经销商制定和实施的市场营销策略，以增加销售和市场份额为目的，通过对医生、患者、药店等市场主体的教育、宣传、促销和服务等方式，影响他们的购买决策，从而达到提高产品知名度，增加销售量的目的。
2.药品市场营销中的四大要素是什么？（10分）药品市场营销中的四大要素是产品、价格、渠道、宣传（即四个英文单词开头的首字母组成的4P，即Product、Price、Place、Promotion）。
3.药品市场营销中的目标客户是谁？为什么？（20分）药品市场营销的目标客户主要是医生和患者。
医生是药品市场营销的重要目标客户，因为医生在患者的治疗和用药选择中具有决定性的权威，因此医生的态度和建议对患者的决策具有直接的影响。
患者则是药品市场营销的最终目标客户，因为患者在用药选择中的决策直接影响到药品销售的成败。
4.药品市场营销中的SWOT分析是什么？有何作用？（20分） SWOT分析是药品市场营销中常用的一种分析方法，即对药品市场营销的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行系统的分析和反思。
其作用主要有以下几个方面：–明确自身优势和劣势，为制定目标和策略提供依据；–发现市场机会，为拓展市场和发展新产品提供依据；–分析市场威胁，为应对竞争和风险提供依据；–掌握自身竞争力，为制定市场定位和差异化策略提供依据。
医药营销学考试题及答案
医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学的研究对象是（）。
A. 医药产品B. 医药市场C. 医药企业D. 医药营销活动答案：D2. 医药营销学的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客满意答案：D3. 医药营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高利润C. 满足顾客需求D. 扩大生产规模答案：C4. 医药营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 人员、过程、物理证据、促销C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、渠道、公共关系答案：A5. 医药营销的5R理论包括（）。
A. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可持续性B. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可比性C. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可替代性D. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可持续性答案：A6. 医药营销的7P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、公共关系B. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理证据C. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理证据答案：A7. 医药营销的SWOT分析包括（）。
A. 优势、劣势、机会、威胁B. 优势、劣势、机会、挑战C. 优势、劣势、机会、风险D. 优势、劣势、机会、问题答案：A8. 医药营销的STP策略包括（）。
A. 市场细分、目标市场、市场定位B. 市场细分、目标市场、市场渗透C. 市场细分、目标市场、市场扩张D. 市场细分、目标市场、市场开发答案：A9. 医药营销的4C理论包括（）。
A. 顾客、成本、便利、沟通B. 顾客、成本、便利、合作C. 顾客、成本、便利、竞争D. 顾客、成本、便利、创新答案：A10. 医药营销的5F理论包括（）。
A. 功能、费用、频率、灵活性、反馈B. 功能、费用、频率、灵活性、未来C. 功能、费用、频率、灵活性、风险D. 功能、费用、频率、灵活性、价值答案：A二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 医药营销学的主要研究内容包括（）。
医药营销考试题库和答案
医药营销考试题库和答案一、单项选择题1. 医药营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：A2. 医药营销的最终目标是（）。
A. 提高知名度B. 提高市场份额C. 提高顾客满意度D. 增加利润答案：D3. 医药营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 人员、过程、产品、促销C. 产品、价格、渠道、服务D. 产品、价格、渠道、市场答案：A4. 医药营销中，产品差异化策略主要是指（）。
A. 增加产品功能B. 改变产品包装C. 改变产品价格D. 提高产品质量答案：A5. 医药营销中，渠道策略的核心是（）。
A. 增加渠道数量B. 提高渠道效率C. 降低渠道成本D. 提升渠道覆盖率答案：B6. 医药营销中，促销策略的主要目的是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 提升品牌形象D. 增加顾客忠诚度答案：B7. 医药营销中，顾客关系管理（CRM）的核心是（）。
A. 收集顾客信息B. 分析顾客需求C. 提供个性化服务D. 维护顾客关系答案：D8. 医药营销中，市场细分的主要依据是（）。
A. 顾客的购买力B. 顾客的购买行为C. 顾客的地理位置D. 顾客的需求差异答案：D9. 医药营销中，市场定位的主要目的是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 确定产品在市场中的位置D. 提升品牌形象答案：C10. 医药营销中，品牌策略的核心是（）。
A. 创造品牌知名度B. 创造品牌忠诚度C. 创造品牌差异化D. 创造品牌价值答案：D二、多项选择题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响产品定价（）。
A. 成本B. 竞争C. 顾客需求D. 法律法规答案：ABCD2. 医药营销中，以下哪些因素会影响渠道选择（）。
A. 产品特性B. 顾客特性C. 竞争状况D. 法律法规答案：ABCD3. 医药营销中，以下哪些因素会影响促销策略（）。
A. 产品特性B. 顾客特性C. 竞争状况D. 市场环境答案：ABCD4. 医药营销中，以下哪些因素会影响市场细分（）。
医药市场营销试题+答案
医药市场营销试题+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.OTC是指()。
A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B2.以下不属于生产者购买决策过程的是()A、试吃B、说明需求C、提出需求D、选择供应商正确答案：A3.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。
A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系正确答案：A4.单选题（2分）促销工作的核心是()A、沟通信息B、寻找顾客C、建立良好关系D、出售商品正确答案：A5.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、销售促进B、广告C、公共关系D、人员推销正确答案：C6.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。
A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、绿色营销观念正确答案：B7.单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、减少交易次数B、减少生产者的经营风险C、缩短药品流通时间D、提高市场占有率正确答案：C8.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C9.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。
A、核算成本B、测定需求量C、分析竞争对手D、选择定价目标正确答案：D10.单选题(2分)下列()产品适合采用无差异性市场营销策略。
A、原料药B、所有中成药C、化妆品D、营养保健品正确答案：A11.某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于()。
A、人口细分B、行为细分C、地理细分D、心理细分正确答案：C12.单选题(2分)同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、水平冲突D、垂直冲突正确答案：C13.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、密集分销C、独家分销D、选择性分销正确答案：B14.单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。
医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)
医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)医药市场营销习题集第一章导论一、单项选择题（在下列各小题备选答案中，选择一个最合适的答案）1、从营销学角度理解，市场是指某种或某类产品现实和潜在的的集合。
A．价值 B. 价格 C. 生产者 D. 购买者2、医药市场按分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。
A．按医药产品的形态分类B．按购买者及其购买目的分类Ｃ．按营销区域分类Ｄ．按医药产品的供求态势分类3、医药市场营销的核心是A．生产 B.分配 C.交换 D.广告4、在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为。
A．潜在顾客 B. 医药市场营销者 C.顾客 D.推销者5、把个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
称为A．需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感6、是医药企业的基本职能。
A.产品生产B.获取盈利C. 医药市场营销D.资金分配7、针对负需求，应实行营销管理任务。
A.刺激性B.开发性C.维持性D.扭转性8、中国现存最早的市场营销学教材是1933年，丁馨伯编译.（）A.《市场营销概论》B. 《市场学》C.《营销学》D.《市场营销原理》9、市场营销学，译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于的一门新兴的学科。
A.英国B.日本C.美国D.欧洲10、医药市场营销管理的实质是A.生产管理B.需求管理C.控制管理D.刺激需求11、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”。
体现的市场营销观念是。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念12、菲利普.科特勒教授描述的“营销近视症”是指。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念13、以顾客为中心的营销观念，是通过满足需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标。
A. 顾客满意B.顾客价值C.顾客购买D.顾客偏好10、以社会长远利益为中心的营销哲学包括。
A. 以顾客为中心的市场营销观念B. 社会市场营销观念C. 以推销为导向的推销观念D. 以推销为导向的推销观念11、研究医药市场营销学的主要方法有。
医药市场营销考试题与参考答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药市场营销的核心是：A. 提高药品销售额B. 满足患者需求C. 优化药品价格D. 扩大市场份额2. 以下哪项不属于医药市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 机构细分3. 医药市场调研中，常用的定性调研方法不包括：A. 深度访谈B. 小组座谈C. 观察法D. 问卷调查4. 以下哪项不是医药市场营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 供应链策略5. 医药市场推广中，以下哪种方式最适用于新药上市？A. 公关宣传B. 电视广告C. 医疗学术会议D. 电话营销6. 医药市场细分时，以下哪项因素不是主要考虑因素？A. 医疗机构类型B. 患者疾病类型C. 患者收入水平D. 患者年龄7. 以下哪种药品最适合采用撇脂定价策略？A. 普通感冒药B. 抗癌药C. 消炎药D. 保健品8. 医药市场营销中，以下哪种促销方式最适用于提高品牌知名度？A. 人员推销B. 公关宣传C. 电视广告D. 网络营销9. 以下哪种营销观念认为，企业应首先关注市场需求，然后提供产品和服务？A. 产品观念B. 推销观念C. 顾客观念D. 交易观念10. 医药市场营销中，以下哪种渠道模式最适合产品进入市场？A. 零售商直接销售给消费者B. 生产商直接销售给医疗机构C. 生产商通过代理商销售给医疗机构D. 生产商通过经销商销售给消费者二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 医药市场营销的目的是：A. 满足患者需求B. 提高企业利润C. 提升品牌形象D. 促进社会健康2. 医药市场细分时，以下哪些因素可以作为细分依据？A. 患者年龄B. 患者性别C. 患者收入水平D. 患者地域3. 医药市场营销调研中，以下哪些方法可以用于收集数据？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 小组座谈D. 观察法4. 医药市场营销组合策略包括：A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略5. 医药市场推广中，以下哪些方式可以用于提高品牌知名度？A. 电视广告B. 网络营销C. 医疗学术会议D. 电话营销三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医药市场营销的特征。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。