中国移动通信市场推广办法

分公司市场部
经理 1 人
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公关策划组
终端管理组
终端物料组
公
策
零
终
培
物
关
划
售
端
训
料
传
专
管
建
专
管
媒
员
理
设
员
理
专
专
专
专
员
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员
员
人
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人
人
1
1 1 1 1 1
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附加说明：各分公司可根据具体情况，在人数上作适当变动 1、 分公司市场部经理可兼任部门内某一职务。 2、 公关传媒专员和策划专员可暂时由 1 人兼任。 3、 零售管理专员和终端建设专员可暂时由 1 人兼任。
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（9） 协助执行促销活动及其他市场宣传推广活动。 （10）宣传品、礼品的管理：包括派发、陈列、维护、更新及库
案整理；分解并下达分公司的任务，协助销售主管及办
事处主任对督导、促销员、营业员的业绩进行考核；汇
总、分析各种业务表格，及时反馈市场信息。
及时掌握终端建设状况，填写建设状况表；提出终端建 市场部经理
设的合理化建议；检查、评估分公司的终端形象建设并
提交评估报告，提出整改意见；落实总部及分公司关于
终端建设的要求。
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年底，品牌价值达 105.93 亿元，在全国著名品牌中排名第五。 移动通信有限公司是集团下属的一家致力于移动通信终端产品的
研发、制造和销售的中外合资高科技企业，是国家计委和信息产业部 重点扶持的国产手机定点生产企业之一。
移动通信有限公司以移动通信终端产品的研、产、销 形象代 言人：金喜善 为主导，采用外向型研发模式，立足于"定位追赶、重点突破， 独立自主地开发研发力量"的合作基点，以具有中国特色的局部技术创 新获取技术优势，坚持自主开发在局部技术上领先、符合中国人消费 特点的新产品。为迅速提升技术实力，公司组建了一支以数十名中外 博士和多名硕士为核心的移动通信研究院。公司还与世界著名电信公 司进行技术联合，并投资美国硅谷建立海外研究中心，利用世界级公 司强大的信息技术资源，致力于各个领先技术的移动通信终端产品的 开发。公司的移动通信终端研发项目已被列为国家计委、信息产业部 重点支持项目。
面向 21 世纪，移动通信提出以"五个国际化、五个思路、三大战 术"打造企业。 "三年做国产手机第一，四年在华尔街上市"是公 司的近期战略目标，"创建国际化的移动通信企业"是我们的长期目标。 我们将为筑起中国民族移动通信的脊梁而不懈奋斗！
总经理：
第二部分 分公司市场部组织职能
分公司市场部组织职能示意图
市 场 工 作 手 册
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目录 第一部分 公司简介 第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管理工作 第四部分 市场推广活动
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第五部分 促销活动知识培训 第六部分 营业员的管理
第一部分 公司简介 集团是经过十几年艰苦奋斗发展起来的国有大 型企业集团，2000 年实现销售额 204 亿元，是广东 省首家销售额突破 200 亿元的工业企业。到 2000
根据总部的整体推广策略制定分公司的推广策略；因地 市场部经理
制宜地利用当地的特点对媒介进行整合投放；充分利用
当地优势进行事件营销，抓住新闻热点炒做；对促销活
动组织实施、过程监控并评估、反馈其实施效果。
协助销售主管及办事处主任管理市场督导、促销员及营 市场部经理
业员，制定管理条例，工资制度及激励机制；零售商档
分公司市场部的运作机制
1、 分公司市场部经理由分公司经理推荐，报市场本部批准后由高级 经理任命。
2、 分公司下辖的办事处，设立一名推广助理，协助办事处主任执行 分公司推广计划，提出办事处推广方案以及办事处费用的申报。 办事处主任作为该地区市场的最高领导，在推广方面直接对分公 司市场部负责。
3、 办事处市场推广职能示意图 办事处主任 推 ７ / 98
广助理 岗位职责
市场督导 促销员
职务 市场部经理
公关传媒专 员
策划专员
零售管理专 员
终端建设专 员
培训专员
职
责
直接上级
明确部门的工作目标，完成总部及分公司源自文库达的任务； 分公司经理
合理安排部门人员的工作内容，制定各个岗位的职责；
规范部门员工行为，培训、考核员工工作业绩；检查、
监控、反馈本部门各项工作的实施；合理计划、控制各
项推广费用；协调部门内部及本部门与其他部门的关系。
负责相关地方法规的收集；收集并建立完整的媒体档案； 市场部经理
建立并保持与新闻媒体、相关政府部门良好的关系；落
实分公司每月软文的投放计划；执行分公司硬广告的投
放计划；加强与分公司二级广告网的合作；协助制定分
公司推广计划；分公司各项推广费用的汇总、申报。
根据总部指导，编制分公司对业务员、市场督导、营业 市场部经理
员、促销员、经销商的教材；有计划的实施对相关人员
的培训并进行考试；针对市场实际需要，编制教材并实
施培训。
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物料管理专 员
对公司下发的物料进行登记管理、发放；反馈市场物料 需求状况，提出分公司物料需求、制作计划；分公司物 料的制作、验收、发放（包括门头、灯箱、展柜等）；监 控分公司物料的使用状况。
市场部经理
市场督导的职责
（1） 所管辖区域促销人员的管理，包括日常工作安排、管理促 销员日报表、监控并评估其工作表现。
（2） 及时准确填写并提交分公司要求的相关报表。 （3） 对零售商、店员和临时促销员进行企业文化、产品知识、
销售技巧及售后服务政策的培训。 （4） 建立及定期更新当地零售商及经销商档案，并对零售商进
公司以营销创新获取市场优势，以有计划的市场推广统领全局。 以合纵连横，深度分销为指导，公司建成遍布全国的移动通信终端产 品销售与服务网络，并逐步向海外市场成功迈进。
倡导"企业文化也是生产力"的经营理念，强调"今日的文化就是
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明日的经济"，系统提炼了"创中国名牌，建一流企业"、"为顾客创造 价值，为员工创造机会，为社会创造效益"和"敬业、团队、创新"的核 心价值观。企业文化以中国优秀的传统文化为基础，吸收西方科学管 理精髓，形成了具有兼收并蓄能力的"合金文化"和"移民文化"。
行分级以加强 TCL 在地区的终端销售。 （5） 作为 TCL 代表与当地零售商建立、维系和进一步改善关系。 （6） 协助业务员加强硬终端的建设，通过和零售商的紧密联系
提出终端建设的合理化建议。 （7） 协助业务员拓展新渠道，开发新网点。 （8） 协助 TCL 零售计划的实施，包括维护市场价格体系。