说明交货地点-国际贸易实务
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2 国际贸易术语
2.1 贸易术语与相关国际贸易惯例
贸易术语是指用一个简短的概念或 三个英文字母的缩写来表示商品的价格 构成，说明交货地点，明确货物交接过 程中买卖双方的有关责任、风险、费用 划分的专门用语。
北京————天津————横滨————东京 卖方在什么地方，以什么方式交货： 在船上、仓库、车上、码头……装或不装 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由谁来负责： 交货之前、之后 由谁办理货物的运输、保险以及通过过境的手续 买方、卖方、船方、其他承运人 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买方、卖方、船方、其他承运人
问: 买方的要求是否合理？ 我方应如何处理？
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。
3、承担货物在装运港装上船以前的费用和风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、承担货物在装运港装上船以后的费用 (除去从装运港到 目的港的正常运费)和风险。 4、投保并支付保险费。
《2010年国际贸易术语解释通则》
《2010通则》是国际商会为统一对各种
贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一
规则，对11种贸易术语进行了解释。
（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。 相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。 （2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
E组
EXW
F组
FCA FAS FOB
C组
CFR CIF CPT CIP
D组
DAP DAT DDP
2.2
FCA FOB CIP CFR
CIF
CPT
一、对FOB术语的解释
FOB全文是Free on Board（…named port of shipment），即船上交货（……指定装运港），
习惯上称为装运港船上交货，是指卖方以在指定
买卖双方需要交接哪些有关的单据？
保险单、运输单据——牵涉到买卖双方责任
有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2010年国际贸易术语解释通则》
《1932年华沙-牛津规则》
1928年，国际法协会在波兰首都华沙开 会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称 为《1928年华沙规则》，共22条。
案例分析1
我某出口公司按CFR条件，凭不可撤销议付信用 证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定 开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证 规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的 海轮，但海轮在航行中遭遇海难，经抢修后到达目的 港时间比预计晚一个月。外商闻讯后要求我方赔偿。
问：你认为我出口公司应如何处理？
装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已 交付至船上货物的方式交货。买方必须自该交货 点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
Free on 1、FOB+指定装运港（装运港船上交货） Board
出口方
码头
进口方
2、FOB术语买卖双方的义务
卖方
1、供货，装船，给与买方充分通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方文 件，办理货物出口清关。 3、费用和风险：装运港装上船前。 4、负责提交商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据，或具有同等效力 的电子信息。
并说明理由。
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港装船为界。
4、费用划分（运费）
5、办理运输的性质：代办 6、只适用海运或内河航运。 7、卖方发“及时通知”。 8、卸货费的负担。
买方
1、租船，付运费，通知卖方。 2、进口许可证或其他官方文件， 办理货物进口清关。 3、费用和风险：装运港装上船 以后。 4、接受卖方提交的与合同相符 的单据，受领符合合同的货物， 按合同规定支付货款。
3、使用FOB术语时应注意的问题
1）风险转移问题 。 2）船货衔接问题 。 3）卖方代买方租船订舱问题 。 ４）装船和装船费用问题 。
4、FOB的变形：(装船费)
1）FOB Liner Term 船方（即买方） 2） FOB under tackle 买方 3） FOB stowed 卖方+理 4） FOB trimmed 卖方+平 5） FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例分析：卖方代办租船问题
FOB条件下出口一批食品．合同签定后买方委托 我方租船，买方负担相关费用．我方接受委托．时至 装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方 不同意改变装运港．因此，到装运期满时货仍未装 船．买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期 租船履行交货义务为由撤消合同．
其后，在1930年的纽约会议、1931年的 巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则 修订为21条，沿用至今。
《1941年美国对外贸易定义修订本》
1941年，经美国商会、美国进口商协 会、全国对外贸易协会所组成的委员会通 过，命名为《1941年美国对外贸易定义修 订本》。
解释了六种贸易术语，分别是：EX （Point of Origin）、FOB、FAS、C&F、 CIF和EX Dock等。
<2010年国际贸易术语解释通则>
适用范围 买卖双方 义务划分 贸易术语 分类
主要改变
有形的货物买卖合同 交易双方交货、收货权利和义务规定 A卖方义务 B买方义务 买卖双方义务各列10项
分为E组、F组、C组和D组
淡化了“船舷”ຫໍສະໝຸດ Baidu为FOB、CFR、CIF条件下买卖 双方风险划分的界限，而以“船上”代之。 两个新增术语DAT和DAP
2.1 贸易术语与相关国际贸易惯例
贸易术语是指用一个简短的概念或 三个英文字母的缩写来表示商品的价格 构成，说明交货地点，明确货物交接过 程中买卖双方的有关责任、风险、费用 划分的专门用语。
北京————天津————横滨————东京 卖方在什么地方，以什么方式交货： 在船上、仓库、车上、码头……装或不装 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由谁来负责： 交货之前、之后 由谁办理货物的运输、保险以及通过过境的手续 买方、卖方、船方、其他承运人 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买方、卖方、船方、其他承运人
问: 买方的要求是否合理？ 我方应如何处理？
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。
3、承担货物在装运港装上船以前的费用和风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、承担货物在装运港装上船以后的费用 (除去从装运港到 目的港的正常运费)和风险。 4、投保并支付保险费。
《2010年国际贸易术语解释通则》
《2010通则》是国际商会为统一对各种
贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一
规则，对11种贸易术语进行了解释。
（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。 相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。 （2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
E组
EXW
F组
FCA FAS FOB
C组
CFR CIF CPT CIP
D组
DAP DAT DDP
2.2
FCA FOB CIP CFR
CIF
CPT
一、对FOB术语的解释
FOB全文是Free on Board（…named port of shipment），即船上交货（……指定装运港），
习惯上称为装运港船上交货，是指卖方以在指定
买卖双方需要交接哪些有关的单据？
保险单、运输单据——牵涉到买卖双方责任
有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2010年国际贸易术语解释通则》
《1932年华沙-牛津规则》
1928年，国际法协会在波兰首都华沙开 会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称 为《1928年华沙规则》，共22条。
案例分析1
我某出口公司按CFR条件，凭不可撤销议付信用 证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定 开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证 规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的 海轮，但海轮在航行中遭遇海难，经抢修后到达目的 港时间比预计晚一个月。外商闻讯后要求我方赔偿。
问：你认为我出口公司应如何处理？
装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已 交付至船上货物的方式交货。买方必须自该交货 点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
Free on 1、FOB+指定装运港（装运港船上交货） Board
出口方
码头
进口方
2、FOB术语买卖双方的义务
卖方
1、供货，装船，给与买方充分通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方文 件，办理货物出口清关。 3、费用和风险：装运港装上船前。 4、负责提交商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据，或具有同等效力 的电子信息。
并说明理由。
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港装船为界。
4、费用划分（运费）
5、办理运输的性质：代办 6、只适用海运或内河航运。 7、卖方发“及时通知”。 8、卸货费的负担。
买方
1、租船，付运费，通知卖方。 2、进口许可证或其他官方文件， 办理货物进口清关。 3、费用和风险：装运港装上船 以后。 4、接受卖方提交的与合同相符 的单据，受领符合合同的货物， 按合同规定支付货款。
3、使用FOB术语时应注意的问题
1）风险转移问题 。 2）船货衔接问题 。 3）卖方代买方租船订舱问题 。 ４）装船和装船费用问题 。
4、FOB的变形：(装船费)
1）FOB Liner Term 船方（即买方） 2） FOB under tackle 买方 3） FOB stowed 卖方+理 4） FOB trimmed 卖方+平 5） FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例分析：卖方代办租船问题
FOB条件下出口一批食品．合同签定后买方委托 我方租船，买方负担相关费用．我方接受委托．时至 装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方 不同意改变装运港．因此，到装运期满时货仍未装 船．买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期 租船履行交货义务为由撤消合同．
其后，在1930年的纽约会议、1931年的 巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则 修订为21条，沿用至今。
《1941年美国对外贸易定义修订本》
1941年，经美国商会、美国进口商协 会、全国对外贸易协会所组成的委员会通 过，命名为《1941年美国对外贸易定义修 订本》。
解释了六种贸易术语，分别是：EX （Point of Origin）、FOB、FAS、C&F、 CIF和EX Dock等。
<2010年国际贸易术语解释通则>
适用范围 买卖双方 义务划分 贸易术语 分类
主要改变
有形的货物买卖合同 交易双方交货、收货权利和义务规定 A卖方义务 B买方义务 买卖双方义务各列10项
分为E组、F组、C组和D组
淡化了“船舷”ຫໍສະໝຸດ Baidu为FOB、CFR、CIF条件下买卖 双方风险划分的界限，而以“船上”代之。 两个新增术语DAT和DAP