波士顿矩阵

波士顿矩阵分析中粮集团

公司简介

中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年，经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体，利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。

中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，在各个环节上打造核心竞争能力，为利益相关者创造最大化价值，并以此回报全体客户、股东和员工。

通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城Shopping Mall、亚龙湾度假区、雪莲羊绒、中茶茶叶、金融保险等。这些品牌与服务铸就了中粮高品质、高品位的市场声誉。

面对世界经济一体化的发展态势，中粮不断加强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。凭借其良好的经营业绩，中粮持续名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。

2014年2月28日，中粮集团收购全球农产品及大宗商品贸易集团Nidera51%的股权。这大大加快了中粮从我国粮食央企发展为全球粮油市场骨干力量的步伐。

2014年11月26日，经报国务院批准，中国华孚贸易发展集团公司整体并

入中粮集团有限公司，将成为其全资子企业，中国华孚贸易发展集团公司不再作为国资委直接监管企业。

高

低

高相对市场份额低

产品分析及对策

西单大悦城（明星类）

官方数据显示，西单大悦城自2008年2月正式开业以来，日客流量从几千人到最高突破20万人，日销售量从20万元到最高突破1000万元，2008年销售额接近10个亿。2009年销售额比2008年增长了50%。2011年销售额比2010年增长25%，并且稳步增长。2011年首旅集团将其持有的新燕莎控股100%的股权过户至西单商场名下，并在该日办理完了工商变更登记手续。至此，西单商场成为新燕莎控股的唯一股东。西单商场与新燕莎的重组是北京市国资委做大做强北京市属国有商业资产的一项举措。双方合并后，将成为北京一家超大型商业航母。重组后的公司在北京零售市场份额位居第一。由图可看出西单大悦城是市场占有率、增长率都比较高的产品，需要充足的资金及资源来支持其发展。从长远来看，中粮集团应积极扩大经济规模和市场机会，提高市场占有率，加强竞争地位。

中粮葡萄酒（金牛类）

中粮集团是国内三大葡萄酒生产企业之一，旗下拥有中国长城葡萄酒公司、华夏长城葡萄酒公司和长城葡萄酒公司等三大企业，均坐落于中国三大重要的葡萄产地。作为中国葡萄酒第一品牌，长城葡萄酒不但屡登国际重要舞台，更数次摘得国际大奖，连续七年市场占有率第一。根据中国食品年报显示，2009年中粮葡萄酒销量达到11.85吨，比上年同期增长13.2%，实现销售额31.97亿港元，2009年销售额较上年增长14.6%。由图可看出中粮葡萄酒产业已经较为成熟，增长速度低，市场占有率大，已经不需要投资，反而能为企业带来巨大利润，以支持其他业务的发展。对此可把设备投资和其他投资尽量压缩。

五谷道场（痩狗类）

中粮在五谷道场上的努力很有可能再一次被化为乌有。2009年4月，已经通过破产重组获得的五谷道场的36.75%的股权因为债券问题先后被外地法院查封。如果中粮大举进入油炸市场，以中粮的财力和地位，康师傅等别的方便面品牌不可能不感受到威胁，一旦如此，那么中粮的供应商地位必定不保。方便面行业又是一个高度集中的产业，一旦失去供应商资格，对中粮的影响无疑是灾难性的。由图可知五谷道场市场占有率及增长率都很低，竞争激烈，利润很低，对于此产业，最好缩小经营范围，加强内部管理，必要时可以舍弃，将损失降到最低。

中茶（问题类）

2010年中国传统中式茶叶市场份额大约为13.28%，其他品牌的市场份额则

高达86.72%。2011年中茶销售收入约15亿元，5年后实现不低于50亿的销售额。则意味着未来5年，中茶的年复合增长率必定保持在25%以上。由图可见虽然中茶市场占有率低，但增长率较高，属于正缓慢增长的产品。对此产品应采取扶持对策，分析其可投资性，对可改造的地方进行重点投资，将其慢慢转变成明星产业。

中粮大米（问题类）

自中粮米业自2002年获得在国内销售大米的资格后，近两年其内销业务中粮米业将重点打造金地、福临门和武湖三个核心品牌，力争在2008年实现销售10万吨，2010年实现销售50万吨，年增长率达到200%以上，未来五年中粮至少占10%的市场份额。由图可知，中粮大米虽然市场占有率较低，但增长迅速，有较大潜力发展成为明星产品。由于其处于引进期，还未完全打开市场局面，所以市场占有率偏低。企业应该加大宣传等方面的投资，扩大其市场，以增加市场占有率。

中粮可口可乐（金牛类）

中粮可口可乐是可口可乐与中粮集团在2000年4月合资建立的，是国内唯一由中资企业控股的可口可乐瓶装集团。2009年中粮可口可乐在中国业绩至今已连续21个季度获得双位数增长，仅去年的增长率就有19%。由图可知，中可口可乐处于产品成熟期，增长缓慢，市场占有率大。这种产品不需要太多投资，可以采取收获战略，即苏哦投入资源以达到短期收益最大化为限，为此现有市场占有率。

中粮地产（明星类）

中粮产地极有可能成为中粮集团的地产整合平台，而地产将成为中粮集团的三大主业之一。2009年母公司净利润同比增长均超过1倍，中粮地产的年报显示：2009年该公司实现营业收入20.14亿元，同比增长85.26%。由图可见，中粮地产属于迅速增长的市场，具有较大市场份额。企业应优先供给其发展扩张所需资源，加强对生产和销售两方面的管理，以长远利益为目标，争取将其变为现金牛产业。