主题促销的基本含义.ppt

10.3.2以旧换新的操作要点
1.以旧换新的产品类型的选择 2.以旧换新促销应注意消除负面效应 3.旧产品的折价标准 4.旧商品的折价幅度 5.促销活动的时间性
10.4付费赠送
• 10.4.1付费赠送的含义
付费赠送，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱 换取赠品的形式。通常附上的金钱低于赠品的零售价。
1．收集、整理、储存名单 2．设计、制作DM文案、图片 3.封装及填写名址 4．送发邮件 5．DM效果的测定
10.6分期付款促销
• 10.6.1分期付款促销的含义
• 1.分期付款促销的概念 • 分期付款促销，就是消费者在购物时，不用一次把全部货款付清，
而是先交其中一部分，余下的金额，在一规定的时期内分期偿还 的一种促销方法。 • 2.分期付款促销的优缺点分析 • （1）分期付款促销的优点 • （2）分期付款的缺点
主题促销的基பைடு நூலகம்含义
9.1.1 主题促销的含义 9.1.2 主题促销的特点 9.1.3 主题促销的分类 9.1.4 一年中常见的促销主题
主题促销是一种非常规促销，是指 围绕一个主题而实施的促销活动，有 时候则配合社会或商圈特定事件而实 施。
1.针对性强：主题促销的最大特点 2.指导性强：活动时需要策划者的全程指导 3.主题明确：引起更多人的关注、明确传达
有效的促销主题应具备以下要求 :
1.相关性 主题是和消费者的利益息息相关的 2.统一性 主题与企业品牌的定位一致 3.独特性 主题必须鲜明而有特色 4.传播性 主题必须易于传播
做好主题促销活动应注意的几个问题:
• 首先，设计并统一使用主视觉 • 其次，要均衡传播 • 再次，要不断刷新传播内容 • 最后，促销资源要均衡匹配
1.选择恰当的促销时机 2.特价产品的选择 3.促销时期和降价幅度的选择 4.特价促销应注意的问题
10.3以旧换新促销
• 10.3.1以旧换新促销的定义
• 1. 以旧换新促销的概念 • 以旧换新也就是以旧货换新货，在价格上对顾客实行一部分这让
的促销方式。 • 2. 以旧换新的主要类型 • 3.以旧换新促销的优缺点分析 • （1）以旧换新促销的优点 • （2）以旧换新的缺点
点。
第十章 连锁促销之其它
• 本章主要介绍了其余的十种促销方法，主要包 括： 现场演示促销、特价促销、以旧换新促销、付 费赠送、会员卡促销、分期付款促销、DM促 销、公益促销、联合促销
10.1现场演示促销
• 10.1.1现场演示促销的含义
• 1.现场演示促销的概念 • 现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进
将人们组成一个团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。加入 俱乐部的条件可以是缴纳一笔会费，或购买一定量的商品等。 • 2.会员卡的种类 • 公司会员卡；终身会员卡；普通会员卡；内部信用卡会员 • 3．会员卡对消费者的促销作用
10.5.2会员促销的操作要点
1．会员卡的发放 2．会员卡登记的主要信息 3．会员卡的遗失补办 4．会员卡的使用 5．会员卡的积分
品牌形象、突显企业自身的特色
4.时效明显：这种时效性也是主题促销活动
吸引顾客的一个重要特征
1.以商品为主题的促销活动 2.以季节特点为主题的促销活动 3.结合特定节假日的主题促销活动 4.以特定事件为主题的促销活动
9.2.1寻找一个有效的主题 9.2.2 把握规则 9.2.3主题的传播 9.2.4 寻求厂商的支持
行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商 品，从而让消费者接受，并达成交易。
• 2. 现场演示促销的优缺点分析
优点： 缺点：
10.1.2现场演示的操作的要点
1.选择适合的商品进行演示 2.演示方法的设计 3.实际操作的“一个中心，两个基本点” （1）以主要卖点为中心 （2）两个基本点：演示要点、顾客关心点
10.2特价促销
• 10.2.1特价促销的含义
• 1. 特价促销的概念 • 称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是
商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的 因素之一。 • 2. 特价促销的优缺点分析 • （1） 特价促销优点 • （2）特价促销缺点
10.2.2特价促销的操作要点
做一次大型主题活动,可以争取供应商以下 几方面的支持:
1.使厂商在商品供应或者铺货、赊销等方面给予支 持，或则给予折扣点上的特殊支持。
2.使厂商给予促销费用上的支持。如配发免费宣传 用品，给予一定额度的广告投入。
3.使厂家派专业人员给予促销活动的专业培训。 4.可以争取在活动期间厂商给予让利支持或奖励返
• 10.7.1 DM促销的含义
• 1.DM促销的概念 用信件将广告资讯等信息直接寄送给企业的目标对象。 • 2．DM促销的优势 • （1）可以自由挑选目标对象 • （2）规模有弹性 • （3）说服力强 • （4）表现方法多元 • （5）诉求的亲切感 • 3．DM的功效
10.7.2DM促销的操作要点
赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可 以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也 可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可 以是其他品牌。
10.4.2付费赠送的操作要点
1.选择适当价值的赠品 2.赠品的选择范围 3.同时提供多种赠品，以吸引尽可能多的消费者
10.6.2分期付款的操作要点
1.综合权衡是否运用分期付款促销
要根据企业自身的经营项目、资金实力，尤其是流动资金的充足与否和效益 等多方面综合权衡
2.科学的策划分期付款的具体形式
首期付款的具体形式，主要是指分期付款的时间期限和首付的金额
3.在可能的情况下，要对消费者进行必要的资信审查
10.7 DM促销
可口可乐与运动相联结，赠送八种运动所需的球具，消费者只要 凭六罐装或大罐装可口可乐的购物凭证，加上零售店推荐即可参加活 动。此活动的兑换率高达75%，其参加对象多为20多岁的年青人和10
多岁学生群，赠品正投其所好，因而格外成功。
10.5会员卡促销
• 10.5.1会员卡促销含义
• 1.会员卡促销的概念 • 会员卡促销又称俱乐部促销，是指企业以某种利益或服务为主题