中国互感器市场竞争格局分析

中国互感器市场竞争格局分析

一、各地区之间的竞争格局

从近些年发展情况来看，我国互感器市场的绝大多数份额被华东、东北两地占据，两地占据了互感器市场72.8%的市场份额，其中以江苏、辽宁表现最为突出，江苏积聚了以江苏思源赫兹互感器有限公司、江苏精科互感器股份有限公司、江苏靖江互感器厂有限公司为主的大型互感器生产厂商，辽宁积聚了以大连第一互感器有限责任公司、大连北方互感器有限公司、大连第二互感器集团有限公司、大连互感器有限公司为主的互感器生产厂商，这些企业不仅是地区领导者，在全国范围里也颇具影响力，由于这些企业的存在为该地区互感器市场注入活力，同时也大大提升了这些地区的市场竞争力。

二、各所有制企业之间的竞争格局

目前，高速发展的中国互感器行业处于一个“战国时代”，国有大型互感器企业竞相跑马圈地，而民营企业尤其是中小民营企业则互相倾轧，生存状况不佳。与此同时外资企业正倾力进入中国，不少跨国企业负责人纷纷亲临中国督战，由于外资的进入，市场竞争日趋激烈。

据我们不完全调查统计，我国互感器行业当中有85%以上企业都是民营企业，占互感器行业企业数量的绝大多数的比重。国有企业数量所占的比重在12.16%左右，外资互感器企业所占比重较低，仅为2.74%左右。虽然企业数量较少，但是国有企业在我国互感器行业所占的市场份额较大，近三年基本保持在35%以上的市场份额。同时我们也可以看出来民营企业近三年在需求以及外来竞争压力的刺激下，突飞猛进，市场占有率从2005年的26%，一跃上涨到43%，其中绝大多数市场是从外资手中抢来的，主要原因在于近两年实力雄厚的民营企业纷纷加大了科研投入，大力开展高端互感器产品的研发和生产，部分产品的生产制造能力已经达到国际先进水平，同时在相同的性能、质量条件下，国产互感器产品常常具有价格优势，因而逐渐抢占了部分高端市场。

从近两年国网公司集中招标中，我们也可以看出竞争格局的变化。近两年国网公司集中招标，中标的互感器企业都达到了25 家，2007 年互感器招标增长74%。市场格局变化很大，原来在行业中处于前两名的合资公司日新电机（无锡）有限公司、上海MWB 互感器有限公司市场份额都有很大的下降，日新电机虽然保持了第一的地位，但是相对行业平均增长水平要落后很多，上海MBW 则出现负增长的情况，内资企业中思源电气下属江苏思源赫兹互感器有限公司增长195%，在行业中排名上升到第3 位，出现巨额增长的还有的江苏精科互感器有限公司、湖南湘能电容器有限公司、牡丹江第一互感器厂和特变电工康嘉(沈阳)互感器有限责任公司，这些公司的增长值得我们关注，我们认为由于投资向220kV及以下电压等级转移，互感器行业这种变化可能会更加明显，内资企业间竞争也会更激烈。

从以上分析我们看到外资似乎日渐失去竞争力，其实不然，就中国目前的技术发展水平来看，仍有部分产品技术没有达到自主生产的能力，仍要依赖进口满足，比如上海MWB互感器厂控制了中国500kV以上互感器市场80％的份额，200kV互感器市场20％的市场份额。

三、各规模企业之间的竞争格局

据我们不完全调查统计，目前中国互感器市场上，大型企业占有绝对市场优势，一方面

这些企业在技术实力、企业规模、管理效率上具有绝对优势，另外近两年的宏观经济转变也体现出了大型企业抗风险的能力较强。对于中小企业而言，一方面融资能力不强，这一点在国家实施紧缩的货币政策时尤为突出，另一方面中小企业研发能力弱导致企业核心竞争力差的现象日益突出，企业管理者缺乏长远战略眼光，只注重眼前利益，小企业间恶性竞争十分严重，导致企业持续发展能力较差。

四、主要竞争方式和竞争策略分析

经我们调研总结，目前中国互感器行业主要采取以下两种竞争方式：

一、大型企业起初主要借助政府行政力量，凭借技术、管理和计划垄断的优势，占领市场，获取利润。不过随着强大的外资企业纷纷进入中国市场参与竞争，使得大型企业面临严重的威胁，在这种威胁的刺激下，大型企业开始转变竞争方式，由低层次的竞争方式转向高层次的竞争方式，大型企业更加注重加强企业软实力的建设，从人才管理、售后服务到企业信誉，逐渐形成了一个统一的竞争整体，竞争实力不断加强。

二、中小企业则主要借助市场力量，采取逐渐渗透的方式，逐步扩大企业规模，他们在技术、管理等方面明显落后的情况下，充分发挥体制优势。正确的市场定位和灵活的经营策略弥补了中小企业在技术、管理等方面的不足，使中小企业在竞争中，能够利用体制优势降低管理成本。

综合来看，目前中国互感器行业还存在竞争游戏规则不完善，企业间的竞争尚未成熟，处于无序状况，竞争手段和方式还相对原始，竞争的层次较低，低档次价格仍是最为常用的竞争策略。

目前市场布局,我们我们比较熟知的:以大型的互感器为主,第一梯队:上海MBW,/大连一互/大连北方/大连二互/ 广东四会/浙江天际; 第二梯队:江苏科兴/大连中广/大连华亿/河南信电,第三梯队:信阳豫电/大连/华巍/大连中发/大连金元/大连春兴/大连信德/用于中置柜/环网柜这类用途特别广泛:成套/电力公司/设计院/大型用电单位/

以小型的互感器(零序),以科兴/浙江天际北京恒源力通/瑞奇恩/恒源力创/这些企业为代表.还有其它的一些在北京特别多,用于充气柜/美式箱变.这类就主要用于成套和电力局这.