影响商务谈判因素

家教信仰
• 韩国的传统家庭通常是一家3～4代，共同生活在一起，因 为喜欢家族人丁旺盛是当时韩国的风俗习惯。但伴随着20 世纪60、70年代产业化、城市化的飞速发展，以及人口控 制政策的确立，大家族式的传统文化逐渐消失。到1980年， 平均每户人家的子女数减少为1人或2人。但重男轻女的思 想至今仍有迹可寻，如“长男为重”、“儿子为重”，为 了破除这种思想，政府立法规定男女在遗产继承上享有平 等的权利。 • 如今的韩国年轻人，大都从大家族的制度下解放出来，单 独组成自己的小家庭。可以说，现在韩国的家庭形态主要 是以夫妇为中心的小家庭构成。
影响商务谈判因素
——韩国
主要内容
• • • • • • • • • 一、地理位置 二、教育水平 三、法律制度 四、人口规模，男女比例 五、宗教信仰 六、经济状况 七、国际环境 八、社会习俗 九、气候
地理位置
• 韩国位于亚洲大陆东北，朝鲜半岛南部。东临日本海，西 面同中国隔海相望。面积99,237平方公里，人口4,485万， 通用语言为韩国语。首都汉城，人口1,000多万，是朝鲜 半岛最大的城市，也是全国政治、经济、文化中心。 韩 国经济水平在亚洲位居前列。进入60年代以来，韩国政府 成功地推行以增长为主的经济政策，实现了被称为"汉江 之奇迹"的经济发展，为世人所瞩目。这在很大程度上， 得益于韩国完善的教育体制和韩国人很高的文化素质。
• 韩国人用双手接礼物，但不会当着客人的面打开。不宜送 外国香烟给韩国友人。酒是送韩国男人最好的礼品，但不 能送酒给妇女，除非你说清楚这酒是送给她丈夫的。在赠 送韩国人礼品时应注意，韩国男性多喜欢名牌纺织品、领 带、打火机、电动剃须刀等。女性喜欢化妆品、提包、手 套、围巾类物品和厨房里用的调料。孩子则喜欢食品。如 果送钱，应放在信封内。 • 若有拜访必须预先约定。韩国人很重视交往中的接待， 宴请一般在饭店或酒吧举行，夫人很少在场。
• 主要工业部门有钢铁、汽车、造船、电子、 纺织等。浦项钢铁厂是世界第二大钢铁联 合企业。造船能力居世界第二。汽车产量 是世界第五位。电子工业以高技术密集型 产品为主，为世界十大电子工业国之一。 半导体集成电路发展尤为迅速。1996年韩 国粗钢产量为3886万吨，居世界第六位。
• 韩国实行政府主导的外向型经济发展战略，以 “贸易立国”，利用国际市场的有利条件，克服 国内资源贫乏、市场狭小的不利因素，实现了经 济腾飞，跻身新兴工业国行列。
财政金融状况
• 据韩联社报道，韩国政府日前发布的数据显示，2015年韩 国国家债务将达570.1万亿韩元（约合人民币3.35万亿 元），其中赤字性债务将达314.2万亿韩元，首次超过300 万亿韩元，到2018年该数字或会增至400万亿韩元，在国 家债务中所占比重将逼近58%。 • 国家债务分为金融性债务和赤字性债务，其中赤字性 债务必须以国家税收来偿还。据预计，韩国赤字性国家债 务今年将达282.7万亿韩元，2015年超过300万亿韩元， 2018年则增至400.2万亿韩元。韩国政府今年推算的2014 年到2017年赤字性国家债务规模超出了去年公布的预期值， 这意味着赤字性国家债务增速比政府预期还快。 • 政府还预测，赤字性债务在国家债务中所占比重会持 续上升。
法律制度
• 韩国全称大韩民国（Republic of Korea），建国于1945年 8月15日。韩国现行宪法是1987年10月全民投票通过的新 宪法，1988年2月25日起生效。新宪法规定，韩国实行三 权鼎立、依法治国的体制。根据这部新宪法，总统是国家 元首和全国武装力量司令，在政府系统和对外关系中代表 整个国家，总统任期5年，不得连任。现任总统是李明博 （Lee Myung-bak），于2007年当选，下届总统选举将在 2012年举行。韩国的总统选举对韩国市场影响很大，主要 的政治观点分为两派：一、保守派，持此观点的政治家大 多亲美，意图依靠美国势力和《美韩安保条约》维护国家 安全，推行的经济政策也是偏向于美国，现任领导人李明 博就是代表人物；二、民主派，持此观点的政治家大多以 亚洲为核心，强调近海安全，推行的经济政策也是以亚洲 市场为核心，对北韩采用阳光政策，这种思想起源于韩国 前总统金大中。由于美国经济下滑，现总统任期内所实行 的政策受国民抵制，下一届总统可能会是民主派候选人， 可以推测中国对韩国贸易将会有大幅提高。
• 1996年，韩国经济增长速度趋缓。10月11 日，韩国被接纳为经济合作与发展组织 （OECD）第25个成员国。1996年，韩国 经济增长速度缓慢的主要原因是由于存在 高成本、低效率的产业结构问题，设备投 入减少，半导体、钢铁、化工等韩国主要 出口产品的国际市场价格下跌等多方面因 素。截至1996年底，韩国经常性收支赤字 达237亿美元，外债总额超过1000亿美元。
经济状况
• 韩国企划财政部长官崔炅焕周二在首尔的 记者会上表示，韩国政府将维持扩张性宏 观经济政策，直至看到“切实”成果。 “新的经济团队将透过坚定实施政策来振 兴疲弱经济，同时解决结构性问题，以便 让韩国民众对经济改善感到有信心，”崔 炅焕称。 他重申，韩国经济将在2015年重 返4%的增长率。2013年韩国经济增长3.0%， 政府预计今明两年分别增长3.7%和4.0%。
• 韩国与中国是邻国，同样受到儒家文化的影响。但是对韩 国商业文化产生深远影响的是韩国长期以来奉行的外交政 策--------侍大主义。韩国由于国土面积狭小，人口数量不 多经常受到其他周边强国的威胁。为了在这样的环境下独 立生存下去，他们不得不与世界上某个时期内最强的国家 结盟，受其保护。历史上他们先后与蒙古、明、清和美国 结盟。韩美同盟关系基本上使韩国成为美国的殖民地，美 国的商业文化在最近五十多年内深深地影响着韩国。所以 现在的韩国商人基本是保守与自由的结合。一方面对于所 有商人来说50岁以上的商人更保守些，40岁左右的商人更 讲究效率和自由。另一方面对于每一个商人来说商业活动 中追求自由，商业活动外更倾向于保守。 • 酒精在韩国商业文化中是必不可少的一部分。韩国人为了 了解合作对方的真实性格，往往会邀请对方喝酒。他们认 为人喝醉以后的言语、仪态决定了对方的素质。喝醉的速 度说明了对方是否是性格豪爽的人。
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社会习俗
• 韩国人见面时的传统礼节是鞠躬，晚辈、下级走路时遇到 长辈或上级，应鞠躬、问候，站在一旁，计其先行，以示 敬意。男人之间见面打招呼互相鞠躬并握手，握手时或用 双手，或用左手，并只限于点一次头。鞠躬礼节一般在生 意人中不使用。和韩国官员打交道一般可以握手或是轻轻 点一下头。女人一般不与人握手。 • 在社会集体和宴会中，男女分开进行社交活动，甚至在 家里或在餐馆里都是如此。 • 在韩国，如有人邀请你到家吃饭或赴宴，你应带小礼品， 最好挑选包装好的食品。席间敬酒时，要用右手拿酒瓶， 左手托瓶底，然后鞠躬致祝辞，最后再倒酒，且要一连三 杯。敬酒人应把自己的酒杯举得低一些，用自己杯子的杯 沿去碰对方的杯身。敬完酒后再鞠个躬才能离开。做客时， 主人不会让你参观房子的全貌，不要自己到处逛。你要离 去时，主人送你到门口，甚至送到门外，然后说再见。 •
人口规模和男女比例
• 韩国的人口现在已经达到4900万人，世界排第11位（2008年），其 中0-14 岁的占 17.7% ，15-64 岁的占 72.3% ，65 岁以上的占 9.9%。 韩国人口的平均年龄是36.4岁，其中男性平均年龄是35.3岁，女性平 均年龄是37.4岁。韩国的生活水平很高，但是生活习惯不佳，平均寿 命是77.42岁，其中男性平均寿命74岁女性平均寿命81.1岁。1997年 亚洲金融危机极大的降低了韩国的人口出生率，现在韩国的出生率仅 为0.371%（2008年），是全球生育率极低的国家，仅高于新加坡。 • 由于低结婚率和低生育率，韩国社会快速发展成为了老龄化社会。韩 国政府已经意识到人口问题的严重性。采取对策是保持低税率，吸引 海外移民，现在每年有500万人进入韩国。现在外来人口中主要以中 国人和印度人为主，2009年在韩国生活的中国人达到了20万。由于 韩国是传统的单一民族国家，社会中当地人口极度排外，韩国政府不 得不用开发新城市的方法为海外移民安家落户
二、跨太平洋伙伴关系协议（TPP）
• 前身是跨太平洋战略经济伙伴关系协定（Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement，P4），是 由亚太经济合作会议成员国中的新西兰、新加坡、智利和 文莱四国发起，从2002年开始酝酿的一组多边关系的自由 贸易协定，原名亚太自由贸易区，旨在促进亚太地区的贸 易自由化。2011年11月10日，日本正式决定加入TPP谈 判，而中国没有被邀请参与TPP谈判。2013年9月10日， 韩国宣布加入TPP谈判。 • 跨太平洋伙伴关系协议将突破传统的自由贸易协定（FTA ）模式，达成包括所有商品和服务在内的综合性自由贸易 协议。
国际环境
• 一、中日韩自由贸易协定（FTA） • 是中国、日本、韩国之间正在进行谈判的一个自由贸易协 定。韩国《朝鲜日报》称，如果中日韩达成自贸协定，中 日韩自贸区将成为继北美自由贸易协定和欧盟之后的世界 第三大经济贸易区。2012年11月20日，正式宣布将启动 FTA协商。三方约定将在2013年举行三轮谈判，进入实质 性谈判阶段。首尔和北京已进行签订双边自由贸易协议的 谈判。韩国与日本自2004年底也举行了类似的谈判，但会 谈因东京不愿降低农产品关税而停止。
宗教信仰
• 宗教--教派林立，互不磨擦 • 韩国的宗教包括佛教、基督教、天主教、儒教、圆佛教、天道教、大 痱教，还有无教，种类繁多，特点各异。其中佛教、基督教、天主教 的信徒最多。是在朝鲜时代，佛教和儒教是韩国宗教的主流，但从开 化时期基督教和天主教传入以来，基督教、天主教、佛教成为韩国的 三大宗教。韩国虽有如此之多的宗教并立，但各宗教之间几乎没有摩 擦，这是韩国宗教的一大特征。 • 韩国政府对教育基本政策给予指导并提供财政资助，教育资金由中央 统一筹措，政府拨款占学校预算的绝大部分。韩国采用的是6-3-3-4阶 梯式的学制，即小学六年，初中、高中各三年，大学四年（医学、中 医和牙科大学则为6年）。同时，大学还开设研究生课程和博士学位 课程。目前，修业年限为4年的一般大学共有184所，分为私立和国立。
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据韩国贸易协会统计，2005年1-11月，韩国 外贸进出口总额4958.21亿美元，同比增长 12.2% ；其中出口2589亿美元，同比增长16.4% ； 进口2369.21亿美元 ，同比增长16.4% 。2004年， 韩国贸易规模居世界第十二位,出口和进口分别居 第十二位和第十三位
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近年韩国主要出口商品为电气电子产品（半 导体、家用电子产品、电脑及周边设备、手机 ）、 汽车、船舶、 石化产品、 一般机械、 钢材、纺 织品等；主要进口商品为半导体等电子零部件、 原油、农林水产品、电气电子产品、机器设备、 钢铁、石化产品等。韩国的存储半导体芯片 (DRAM)、超薄膜液晶显示器（TFT-LCD）、平 板玻璃、微波炉、CDMA移动电话机、光盘驱动 器、电脑显示器、电子血压计等在世界市场所占 份额排名前列。韩国的主要贸易伙伴是美国、日 本、欧盟、中国、东南亚、台湾等。 • 韩国的工业品平均进口关税为8%。
教育水平
• 韩国政府对教育基本政策给予指导并提供 财政资助，教育资金由中央统一筹措，政 府拨款占学校预算的绝大部分。韩国采用 的是6-3-3-4阶梯式的学制……
>高等教育人口（百分比）：41.7％ >年平均增长率（2000-2011）：4.8%（排名第八） >高等教育生均支出：9,926美元（排名第十二）
• 1.自然资源 • 到目前为止，韩国已发现的矿产资源近300 种，其中有经济价值的有50多种。储量较 大的有铁、金、银、铜、铅、锌、石灰石、 磷灰石、硅石、滑石、莹石、高岭土、无 烟煤、云母和石棉等。由于韩国气候条件 多样,多山多河，很利于多种植物的生长。 森林资源占有很重要的地位，山林面积达 65,956平方公里，占国土总面积的66.6%。 韩国的树种达167科903属，约5000多种。
• 韩国农业发展缓慢，在国民经济中不占重 要地位，在国民生产总值中所占比例日趋 下降。粮食自给率不高，且呈下降趋势。 韩国曾是个传统的农业国。随着工业化的 进程, 农业在韩国经济中所占的比例越来越 小, 地位日见低下。韩国是农产品主要进口 国家，进口量趋于增长，但其农业市场对 外国的参与极为敏感，是个对外开放程度 较小的经济部门。耕地面积1987年为214万 公顷，呈萎缩姿态。随着工业化的进展, 农 业人口逐渐减少，现有农业人口483万，占 总人口的10.8%。