主动推进的客户服务广告提案

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实现短期销售的主打武器
存货或旧款式清仓
提高重复购买率
推动提前购买
主题
带动关连产品销售
增加单次购买量
吸引潜在消费者
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局限：可能伤害品牌
降低或难以建立品牌忠诚度 有可能损害高质高价的品牌形象 提高价格敏感度 牺牲利润 短视，过于注重销量而忽视市场占有率的含金量
产品设计 定价 广告 消费者购买 包装 通路 店内促销 售后服务
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科学的广告活动过程
我们到达了吗？ （评估）
我们为什么通过 这些途径？ （分析、依据）
我们通过什么途径去？ （媒介策略） 、、活动直销及公众媒体
我们在哪里？ （市场调查）
我们为什么在这里？ （研究）
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配合工作（一）
提供充足的资料给广告公司
行销策略 增加销售 & 增加份额 & 提升形象
（资料图片）
定位策略 区隔化及差异化
商品概念 独特销售主张
支持点分析
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配合工作（二）
传播策略 1、目的 2、诉求对象：
人口结构——年龄、性别、教育程度、 职业、收入、地区 心理模式——购物意识、价值观、生活形态 3、战术运用： 广告、营销、公关 （）
营销目的 / 广告目标 品牌策略 / 品牌定位 / 品牌个性
推广主题
创意
品牌
促销
公关
产品推广
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企业需要什么
如何建立起长治久安的品牌？ 首先，在竞争市场中建立精准的定位。 其次，保证在执行当中不偏不倚地累积品牌良性资产。
有效广告
我们将去哪里？ （决策）
我们为什么去那里？ （分析）
我们这样去行吗？ （测试）
我们怎么去？ （创意）
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有效保证 A阶段
品牌核心竞争力 产品利益点
目标市场 目标消费者需求
吻合
有效手段 B阶段
核心传播概念
广告有效传播力
整合传播的一致性
创意策略
创意表现
执行技巧
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我们的关系应该是这样——
平等的事业伙伴 设定好标准，并持续坚持 重视策略 重视合约、记录、报告 合理的利润空间及合理的工作时间 每年做一次正式的评估（包括市场调查）
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掌握广告这个工具
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合作形式
年度整体广告代理
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整合代理之必要
品牌管理是企业发展的价值保障。 销售促进是企业立身根本。 所有的工作必须依照两大项分类、整合。
划定工作范畴。 规定工作的时效性。
总结：为客户提供能全面调动公司资源的服务。
用标题、作相对长期的提醒。 网上传播：针对锁定的人群 直效营销：一种直接针对大众的附送方式
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如何检查媒介计划？
媒体目标(到达，频次，毛收视点值) 目标 预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等) 出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定) 播刊出时间表 媒体计划评估( )
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无疑，产品推广非常重要
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促销活动的作用及操作
与广告不同，应区分管理 短程强刺激的手榴弹 目标是立即的销售行动反应 实施工具繁多 促销只是推广工具之一种 应追求整合传播效果 在进行促销策划前，应提供机会予代理商了解市场
(特性、感性、经济性等) (d)推广主题：表现该项优点的概念提炼 (e)品牌调性：以何种基调或风格进行诉求 (f)时间、预算的可执行性
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广告目标
品牌概念 / 产品概念
表现策略
传播策略
创意概念
文案
平面作品 / 影视作品 / 互动传播作品
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主动推进的客户服务
2001年广告服务提案
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目录
1、让广告帮助市场推广 2、掌握广告这个工具
3、无疑，产品推广非常重要 4、怎样把握我们在广告的投资
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怎样让广告帮助市场推广？
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我们为客户做什么？
提供客户有效的
广告策略 广告作品
制作成品
媒介购买
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工作流程：
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如何做？
年度广告活动计划 阶段广告活动计划
创意发展 促销活动
预算建议
媒体计划
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重视广告在行销的作用
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如何把握我们在广告的投资
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配合工作（三）
媒体策略 低成本、高效果
媒体组合 千人成本 毛收视率 & 到达、频次
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如何检查广告计划？
以产品推广为例，是否包括了下列基本内容？ (a)目标对象：向谁进行诉求 (b)创意概念：如何说 (c)独特卖点：要让消费者相信商品的哪一项优点
整合传播执行（、平面、终端、公关）
有效广告目的：建立长治久安，具差异化的品牌
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广告作业出品
策略文本 制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄 影、正稿、输出等； 分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购 买媒体，含一切大众媒体，小众媒体 其他相关广告活动的执行，含公关、促销、软文 后续作业： 媒体播出证明、样报收集 广告效果检讨（广告效果前测、市场调查）
如何检查创意工作？
原创性
单一性
相关性来自百度文库
延续性
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如何检查媒介计划？（媒体特点）
媒介的类型与广告特点：
电视：传达品牌形象信息 报纸：理性诉求、品牌形象、促销信息 电台：传播消息，增加暴露频次 杂志：针对锁定的人群 户外（候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、车体等）