创业期聘才话术集锦

创业期聘才用语集锦

一、消除对公司的顾虑

1）合众是小公司，没有知名度，怕将来开展业务有难度。

其实对客户而言，保险公司是没有大小之分的。这是保险从业人员的个人感觉而已。对于没有做过保险的客户而言，他并不知道哪家大哪家小。我们知道，是因为我们是干这一行的，不在这个行业的人并不明白。你说，中国哪个军区大（等待表情或回答）？你要问任何一个军人，甚至是一个复员的军人，他都会脱口而出告诉你哪个军区大，哪个军区装备最良。要我说，我也不知道哪个军区大。我们家家都有电视机，这是我们眼前都有都用的，你说中国哪个厂家生产的电视机牌子最响，质量最好？我们也不好确定。我们买的时候可能因为图便宜，或者因为图某个功能，再者就是因为有促销活动就买了。

公司的品牌是靠优秀的业务人员支撑的，客户是从业务员身上了解公司的，我之所以推荐你是因为你优秀，你到哪个客户家里，都证明你所在的那家公司是优秀的。想想咱干了这么长时间保险业务，最终还不是靠自己的能力和品质，靠客户对咱个人的信任促成的业务。你想想，客户要是真想买保险的话，同时面对一个所谓大公司的品质差形象差的业务人员，和一家新保险公司品质好形象好的业务人员，客户会选择哪个人做保险？

2）合众是新保险公司，是否有经营风险？

合众不同其它新筹建保险公司的一点就是，已经有五家分公司开业，总公司于今年1月通过保监会验收，2月开设了湖北分公司，之后江苏、河南、上海、北京分别开业，到目前为止，保费已超过1个亿。合众人寿注册资本金3个亿，目前公司董事会决定增资扩股至5-7个亿，并引进国际战略伙伴。

相对于其它新筹建保险公司，应该说合众是最没有经营风险的保险公司。不知道你是否了解，同期保险监会批了18家中资保险公司，合众是第一家开业的。其它新保险公司因为股东关系原因夭折了或者影响了开业进度。

合众的大股东是居北京第七位的永泰房地产，隶属北京中发实业集团。该集团的董事长戴皓同时兼任合众人寿董事长和总裁。在今年《新财富》杂志评选的中国财富500强中，戴皓名列第42位，总资产28个亿。为了改善资本投资渠道，他才投资保险公司，追求稳健发展。（展示《新财富》杂志）

3）山东合众公司的领导班子怎么样？

公司好不好，关键看领导。公司的一把手王国良曾在伴随着济南平安保险成长起来的一代领导，在营销、培训、银行保险等部门任职都做出过卓越的成绩，离开济南平安后，上调到平安总公司任职，后来参与过两家新保险公司的筹备。由于王国良总经理喜欢山东这个地方，而且家室都在济南，他回来是为了扎根济南，在山东做出一番成就，打造一家一流的保险分支机构。公司分管营销的副总经理刘凯也是从济南平安起家时一步步成长起来的一代领导，他也有着10多年的寿险从业经历，他曾在营销、培训等部门任职，且亲自创建了平安的区域拓展销售队伍，曾是平安系统最年轻的部门经理，后来筹备了平安聊城中支公司，由

于成绩优秀，又接管了平安的德州、菏泽两个中心支公司，一个人管三个中心机构，这是平安不曾有过先例。

您看没有，两位领导都是伴随着中国寿险营销的成长而成长起来，非常熟悉济南本土保险市场，这样的有着10年寿险生涯、且都是本地人的领导组合在保险公司是罕见的，没人听说过。保险公司一般外派领导，可是事实证明，外来的，不熟悉本地文化和市场，也呆不长久，没有扎根的想法，这样怎么能把公司搞好？保险公司内部的很多让人不如意的事都是因为这个原因造成的。

合众两位领导的工作作风就是务实，说实话、办实事，没有领导架子，不像有的领导除了当领导什么都不会干，公司领导的经营思想就是全心全意为业务员着想，千方百计帮助业务员致富，改善生活品质，提高生活品位。

二、消除对产品的顾虑

1）合众是不是没有什么产品？

合众的产品线很全，在个人寿险方面，初期就具备了8大主险和6大附险，都是市场主力产品。比如少儿教育险、重疾险、养老险，且都是客户认可的分红型，其它投资理财类的险种正在开发过程。此处公司还有团体寿险和银行保险业务。目前合众全国总保费规模已超过1个亿。

2）合众的产品有竞争力吗？

我们做业务的肯定最关心产品，因为产品好不好卖直接关系到我们的收入。合众产品与其他公司的产品相比较，特点就是费率低、保障额度大、保障范围广、保险收益确定性强。我可以给您重点介绍一下下面几款产品：

重疾险：合众永康重疾险主险保障31种重疾，其中单倍赔偿型19种，双倍赔偿型12种，不分性别可投保。女性客户可同时选择附加永馨女性重疾险，共3种，保费低廉，总共可获得34种重疾保障。在同等保额的情况下，每10万保额要比同业低300元左右。

保障分红险：合众永祥终身保障分红险，设计合理，整体费率比同业低10%-20%左右。

返还型分红险：合众永胜两全保险，客户每三周年可领取基本保险金额的8%作为生存保险金，且每三周年保额递增保额的8%提高身份，身故时按递增后的总保额支付身故保障金。

养老险：合众永福养老分红险养老金利益明确，实际收益高于同业,且可以享受终身分红。

少儿教育分红险：合众永胜少儿教育险融合了大学教育金，18周岁时可可领取保额的20%作为大学入学祝贺金，18至21周岁可分四次领取保额的40%作为大学教育金，25周岁时可领取100%保额作为婚育金，自25周岁起每5年领取保额的10%作为健康储备金，直至终身。最终返还保费。同时还可获得分红利益。

3）合众产品的佣金是怎样的？

合众的佣金设置合理、简单易算。合众的主险永祥终身寿险、永胜少儿两全险、永福养老险、永泰两全险、永诚终身险、永康重疾险15年以上佣金达到30%，20年以上是35%,第二年续佣高达15%。短险的意外伤害、附加意外伤害、附加意外伤害医疗佣金是20%。

合众主险的第二年续佣高于同业整体水平。

三、消除对基本法的顾虑

合众的基本法体系整体特点是：

重视组织发展，重视组织利益和个人利益，帮助各层级实现高收入，

并早日提升为业务主管。

重视组织发展：1）维持和晋升低于同业水平，有利于组织稳定和组织永续发展。

2）孤儿单服务归属推荐人，若推荐人为见习员工或离职后，归属推荐

人主管，推荐人或业务主管享受续佣的50%。

3）晋升阶梯短，分为四阶六级。试用到转正后，主任为分业务高任和

高级业务主任，营业部经理和业务总监只设一个层级。

4）试用员工可以增员，有利于扩充组织队伍。

重视组织利益：1）主任辅导津贴最低7%，最高19%。

2）新员工最长可享受6个月训练津贴。

3）正式员工以上各层级均享受最低300元业务底薪，根据职级不同，

最高达3000元。

4）长期服务津贴高于同业水平。

5）育成津贴高于同业水平，一代育成达到最高13%，二代最高达到4%。

6）业务主任享受组织季度奖。

7）各层级享受带薪休假制度，每季度享受一次。

8）工作满20年，男性超过60岁，女性超过55岁，可一次性领取10

万元作为养老金。

重点突出:

1)维持和晋升标准低，晋升阶梯短，保证组织稳定和快速晋升。

2）孤儿单和续佣回算，长期来看利益很大。增员越多利益越大。

3）拓展期内可以越级晋升。

重点引导：

1）对同业人员，您是否面临较大的考核压力？来合众，减轻压力，轻重上阵。

2）您所享受的基本法是否不利于有效增员？来合众基本法更有利于增员。

3）你是否希望尽快由销售角色向管理色色转型？来合众，晋升更快。

四、消除对创建队伍难的顾虑，比方说自己的老部下带不来。

合众采用行业优势很大的基本法和产品组建队伍，一方面放眼行业择人，另一方面不断地吸引和培养新人扩大销售队伍。参加合众创业并非个人单打独斗，公司从上到上都会帮助各层级人员建立自己的团队，比方说陪同增员，召开集中事业说明会等。

五、担心个人加盟新公司后对在客户群中造成不良的印象或影响

合众全面为同业加盟人员考虑，公司将提前采取