百事可乐促销策略

其他促销活动
• 针对经销商的促销 • 针对销售人员的促销 • 针对消费者的促销
免费 品尝
特价 销售
增量 包装
联合 促销
有奖 销售
瓶盖 兑奖
精确时效的促销战术
• 百事可乐取得的成绩与他变幻莫测、精准实效的 促销战术是密不可分的。
• 1997年——2002年之间，百事可乐在中国市场分 别推出了主题为“百事18大赢加”、“百事国际 球星队”、“百事音乐巨星赏”、“百事音乐任 我赢”等以百事饮料的瓶盖或拉环兑换礼品的促 销活动。这些活动的涉及广，影响力大，深得消 费者的欢迎。对终端促销、提高销量起到了积极 的作用。
本土化策略
• 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国 公司的趋势。具体到某一种具体的产品、 某一个公司的本土化，则是一个长期的过 程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。 百事中国区的管理层70%已经由中国人担 任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事 在中国的本土化进程。
多 元 化 的 品 牌 策 略
“ 聚焦 ”目标市场
• 针对可口可乐“无处不在”的战略，百事 可乐将人力、物力、财力集中在几个重点 城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且 百事可乐的独到之处还在于所选择的重点 城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、 发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、 广州、长春等。在这些城市中，又针对重 点的分销渠道采取不同的分销策略。
百事可乐促销分析
喝饮料的人群分布
巩固品牌核的心价值 — “Ask for more”
• 百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限“Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的 品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人 彼此情感的桥梁。
Hale Waihona Puke Baidu
热心公益 回报社会
• 例如：2001年12月由百事（中国）投资有
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限公司捐赠中国妇女发展基金会设
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立的专项资金——“百事可乐基金”。
•
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赞助“八运会”、赞助中国足球甲A联赛、
支持中国申奥成功等等。
• 取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业， 为百事的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为百
事在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
• 在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动， 譬如：赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、 支持中国申奥成功等等。
• 总之，百事品牌的经营理念从“新一代的 选择”到“Ask For More”，由形象化到 实践，是一种更高层次的品牌核心价值。 而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目 标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁， 从而有效地在年轻人心智中建立起了他们 所喜爱的品牌形象。
1、名人代言 音乐行销 2、与运动相结合的
名人代言 音乐行销
• ，百事可乐的广 告策略可谓独树 一帜、首屈一指。 在同老对手可口 可乐的百年广告 交锋中，常常好 戏迭出，精彩非 凡。其中，百事 可乐运用的“名 人代言”广告， 是他赢得市场的 超级攻略之一。
独特的音乐推销
• 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百 事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐 的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好 听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与 消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息， 品牌的理念也就自然而然深入人心了。
• 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传 唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感 悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式 的双向沟通，它不需要让受众被动地接受， 美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同 消费者沟通的最后语言。有了这样的广告 讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人 心了。
运动广告
• 百事通过赞助 体育事业、拍 摄运动广告来 体现在自己企 业的核心价值 与活力让自己 的形象与年轻 消费者更加贴 近