陪访的技巧

二、陪访的流程
1、陪访前的准备： 陪访前的准备： （1）妥善安排计划 （2）明确拜访目标 误区：陪访= 误区：陪访=促成 （3）过滤客户资料 （4）研拟销售策略 模拟练习， （5）模拟练习，预演未来
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2、陪访中的观察
（1）选择客户是否合适 （2）商品提供是否全意 （3）行销流程是否缺失 （4）拒绝处理是否妥当 （5）服装礼节是否得体 （6）路线安排是否合理 （7）时间安排是否适宜
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观察——你做我看 观察——你做我看 角色：主管（ 角色：主管（ ） 新人（ 新人（ ） 目的：观察属员的销售动作， 目的：观察属员的销售动作， 发现缺失， 发现缺失，事后辅导
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协同——我做你做 协同——我做你做 角色：主管（ 角色：主管（ ） 属员（ 属员（ ） 目的：共同与客户进行面谈， 目的：共同与客户进行面谈， 互补搭配， 互补搭配，协助促成
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三、陪访后的跟进
1、探讨与分析 2、后续跟踪动作 3、属员能力评估 4、填写陪访心得
种类型
示范——我做你看 示范——我做你看 角色：主管（ 角色：主管（ ） 新人（ 新人（ ） 目的： 目的：让新人掌握正确的销 售流程， 售流程，学会销售技巧的灵 活使用
陪访的技巧
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一、陪访的十大作用
1、定心丸——协助新人赚取第一桶金 定心丸——协助新人赚取第一桶金 预防针——从业理由 2、预防针——从业理由 人活在世上，一定会遭遇一些变故， 人活在世上，一定会遭遇一些变故， 只是变故发生得早与晚。当变故发生时， 只是变故发生得早与晚。当变故发生时， 人寿保险是急用的现金， 人寿保险是急用的现金，是救苦救难的 活菩萨” “活菩萨”
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3、了解属员的人际 关系 4、了解属员的家庭 状况 5、检验属员的敬业 精神 通过陪访， 6、通过陪访，缩短 促成时间
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7、提高成交保额 8、眼光独到选备胎 9、发现招揽缺失 辅导解决问题 10、 10、掌握销售流程 坚定招揽信心
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