保险市场调研报告范文

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篇一：关于保险的调查报告
认识实习报告
题目
学生姓名学号学院
专业班级指导教师职称
20XX年8月长沙市保险市场调查报告
关于长沙市保险市场情况调查报告
现在，保险开始渐渐成小康生活所需必备的新“三大件”之一，与住房、汽车平起平坐。

许多专业人士认为，人生需要的保障层次为：第一安全，第二健康，第三子女得到良好的教育，第四老人得到良好的赡养，第五规避职业风险。

因此，对于一个家庭而言，最具有经济价值的人是家庭的经济支柱。

因而，家庭支柱最需要保险。

如果我们
是家庭支柱，那么保险对我们而言是爱心、责任以及一
如既往的承诺，里面有对父母的反哺之情、有对子女的殷殷期盼、有对配偶的绵绵爱意、更有对生命尊严的无限尊崇。

保险是一种非常好的理财工具。

理财首先是保证既有财产安全性，比如说现代社会有很多的理财方式，包括银行储蓄、股票投资、基金产品、房产投资、外汇、期权、期货古玩等等，而保险作为一种理财产品唯一不可替代的是对既有资产的一种保全。

这种“既有资产”甚至包括人本身，从某种意义来说，每个人都有两个生命，一个是“自然的生命”，另一个就是“经济生命”。

每个生活在这个世界上的人都对家人承担一种责任，这种责任可以有很多的表现方式。

保险就是一种很好的体现责任的方式。

因为它有五大功能，分别是：1家庭保障；2教育基金；3退休金；4应急现金；5有计划的储蓄。

目前社会上，保险的种类越来越多，保险所涉及的范围也越来越广，寿险，车险，意外伤害险，责任险等等保险，已经越来越深地进入我们的生活中的各个领域，人们会根据自己不同的目的去选择不同的险种，以保障在特定的情况下，自己的利益可以得到有效的保障，或者将损失尽量降低。

另外，保险还有其他派生职能，主要由防灾防损职能和投资职能，这使得人们在购买保险时，可以有更多的需求选择。

其中我的调查具体情况如下：
一·调查目的
本次关于保险的调查，主要目的是去了解目前社会上影
响人们购买保险的因素主要有哪些，另外，保险公司可以采取哪些措施来扩大产品的销售和影响。

二·调查对象及其一般情况调查对象
长沙市民特别是保险消费者，以及保险公司负责人。

三·调查方式
本次调查所采取的方式以访谈为主，资料法为辅，将访谈结果以及查阅到的资料相结合，得到本次的调查结果。

四·调查时间
20XX年8月5日—20XX年8月15日
五·调查内容
主要通过查阅资料，了解了下现阶段，长沙市内有些保险的政策是什么，并通过访谈，调查了人们对待保险的态度，调查了影响人们购买保险产品的因素，还调查了，就作为消费者而言，保险公司应如何来扩大保险产品的销售和影响。

六·调查结果
当今社会上保险的发展快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，风险得到有效防范，在促进改革，保障经济，稳定社会，造福人民等方面也发挥了积极作用。

但是也有一些不完善的地方。

据调查，有一个民生人寿的业务员说：“哎，说真的，这保险太难做。

首先，人们的观念意识还非常非常的薄弱。

还有一个很重要的问题,就在于我们的业务员误导客户，没有根据客户的实际情况来
设计出适合客户的险种，导致后来的一系列的人们对保险产生了反感的心理。

最主要的不能怪人们，而是公司的业务员。

为了提高自己的业绩，多得点佣金就误导客户，不设计适合客户的产品使得现
在市场非常非常的难做，这真的不能怪客户啊。

而是我们这个行业还存在着太多不专业的人士，如果每个业务员都站到客户的立场上，设计适合客户的产品，用专业知识去说服客户，这一切的一切都只有怪业务员，我是民生人寿的，对此深有体会。

”当然，现在也有一些比较的优秀的政策，比如20XX年长沙市社会保险政策，它的最低缴费基数暂定为1500.长沙市社会保险结算年度从20XX年起调整为每年1月1日至12月31日因全省上年度在岗职工平均工资公布滞后，导致部分业务无法正常办理，影响参保人员合法权益。

根据省人力资源和社会保障厅通知精神，暂定我市20XX年度社会保险缴费金额费基准数为2500元每月，最低缴费基准数为1500元每月，最高缴费基准数为7500元每月。

具体基准数根据每个员工上年的平均工资来定。

现在各项缴费比例为：养老保险单位20%，个人8%；医疗保险单位8%，个人2%失业保险单位8%，个人1%；工伤单位0.5%，个人不需要承担；生育单位0.7%，个人不需要承担。

另外，养老保险的政策是：
(一)基本养老保险费征缴实行双基数。

参保从业人员个
人缴纳基本养老保险费的基数为本人上年度月平均工资收入。

月平均工资收入超过全省上年度在岗职工月平均工资300%以上的部分，不计入个人缴费基数;低于全省上年度在
岗职工月平均工资60%的，按60%计算缴费基数。

参保从业
人员个人缴费比例为8%。

用人单位按本单位上年度统计年报工资总额作为单位缴纳基本养老保险费基数;单位年报工资
总额小于核定的参保从业人员个人缴费基数之和的，以参保人员个人缴费基数之和作为单位缴纳基本养老保险费基数，缴费比例为20%。

(二)城镇个体工商户、灵活就业人员以全省上年度在岗职工月平均工资为缴费工资基数，按20%的比例缴费，其中8%计入个人账户。

个体工商户雇工按缴费工资基数的8%缴纳，业主按全部雇工缴费工资基数之和的12%为雇工缴纳基本养
老保险费，不得以事后追补缴费的方式增加缴费年限。

(三)用人单位和从业人员必须依法按时足额缴纳基本
养老保险费。

这些政策的话都是根据市民的生活状况来制定的，对他们都有一定的帮助，所以还是有很多人看好和相信保险的。

目前社会上影响人们购买保险的因素：
（1）自然灾害频发，损失大。

（2）社会上存在的不安
全因素很多，常常会在不同的方面严重影响到人们的生命财产安全。

（3）各类疾病疫病的发生。

（4）现在人口老龄化加
重，人们想要更好的保障自己的生活。

（5）人们的生活水平提高，投资观念发生了很大的变化，消费结构发生了变化。

（6）目前社会上保险种类多，人们可以有更多的选择来保障自身利益。

（7）另外，影响人们购买保险的消极因素也有。

现在，一些保险公司在外名声不好，在被保险人出事后，极力推卸自己的责任，出现了很多保险公司与被保险人之间的矛盾。

另外，现在购买保险有很多好处，除了可以保障人们的人身财产安全之外，还是一种储蓄工具和投资工具，有时也会成为应急准备金，而且还会提高企业或者个人的信用。

对于保险公司如何来扩大产品的销售和影响，
篇二：保险公司市场调查报告
一、调查目的
随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。

保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们日常生活中扮演着重要的作用。

据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。

从我市保险业发展的现状可以看出，我市保险需求潜力巨大，保险业发展空间充分。

从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险
市场份额的96义。

这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的
局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。

所以为配合泰康人寿保险公司唐山分公司更加了解唐山市市
场，唐山的投保情况、制定相应的广告策略及营销策略，预先进行对唐山市市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕三个立足点即消费者、市场和竞争者来进行。

一、调查范围与具体调研目标(一）调查范围老谢庄、花舟市场、汽车东站、小山、大业里
调查对象：消费者竞争者(二）具体调研目标主要目的：调查唐山市路南区人寿保险的需求具体目标之一：消费者
1、消费者统计资料〈姓名、年龄、联系方式等）
2、消费者理想中的保险。

3、消费者对保险的广告、优惠反映。

4、消费者对保险服务质量的反馈。

具体目标之二：市场
1、唐山市目标市场消费者的需求与购买力状况。

2、唐山市路南区保险市场潜力分析。

具体目标之三：竞争者
1、唐山市现有的几家保险公司，其险种、规模情况如何。

2、目标市场现有的各个保险种类的销售状况。

3、同行业中各品牌、各类型竞争者的主要销售描述。

4、竞争对手的广告策划及销售策略。

5、竞争对手的服务质量。

三、调查研究的方法
^一〉资料收集
关于本次资料，一手资料主要通过问卷收集的方式进行。

选择问卷法的原因在于问题简单、容易回答、容易表格化和分析，并且能够消除研究人员所引起的偏见。

二手资料主要通过网络调研的方式
进行。

(二）样本定义
在唐山市路南区老谢庄、花卉市场、小山、汽车东站、大业里。

我们此次发放问卷200份，其中老谢庄09份），花卉市场^份)，小山〖5份〉，汽车东站06份〕，大业里09份）收回有效问卷124份。

我们对所有的有效问卷都进行整理编辑和结果分析。

(三）要进行的资料分析类型准备对资料进行下面的分析：〔1〉对问题进行横列表分析〔2〉对比分析
对收集到的第二手资料比较少量化的资料而且比较简单，因此数据分析不包括对第二手资料的分析。

^四〕局限性
虽然在选取调查由于选取样本有限，调查情况，存在着
一定局限性。

在市场消费需求与消费特征上，我们也要相应地倾向于第二手
篇三：保险公司调研报告
保险公司调研报告
——中国人寿保险股份有限公司(沈阳市分公司)
安全1001韩佳妍20XX0971
通过学习保险学这门课程，使我们
不仅对了保险有了更加专业的认识，也
使我们了解了更多的知识。

为了将课上
所学的理论知识与实践所学结合起来，
我根据老师的建议，前往中国人寿保险
股份有限公司（沈阳市分公司）进行公司调研，在此次调研过程中，了解了中国人寿保险公司的发展历程，同时也了解了一些保险公司的客户服务的内容，使得我对课程所学理解的更加深刻。

中国人寿保险公司在沈阳有几个分公司，我在网上查找其具体位置后，便去了离学校最近的，位于三好街22号中润·国际b座的中国人寿保险公司（沈阳分公司）进行调研。

以下是我的调研结果。

1．公司简介中国人寿保险（集团）公司(chinaLife)
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，。