情感在广告中的运用
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关键词 ： 广告
一
情感诉求
心理学 美学 刻 的人或 事难 以忘怀 ，又不 时会情不 自禁 回忆起昔 Ｅ ｌ 的种
、
情感对现代广告的影响
就本质而 言 ，产品本身是不具备感情 因素的 ，广告 中 如果 只有商 品信息 ， 是容 易激 发消费者抵触情 绪的。所以 ，
的信息转 变为感情化的广告 ，从而激发 强大的广告心理效
应。
种并深深 沉醉其 中。怀 旧理念可 以树 立起广告对 目标 的展
望 ，引出消费者 内心深藏 的回忆 ，同时又融合 了商 品特 性
而 记 住 商 品信 息 。
广告要将 商品的含义与大众 的感情融合 在一起 ，把商 品化 和与众不 同的意义 ，使广告 与消费者的生活历程共 鸣 ，从
孔府 家酒 可以说是典型 的怀 旧经典案例 ，充分 利用了 离 乡游 子的思乡之意 。“ 孔府家酒 ，叫人想 家” ，这个 家不
领域— ‘ 一 思 辨
Ｌ ｔ ｔ — Ｕ ＮＳ ！ Ｂ Ｉ ＡＮ理 论 思 辨
情感在广告 中的运用
◆ 内蒙古煤 炭 经济 杂 志社
摘
陈 凌霄
要： 情感对 于人而 言是 生活中不 可或缺 的一部 分， 是 人和人之 间关联的基础条件 。甜 美的 爱情 ， 浓厚 的亲情 ，
诚 挚的友情都是人 立足 于社会不可或缺的一部 分。广告创意是广告 的精髓 ，用情感打动人是如今 广告发展 的重要 方 向。所 以，融入 感情才能使广告 突出艺术性 ，打动 消费者 。
的怀 旧经典 ，使得忙碌 紧张的城 市人群找到 了一 丝欣慰之 的商 品信 息 ，得 到意想 不到的效 果。
（ 三 ）渲 染 恐惧 情 绪
常 广告 方往 往都 扮演 家长 的角 色 ，而消 费者却 处于 孩子 情 ，找到了 回归 自然 的心 。怀旧情怀 自然转变 为孔 府家酒
和消费 者之 间 的转换过 程 中体 现 出来 的 ，情感 能够 代替 引导家长式 的教育 ，使 得消 费者能够 容易理解 商品信 息 ，
广告 的本 质其 实就是推销商 品 ，不 可否认 ，假如直接
用诸 如 “ 包退 包换” 、“ 快来抢购 ”之类 的语 言 ，消费者不 仅指 大家 ，也是我们 的小家 ，是我们精神上 的家 ，是一股 会过 于理会 。所 以，广 告创意 不应简单 从商 品信息 着手 ， 还要经过情感 的融合 ，具备服务特性 ，让消费者感到购买 商 品和服务都是一种有 意义 的事 ，能够欣然接受 。
回忆起 自己的往事 ，激发 出人们 隐藏在 内心深处多年 的温
情。 年 轻的母 亲无微 不至照顾 小宝宝激发观众的母爱之心 ，
幽默 给人们带来欢乐 ，同时也是一种艺术 的象 征。广
告 中运用幽默能消 除观众 心中的压抑 ，有效解 除观众 对广
告 的 排 斥 心 理 ，在 愉 悦 、欢 乐 、和谐 的 环 境 下 充 分 接 受 广
认 清品牌形 象 。
让人感 到恐惧 的信息可 以达到类似警钟 的效果 ，这种 让人 们提高警惕 的方法 能够 使其产生 紧张 意识 ，同时又能
改变 消费ຫໍສະໝຸດ Baidu内心的忧患意识 和行动方 向。 从某种意义上说 ，
二 、情感在广告 中的表现类 型
恐惧 情绪诉求不仅能使 消费者提高警惕 ，悉心 听取 广告 中
本质 来说人们都会对这些情 感带有强烈 的厌憎 之意 ，而广
告 可以通过这一心理激发 消费者的恐惧情绪 ，达到广告的
目的 。
宝宝金水 通过一部 《 洗澡篇 》的广 告就将这一系列产
品推举 为儿童驱蚊花露水产 品销量 的前 几名 ，并将南京立 志美 丽公 司的企业品牌发扬光 大。电视 播放宝宝金水广告 的时候 ，小孩 子都会 跟着 唱出来 ： “ 洗 呀洗呀洗 澡澡 ，宝 宝金 水少不 了 ，没有 蚊子没 虫咬 ” ，就这 样 ，宝 宝金水 系
这种诚挚浓厚 的情感能使 消费者在无形 中接受 商品信息。
（ 二 ）激 发 怀 旧情 怀
告传播 的内容 ，继 而熟 悉产品的特点 ，记人脑海 。
玉 兰油沐 浴露 的诙谐 幽默在给 观众带来 欢笑 的 同时 ， 让 消费者充分 了解产 品高效 滋润肌肤 的作用 。身穿 粉色制 服的按摩师在给顾客踩 背的时候不慎滑倒 ，从侧 面突出 了 顾客 肌肤 的滑嫩 ， 这时镜头给到玉兰油沐浴露 ， 并配音 “ 超
对 于恐惧 诉求 的应用 ，海 王银杏叶片广告是一个很 好
的案 例。海王银杏 叶片广告 独具 匠心地通过心脏健 康跟年 龄之 间的关系 ，寻找科学 依据 ，并 利用 了恐惧诉 求心理 。
“ 三十岁 的人 ，六十岁的心脏” ，相信我们今天还铭记在心 ， 它带 给观众的不仅是恐惧 ，将病 魔 比喻成杀手并说 明不会
隐含 的意见 ，也能促进 消费者尽快采取对策。 内心 的焦虑 、不安 、害怕属 于恐 惧心理 的一 部分。从
（ 一 ）抒发真挚情爱
亲情 、爱情 、友情充斥着我们的生活。对于广告而言 ， 如果能有效地融入 亲情 、爱情和友情 ，抓住消费者的需求 ， 就能 营造 一种内心共鸣 的环境 ，让 消费者发 自内心地接受 广告信息 。
列产 品不 仅仅被少年儿童熟知 ，也从侧 面将商品信息传递 让 “ 杀手” 留在你 的心脏里 ，使 观众能记住海 王银 杏叶片 到父 母耳 中。“ 找 呀找呀 找朋友 ，找到一个 好朋友 ”这句 的神奇药效 。
儿歌是我 们父辈童年 的歌声 ，听到这样 的音乐每个人都会
（ 四 ）创 造 幽默 情 境
我们 可 以研 究一 下 以理性 诉 求为 主 的广告 案例 ，通 的地位 。这种 太 过直接 的宣 传方 式往 往不 会考 虑消 费者 的意见 。而情 感诉 求广 告理 念是 将销 售 的重点 在生 产者
浓 浓 的亲情。商 品的品牌 意义就是 “ 家 ”这个字 的体现 ， “ 千 万里 ，我一 定要 回到我 的家”这一 歌词也 被刘欢演 绎 得淋 漓尽 致 ，充分体现 了孔府 家酒的核心价值 。这 一传承
一
情感诉求
心理学 美学 刻 的人或 事难 以忘怀 ，又不 时会情不 自禁 回忆起昔 Ｅ ｌ 的种
、
情感对现代广告的影响
就本质而 言 ，产品本身是不具备感情 因素的 ，广告 中 如果 只有商 品信息 ， 是容 易激 发消费者抵触情 绪的。所以 ，
的信息转 变为感情化的广告 ，从而激发 强大的广告心理效
应。
种并深深 沉醉其 中。怀 旧理念可 以树 立起广告对 目标 的展
望 ，引出消费者 内心深藏 的回忆 ，同时又融合 了商 品特 性
而 记 住 商 品信 息 。
广告要将 商品的含义与大众 的感情融合 在一起 ，把商 品化 和与众不 同的意义 ，使广告 与消费者的生活历程共 鸣 ，从
孔府 家酒 可以说是典型 的怀 旧经典案例 ，充分 利用了 离 乡游 子的思乡之意 。“ 孔府家酒 ，叫人想 家” ，这个 家不
领域— ‘ 一 思 辨
Ｌ ｔ ｔ — Ｕ ＮＳ ！ Ｂ Ｉ ＡＮ理 论 思 辨
情感在广告 中的运用
◆ 内蒙古煤 炭 经济 杂 志社
摘
陈 凌霄
要： 情感对 于人而 言是 生活中不 可或缺 的一部 分， 是 人和人之 间关联的基础条件 。甜 美的 爱情 ， 浓厚 的亲情 ，
诚 挚的友情都是人 立足 于社会不可或缺的一部 分。广告创意是广告 的精髓 ，用情感打动人是如今 广告发展 的重要 方 向。所 以，融入 感情才能使广告 突出艺术性 ，打动 消费者 。
的怀 旧经典 ，使得忙碌 紧张的城 市人群找到 了一 丝欣慰之 的商 品信 息 ，得 到意想 不到的效 果。
（ 三 ）渲 染 恐惧 情 绪
常 广告 方往 往都 扮演 家长 的角 色 ，而消 费者却 处于 孩子 情 ，找到了 回归 自然 的心 。怀旧情怀 自然转变 为孔 府家酒
和消费 者之 间 的转换过 程 中体 现 出来 的 ，情感 能够 代替 引导家长式 的教育 ，使 得消 费者能够 容易理解 商品信 息 ，
广告 的本 质其 实就是推销商 品 ，不 可否认 ，假如直接
用诸 如 “ 包退 包换” 、“ 快来抢购 ”之类 的语 言 ，消费者不 仅指 大家 ，也是我们 的小家 ，是我们精神上 的家 ，是一股 会过 于理会 。所 以，广 告创意 不应简单 从商 品信息 着手 ， 还要经过情感 的融合 ，具备服务特性 ，让消费者感到购买 商 品和服务都是一种有 意义 的事 ，能够欣然接受 。
回忆起 自己的往事 ，激发 出人们 隐藏在 内心深处多年 的温
情。 年 轻的母 亲无微 不至照顾 小宝宝激发观众的母爱之心 ，
幽默 给人们带来欢乐 ，同时也是一种艺术 的象 征。广
告 中运用幽默能消 除观众 心中的压抑 ，有效解 除观众 对广
告 的 排 斥 心 理 ，在 愉 悦 、欢 乐 、和谐 的 环 境 下 充 分 接 受 广
认 清品牌形 象 。
让人感 到恐惧 的信息可 以达到类似警钟 的效果 ，这种 让人 们提高警惕 的方法 能够 使其产生 紧张 意识 ，同时又能
改变 消费ຫໍສະໝຸດ Baidu内心的忧患意识 和行动方 向。 从某种意义上说 ，
二 、情感在广告 中的表现类 型
恐惧 情绪诉求不仅能使 消费者提高警惕 ，悉心 听取 广告 中
本质 来说人们都会对这些情 感带有强烈 的厌憎 之意 ，而广
告 可以通过这一心理激发 消费者的恐惧情绪 ，达到广告的
目的 。
宝宝金水 通过一部 《 洗澡篇 》的广 告就将这一系列产
品推举 为儿童驱蚊花露水产 品销量 的前 几名 ，并将南京立 志美 丽公 司的企业品牌发扬光 大。电视 播放宝宝金水广告 的时候 ，小孩 子都会 跟着 唱出来 ： “ 洗 呀洗呀洗 澡澡 ，宝 宝金 水少不 了 ，没有 蚊子没 虫咬 ” ，就这 样 ，宝 宝金水 系
这种诚挚浓厚 的情感能使 消费者在无形 中接受 商品信息。
（ 二 ）激 发 怀 旧情 怀
告传播 的内容 ，继 而熟 悉产品的特点 ，记人脑海 。
玉 兰油沐 浴露 的诙谐 幽默在给 观众带来 欢笑 的 同时 ， 让 消费者充分 了解产 品高效 滋润肌肤 的作用 。身穿 粉色制 服的按摩师在给顾客踩 背的时候不慎滑倒 ，从侧 面突出 了 顾客 肌肤 的滑嫩 ， 这时镜头给到玉兰油沐浴露 ， 并配音 “ 超
对 于恐惧 诉求 的应用 ，海 王银杏叶片广告是一个很 好
的案 例。海王银杏 叶片广告 独具 匠心地通过心脏健 康跟年 龄之 间的关系 ，寻找科学 依据 ，并 利用 了恐惧诉 求心理 。
“ 三十岁 的人 ，六十岁的心脏” ，相信我们今天还铭记在心 ， 它带 给观众的不仅是恐惧 ，将病 魔 比喻成杀手并说 明不会
隐含 的意见 ，也能促进 消费者尽快采取对策。 内心 的焦虑 、不安 、害怕属 于恐 惧心理 的一 部分。从
（ 一 ）抒发真挚情爱
亲情 、爱情 、友情充斥着我们的生活。对于广告而言 ， 如果能有效地融入 亲情 、爱情和友情 ，抓住消费者的需求 ， 就能 营造 一种内心共鸣 的环境 ，让 消费者发 自内心地接受 广告信息 。
列产 品不 仅仅被少年儿童熟知 ，也从侧 面将商品信息传递 让 “ 杀手” 留在你 的心脏里 ，使 观众能记住海 王银 杏叶片 到父 母耳 中。“ 找 呀找呀 找朋友 ，找到一个 好朋友 ”这句 的神奇药效 。
儿歌是我 们父辈童年 的歌声 ，听到这样 的音乐每个人都会
（ 四 ）创 造 幽默 情 境
我们 可 以研 究一 下 以理性 诉 求为 主 的广告 案例 ，通 的地位 。这种 太 过直接 的宣 传方 式往 往不 会考 虑消 费者 的意见 。而情 感诉 求广 告理 念是 将销 售 的重点 在生 产者
浓 浓 的亲情。商 品的品牌 意义就是 “ 家 ”这个字 的体现 ， “ 千 万里 ，我一 定要 回到我 的家”这一 歌词也 被刘欢演 绎 得淋 漓尽 致 ，充分体现 了孔府 家酒的核心价值 。这 一传承