华山网络营销策划书
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华山网络营销策划书
前言
华山是我国五岳之一,华山海拔2154 .9米,古称“西岳”,是我国著名的五岳之一,也是秦岭的一部分。它南接秦岭,北瞰黄渭,扼守着大西北进出中原的门户。华山是由一块完整硕大的花岗岩体构成的,华山有东、西、南、北、中五峰,主峰有南峰“落雁”、东峰“朝阳”、西峰“莲花”,三峰鼎峙,“势飞白云外,影倒黄河里”,人称“天外三峰”。还有云台、玉女二峰相辅于侧,36小峰罗列于前,虎踞龙盘,气象森森,因山上气候多变,形成“云华山”、“雨华山”、“雾华山”、“雪华山”给人以仙境美感。华山的著名景区多达210余处,有凌空架设的长空栈道,三面临空的鹞子翻身,以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等,其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉,素有奇险天下第一山之称。此外华山还是神州九大观日处之一。华山观日处位于华山东峰(亦称朝阳峰),朝阳台为最佳地点。华山还是道教胜地,为“第四洞天”,有陈抟、郝大通、贺元希最为著名的道教高人。
旅游市场对旅游业的发展具有十分重要的意义。华山与国内其他知名旅游景区相比,还存在一定的差距。首先,旅游形象定位不准确;其次,商品开发缺乏特色;再者,客源结构不平衡。面对这些问题,华山应该如何来营销以进一步开阔其旅游市场。因此,我们进行了一次华山网络营销的策划。
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目录
前言
1、产品相关内容介绍
2、环境分析
2.1 SWOT分析
2.2宏观环境分析(PEST分析)
2.3 存在的问题
3.营销策划方案
4.行动方案
5 费用预算
6.效果评估
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1、产品相关内容介绍
山上现存七十二个半悬空洞,道观20余座,其中玉泉院、东道院、镇岳宫被列为全国重点道教宫观。华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区;1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一;1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点;2004年被评为中华十大名山; 2010年被国家旅游局评为5A级旅游景区。2、环境分析
2.1 SWOT分析
2.1.1优势
1).APP营销方式具有一定的创新,通过闯关获得优惠门票,具有吸引力。
2).APP营销本身具有传统营销工具不可替代的优势.如成本低、精准营销。
3).游戏风格风趣幽默,美术风格独特,上手简单,充满刺激挑战,乐趣无穷。
4).在地理位置上,华山交通发达,且可享受陕西旅游的辐射效应。5).华山本身历史悠久,文化沉淀丰富;自然风光旖旎怡人。
2.1.2劣势
1).特色产品开发不足(表现在深度开发、广度开发、立体开发上)。
2).华山的宣传力度不够。
3).华山市区卫生环境差,休闲娱乐设备不完善,娱乐项目残缺。
2.1.3 机会
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1).中国智能手机市场占有率达51.9%,并保持高速增长的态势,为app 营销提供了平台。
2).作为目标群体的主力军--学生,在旅游意向上,有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游,同时调查显示80%以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱,而本次的服务在旅游费用支出上提供一定的优惠。
3).目前华山的主要客源来自本省,外省以及海外市场的潜力巨大。
4).可以深入挖掘华山的文化,如武侠文化、剑文化等;此外,可以将挖掘重点扩展至风土人情的了解等专项旅游。
5). 陕西省省政府、渭南市政府,及相关单位对西岳华山旅游业发展高度重视与支持。
2.1.4威胁
1).竞争者激烈。从数量上讲,仅在陕西省内,与华山同为5A级景点的旅游景点有3个,4A级的景点有39个,3A级的景点37个。
2).华山主要以宗教文化以及“五岳之一”的险峻之貌而吸引游客,但年青人对宗教文化兴趣不大。
2.2宏观环境分析(PEST分析)
2.2.1政治上:
1).我省对旅游业高度重视,提出了将旅游业作为两个经济增长点之一来看待,为此也成立了“陕西省旅游支柱产业领导小组”。
2).2012年8月27日,我国第一部《旅游法》草案出台,进一步推动并规范了旅游业的发展。
2.2.2经济上:
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1).根据《2012年国民经济和社会发展统计公报》,2012年,我国人均GDP增长7.8%。人们的实际收入增加,导致购买力增强以及个人可支配收入变多,为旅游出行提供了经济上的支持。
2).马斯洛需求层次模型表明,当低层次需求得到满足,人们会不断的追求高层次的需求。
2.2.3社会文化:
1).华山主要的文化是宗教文化,其佛道历史悠久。
2).现代工业对自然环境造成了严重的破坏,华山的清新空气、自然环境对人们产生了吸引力。
3).人口流动加快,为华山的游客增加做出一定贡献。
2.2.4技术上:
1).微博、二维码等技术的迅速发展为此次app营销提供了技术上的支持。
2).智能手机市场的飞速发展也为APP营销提供了技术上的前提。
2.3 存在的问题:
旅游行业
1).陕西省的旅游整体形象在消费者的心目中相对较零散,人们对陕西的认识较笼统,普遍集中于陕西的娱乐产业、自然风光、名胜古迹等,而对关中较深层的风土人情、人文气息、文化底蕴了解的却少之甚少。
2.整个行业没有区域间合作开发,共同发展意识薄弱。
3).整个旅游行业仅仅只能满足国人对于旅游的“饥饿”感并不能满足国民对于旅游的高品质享受。
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4).整个行业宣传不到位,旅游产品的知名度不高,市场开拓缓慢. SWOT分析
陕西旅游市场
1).宣传力度不够,促销方式与营销渠道单一。
2).对特色产品的开发不足。
3).旅游客源复杂,大部分游客来自陕西省。
4).旅游相关的设施不够完善。
3.营销策划方案
3.1总体策划概念
若要问当下最火热的手机游戏,那非《找你妹》了。它目前总用户已超过5500 万。目前《找你妹》日均活跃用户也已经接近 700 万。(20xx年4月消息),游戏结合经典找图系列游戏和RPG游戏元素,玩家在游戏中培养角色,完成任务,升级各类技能。还能使用多种道具,在困难时刻帮助玩家克服困难,找到目标。游戏风格风趣幽默,上手简单,充满刺激挑战。
我们华山旅游市场开发部看到《找你妹》当前市场的火热,借助于它的市场来开发营销西岳华山将大大减少我们的风险性。并且我们分析衡山自身的地形与旅游特点,与此种找图系列游戏可以达到很好的契合点。如,我们将旅游景区的旅游线路设计成游戏的线路、景点站设计成游戏通关站点,《找你妹》这款游戏有许多的模式,而我们的《妹找你》则可设置成“天气模式”“交通工具模式”“文化模式”并且在这些模式下可以再分如“天气模式”下又可分为“晴天模式”“阴雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每种模式下我们分别设计不同的游戏界面与游戏内容,并且加入不同天气的登山注意事项,体现此游戏的人文关怀。游戏中商店购买等行为我们更是可以结合景区内现实存在的商户,达到收取广告费的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模拟《找你妹》这款手机游戏的基础
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