最新健康险销售黄金话术
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四、两个账户：
从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活 还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太 大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一 有异常状（比如健康风险）需要应急钱，从下面的 100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没 病没灾，您就当储蓄。您看，同样是100万，只是存法 不同，什么都没耽误，原来的100万能当多少钱花？200 万对吧？所以，再回过头来看，规划和不规划，差别大 不大？您觉得这样做有必要吗？（嗯，有道理）
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五、导入产品并总结：
现在有这样一份健康保障计划，不仅有 病管病，没病还能用来养老，同时还给 身价保障，三样全管却只需掏一份钱！ 您愿不愿意了解？您买不买没都关系， 我的工作就是义务的宣传，我两分钟给 您宣传一下，如果身边有朋友需要的话， 就请您介绍给我。（展示介绍产品....）
健康险销售黄金话术
一、健康是“1”黄金话术：
每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、 名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万， 您说是吧？（客户：那是。）
对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就 是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？ 您说是吧？（客户：对。）
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五、导入产品并总结：
其实，保险公司就是一个担保人， 每一份保单就是在赌你一辈子健 康，所以叫健康保险，万一他输 了，必须照单赔钱。有这样一个 担保人，你的健康是不是就永远 值钱了？
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所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重 要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？ （客户：对啊。）
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现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原 因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）
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四、两个账户：
所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规 划自己人生的开支……这个账户就是保险。好处是现在 存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来 应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在 理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相 信吗？
所以关于家庭财富有两种不同的做法： ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一 切理财的前提。大病（和意外）风险在生活 中有了替代品，有了保障，我们的生活才能 真正幸福无忧。
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Thank You !
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结束语
谢谢大家聆听！！！
11
三、两笔支出：
其实，人生所有的开支都可以分为两笔开 支：一笔是意料之中（可预见）开支，比如日 常开销、买房、买车、子女教育、赡养老 人……；一笔是意料之外（不可预见）开支， 医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出 我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能 会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人 因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病 不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了 规划......
世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹 患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症， 只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入 72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还 是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？
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二、家庭财富公式：
四、两个账户：
从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活 还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太 大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一 有异常状（比如健康风险）需要应急钱，从下面的 100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没 病没灾，您就当储蓄。您看，同样是100万，只是存法 不同，什么都没耽误，原来的100万能当多少钱花？200 万对吧？所以，再回过头来看，规划和不规划，差别大 不大？您觉得这样做有必要吗？（嗯，有道理）
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五、导入产品并总结：
现在有这样一份健康保障计划，不仅有 病管病，没病还能用来养老，同时还给 身价保障，三样全管却只需掏一份钱！ 您愿不愿意了解？您买不买没都关系， 我的工作就是义务的宣传，我两分钟给 您宣传一下，如果身边有朋友需要的话， 就请您介绍给我。（展示介绍产品....）
健康险销售黄金话术
一、健康是“1”黄金话术：
每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、 名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万， 您说是吧？（客户：那是。）
对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就 是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？ 您说是吧？（客户：对。）
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五、导入产品并总结：
其实，保险公司就是一个担保人， 每一份保单就是在赌你一辈子健 康，所以叫健康保险，万一他输 了，必须照单赔钱。有这样一个 担保人，你的健康是不是就永远 值钱了？
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所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重 要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？ （客户：对啊。）
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现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原 因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）
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四、两个账户：
所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规 划自己人生的开支……这个账户就是保险。好处是现在 存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来 应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在 理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相 信吗？
所以关于家庭财富有两种不同的做法： ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一 切理财的前提。大病（和意外）风险在生活 中有了替代品，有了保障，我们的生活才能 真正幸福无忧。
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Thank You !
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结束语
谢谢大家聆听！！！
11
三、两笔支出：
其实，人生所有的开支都可以分为两笔开 支：一笔是意料之中（可预见）开支，比如日 常开销、买房、买车、子女教育、赡养老 人……；一笔是意料之外（不可预见）开支， 医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出 我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能 会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人 因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病 不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了 规划......
世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹 患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症， 只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入 72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还 是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？
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二、家庭财富公式：