【企业内部控制流程】销售定价业务流程

相 应建 销售管理制度 关 规范 销售定价控制制度
规 参照
《企业内部控制应用指引》 范 规范
文件资料 《市场调研报告》
责任部门 销售部、财务部、生产部、技术部
及责任人 总经理、销售部经理、销售员
销售定价业务流程
1．销售定价业务流程与风险控制图
销售定价业务流程与风险控制
业务风险
不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分
阶
总经理
财务部
销售部经理
销售员
相关部门 段
如果未经市场调研 即确定了目标价 格，可能导致企业 制定的价格不合理 或没有竞争力，从 而导致销售利润降 低或销售量减少
如果销售定价过程不 规范，或销售价格不 符合企业的相关规 定，可能无法满足客 户和市场的需求或因 销售定价未经适当的 审核审批而导致大量 产品滞销、企业资产 损失以及资产运营效 率低下
阶
D1 2．经销售部经理审核后，确定销售目标价格，交财务部审核
段
3．财务部对销售价格进行成本测算，若成本测算未通过企业要求，则需要销售部重新确
控
定目标价格
制
4．销售员对企业竞争对手的销售定价进行研究，包括竞争对手品牌知名度、产品性能、
D2 产品包装等相关因素
5．销售员初步确定销售价格后，提交销售部经理和财务部审核、总经理审批
审批
开始
进行市场调研ຫໍສະໝຸດ 审核1 拟定目标价格2
3 未通过 确定目标价格
进行成本测算 通过
4 研究竞争对手
销售定价
D1 提供信息
提供信息
综合考虑 定价因素
提供信息
确定顾客 D2
心理价位
审核
审核
5 初步
定价
确定 销售价格
结束
2．销售定价业务流程控制表
销售定价业务流程控制
控制事项
详细描述及说明
1．销售员在市场调研和研究了生产部、技术部等其他相关部门提供的信息基础上，依据 销售定价控制制度拟定销售目标价格