营销系统工具包
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超值 赠送
长松频道，总是与长松同在，学习轻松又有实效 4
如何理解工具
什么是工具：实现梦想与目标凭借；达成目标 过程的逻辑推演
鲜明的受众（客户） 专注实效超值 “道”与“术”结合
5
长松营销系统
造血工程 开源工程 竞争的工具 解放老板的根本
6
工具包知识架构
销售平台 打造
销售风险 防范
营销模式
营销系统
客户价值 管理
营销战略 规划
成交流程
营销系统管理软件
7
什么样的企业需要营销系统
好产品不能获得高回报！ 每年的营销目标难以达成！ 销售团队懒散疲惫！ 销售技能不能快速复制！ 优质的客户总是留不住！
8
谁是我们的有效客户
民营企业及其营销部门 年销售额200万——10亿，500万—
长松营销系统工具包营销培训
郑州长松咨询电 子商务部
工具的研发
在磨砺中诞生 四次推到重拍，教材修改20余次，软件调整5次
主创：贾、闵珠联璧合，刘芸老师总指导，长 松两大部门倾力合作
技术：参与咨询师32名，后期制作参与人数20 人
2
工具包的展示
3
工具包产品组成
六套 偏重于知识原理、关键点难点的解析，示例丰富，讲 视频 解通俗，启发性强，可帮助学员系统理解工具原理及 光碟 操作步骤，梳理出知识脉络。
—2亿为最佳 老板和核心高管
9
关于工具包的营销
受众（客户）面更大 教育性产品 主动营销 老客户很关键
10
系统支持
广告视频短片
OPP老师成交PPT
工具包价值塑话术
营销包彩宣1p
营销包彩宣4p折页
营销包彩宣6p折页
《营销包学员学习 指南》
背景板和易拉宝
营销包订购表、订购协议
长松营销系统客户 见证
《成交流程》：透视成交的灵魂，选择最佳营销方式， 梳理出成交流程及各成交阶段的成交技能，量化成交动 作，批量复制成交手，让企业靠系统成交赚大钱。
15
各模块的价值2
《销售平台打造》：从销售平台的组建入手，由浅入深 ，逐步延伸讲解营销组织的招聘、培养、薪酬、考核、 激励等内容，帮助企业掌握平台打造的核心密码，设计 企业的平台打造方案。
17
销售政策
销售政策 定价19800元、成交价13800元，与系统班、操盘手
、组织包打包价10000元。 赠送《长松营销系统管理软件》、《长松频道》 7天无条件退货
18
总结我的发言
大 工具包要 卖
谢谢大家！
郑州长松咨询官方网站：http://www.cszxzz.com
19
14
各模块的价值1
《营销模式》：选择企业最佳的营销模式，设计拉动企 业营销模式运转的三驾马车：营销模式的灵魂，营销模 式的关键岗位，营销模式的文化。
《营销战略规划》：设计企业营销战略布局，完成达成 目标的资源条件分析，帮助民营企业家制订更加科学、 严谨的营销战略，制作营销战略方案——营销组合屋。
13
长松营销系统工具包价值2
版三：将长松营销系统咨询内容融入视频讲解 与教材演练操作，帮助企业在激烈竞争中寻找 自身优势坐标，梳理出最佳营销方式与营销售 流程，让营销活动管理趋于管饭，业绩增长更 加稳健。同时，工具包以其自身优势，方便企 业随时、反复学习使用，从而为企业提供真正 意义上的营销管理指南。
营销包宣传使用全案
邀约、跟单、成交话术
11
长松营销系统工具包价值1
定位：——国内最实效营销系统落地方案 价值（一句话版）：——国内唯一一款企业营
销管理实体化、工具化的咨询产品，旨帮助企 业降低学习成本、时间成本和管理成本，快速 构建匹配的营销系统。
12
长松营销系统工具包价值2
版二：未来的营销将更多的是由个人销售走向 团队销售，由一次性销售服务走向终身服务， 由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售， 由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式 销售走向流程化、协作性销售。企业营销管理 工作不断向流程化、标准化、信息化发展，这 是市场充分竞争的结果，因此，企业必须拥有 强大的营销系统。
16
每个工具的价值
教材本节说明+系统金钥匙
举例：
本节说明：公司定位是企业战略的核心要件之一，公司定位 帮助企业了解自己擅长什么，能做什么，设计企业标签 ，并将此标签清晰地传递给顾客，取得顾客的认同，对 消费者的购买决策产生深刻影响。本节将讲述公司9“求 ”定位工具，帮企业进行公司定位。
系统金钥匙：定位赢天下！清晰准确的定位让企业变得独一 无二，没有定位就没有地位。
《客户价值管理》：强化客户服务与客户关系管理的专 业化、职业化，制定客户服务形成流程和标准；优化客 户结构，合理配置企业资源，追求客户终身价值。
《销售风险防范》：把握风险管理的关键——防和控， 突出事前防范，制度建立，机制确立；强化预案管理， 事发快速处理，通过风险管理减少经济损失，提高企业 可持续发展能力。
六套 教材
追求呈现工具演示与推理过程，偏重于工具操作的展 开，工具分步骤操作与数据推演需要在教材中进行， 以帮助学员准确应用工具。
一套 软件
立体化透视营销系统运转情况，生成只给老板掌握的 信息，干部能及时了解下级的成交进展、需协助事项 ，提高成交几率；兼容常规软件的CRM功能，更好 服务客户价值管理，大大提高全员效能
超值 赠送
长松频道，总是与长松同在，学习轻松又有实效 4
如何理解工具
什么是工具：实现梦想与目标凭借；达成目标 过程的逻辑推演
鲜明的受众（客户） 专注实效超值 “道”与“术”结合
5
长松营销系统
造血工程 开源工程 竞争的工具 解放老板的根本
6
工具包知识架构
销售平台 打造
销售风险 防范
营销模式
营销系统
客户价值 管理
营销战略 规划
成交流程
营销系统管理软件
7
什么样的企业需要营销系统
好产品不能获得高回报！ 每年的营销目标难以达成！ 销售团队懒散疲惫！ 销售技能不能快速复制！ 优质的客户总是留不住！
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谁是我们的有效客户
民营企业及其营销部门 年销售额200万——10亿，500万—
长松营销系统工具包营销培训
郑州长松咨询电 子商务部
工具的研发
在磨砺中诞生 四次推到重拍，教材修改20余次，软件调整5次
主创：贾、闵珠联璧合，刘芸老师总指导，长 松两大部门倾力合作
技术：参与咨询师32名，后期制作参与人数20 人
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工具包的展示
3
工具包产品组成
六套 偏重于知识原理、关键点难点的解析，示例丰富，讲 视频 解通俗，启发性强，可帮助学员系统理解工具原理及 光碟 操作步骤，梳理出知识脉络。
—2亿为最佳 老板和核心高管
9
关于工具包的营销
受众（客户）面更大 教育性产品 主动营销 老客户很关键
10
系统支持
广告视频短片
OPP老师成交PPT
工具包价值塑话术
营销包彩宣1p
营销包彩宣4p折页
营销包彩宣6p折页
《营销包学员学习 指南》
背景板和易拉宝
营销包订购表、订购协议
长松营销系统客户 见证
《成交流程》：透视成交的灵魂，选择最佳营销方式， 梳理出成交流程及各成交阶段的成交技能，量化成交动 作，批量复制成交手，让企业靠系统成交赚大钱。
15
各模块的价值2
《销售平台打造》：从销售平台的组建入手，由浅入深 ，逐步延伸讲解营销组织的招聘、培养、薪酬、考核、 激励等内容，帮助企业掌握平台打造的核心密码，设计 企业的平台打造方案。
17
销售政策
销售政策 定价19800元、成交价13800元，与系统班、操盘手
、组织包打包价10000元。 赠送《长松营销系统管理软件》、《长松频道》 7天无条件退货
18
总结我的发言
大 工具包要 卖
谢谢大家！
郑州长松咨询官方网站：http://www.cszxzz.com
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14
各模块的价值1
《营销模式》：选择企业最佳的营销模式，设计拉动企 业营销模式运转的三驾马车：营销模式的灵魂，营销模 式的关键岗位，营销模式的文化。
《营销战略规划》：设计企业营销战略布局，完成达成 目标的资源条件分析，帮助民营企业家制订更加科学、 严谨的营销战略，制作营销战略方案——营销组合屋。
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长松营销系统工具包价值2
版三：将长松营销系统咨询内容融入视频讲解 与教材演练操作，帮助企业在激烈竞争中寻找 自身优势坐标，梳理出最佳营销方式与营销售 流程，让营销活动管理趋于管饭，业绩增长更 加稳健。同时，工具包以其自身优势，方便企 业随时、反复学习使用，从而为企业提供真正 意义上的营销管理指南。
营销包宣传使用全案
邀约、跟单、成交话术
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长松营销系统工具包价值1
定位：——国内最实效营销系统落地方案 价值（一句话版）：——国内唯一一款企业营
销管理实体化、工具化的咨询产品，旨帮助企 业降低学习成本、时间成本和管理成本，快速 构建匹配的营销系统。
12
长松营销系统工具包价值2
版二：未来的营销将更多的是由个人销售走向 团队销售，由一次性销售服务走向终身服务， 由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售， 由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式 销售走向流程化、协作性销售。企业营销管理 工作不断向流程化、标准化、信息化发展，这 是市场充分竞争的结果，因此，企业必须拥有 强大的营销系统。
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每个工具的价值
教材本节说明+系统金钥匙
举例：
本节说明：公司定位是企业战略的核心要件之一，公司定位 帮助企业了解自己擅长什么，能做什么，设计企业标签 ，并将此标签清晰地传递给顾客，取得顾客的认同，对 消费者的购买决策产生深刻影响。本节将讲述公司9“求 ”定位工具，帮企业进行公司定位。
系统金钥匙：定位赢天下！清晰准确的定位让企业变得独一 无二，没有定位就没有地位。
《客户价值管理》：强化客户服务与客户关系管理的专 业化、职业化，制定客户服务形成流程和标准；优化客 户结构，合理配置企业资源，追求客户终身价值。
《销售风险防范》：把握风险管理的关键——防和控， 突出事前防范，制度建立，机制确立；强化预案管理， 事发快速处理，通过风险管理减少经济损失，提高企业 可持续发展能力。
六套 教材
追求呈现工具演示与推理过程，偏重于工具操作的展 开，工具分步骤操作与数据推演需要在教材中进行， 以帮助学员准确应用工具。
一套 软件
立体化透视营销系统运转情况，生成只给老板掌握的 信息，干部能及时了解下级的成交进展、需协助事项 ，提高成交几率；兼容常规软件的CRM功能，更好 服务客户价值管理，大大提高全员效能