格力空调定价分析_百度文库解读

格力空调价格分析

指导老师：刘求生

学生姓名：李南南夏娟

2014年6月

目录

一、公司简介 1

二、产品介绍 1

2.1产品简介 1

2.2行业地位及竞争态势 3

三、成本构成 4

3.1 原材料成本 4

3.2 同类产品价格构成 5

3.3 格力空调价格构成 5

四、市场竞争分析 6

4.1 政策影响 7

4.3 价格定位 8

4.4 变频与非变频之间的博弈 8

五、消费者购买分析 9

格力空调定价分析

——销量冠军“凉之静”的价码

一、公司简介

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿。

格力电器专注空调制造，为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

二、产品介绍

2.1产品简介

中文名：格力KFR-26GW/(26556FNDe-3 冷暖类型：冷暖型

系列名称：凉之静变频/定频：变频

空调类型：壁挂式空调房间类型：卧室宝贝

基本参数：

空调匹数：大1.0P 适用面积：10-15㎡

能效比：4.4 能效等级：3级能效

技术参数：

制冷量：2600W 制冷功率：740W

制热量：3520W 制热功率：1150W

电辅加热功率：750W 循环风量：610m3/h

室内机噪音：24-35dB 室外机噪音：50dB

保修信息：

保修政策：全国联保，享受三包服务质保时间：6年

质保备注：整机及主要零部件均保修6年

电话备注：24小时电话服务

详细内容：2010年度格力家用空调（制冷量小于或等于14000W），除湿机包修政策为整机包修六年。保修期会因购买地区以及购买时间的不同而有一定的差异，售后服务由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包服务。如出现产品质量问题或故障，您可查询最近的维修点，由厂商的售后解决。

特色功能：

清洁功能;自动清洁

杀菌类型：抗菌防霉过滤网，儿茶素过滤网

电辅加热：支持

报价：3099元——3499元

2.2行业地位及竞争态势

自2011年下半年开始，变频空调销量一直保持上扬姿势，从月销238万台到月销362万台，增长了52%；而进入2012年上半年，由于受房地产低迷、国际市场颓势等因素影响，家电行业内外销增速几乎停滞，变频空调也受到行业“寒冬”影响，发展放缓。

然而，值得注意的是，虽然行业发展进入调整期，但个别品牌如格力空调，一直保持强势上扬态势，成为推动行业坚定前行的力量。从2011年开始，格力变频空调的市场销量、市场占有率连续5个季度超越竞对手，稳居变频市场首位；并且从本月开始，其变频空调市场占有率首次突破50%，占据变频市场半壁江山。

数据显示， 2012冷年（2011年8月至2012年7月），格力变频空调以累计销量1266.40万台、市场占有率40.63%，蝉联2012冷年销售量、销售额“双料”冠军；2012财年（2012年1月至8月），格力变频空调累计789万台，同比增长7.7%，继续领跑行业。

同时，数据显示，2012年8月份格力变频空调销量105万台，市场占有率首次突破50%大关，达到52.31%，是第二名美的的近三倍（美的销量和市场占有率分别为39万台和19.43%），继续以绝对优势稳居第一，且与第二名的差距越发拉大。

业内专家表示，经过多年消费理念的培育与行业主流企业的拉动，变频空调成为行业发展的方向已毋庸质疑。目前，行业可谓进入新一轮的调整和洗牌期，而规律是，在遇到调整的弯道时，优秀的企

业通过弯道超车实现跨越式的发展，此后，新的格局特征将愈加显著。

专家预测，随着格力等弯道超越，将竞争对手越甩越后，中国变频空调市场将开始进入“寡头”独领风骚的时代。

从上面的历史数据，我们可以得知：格力空调在业界是独领风骚多年。而今年，刚出炉的新鲜数据也显示，变频空调十大排行榜依次是：NO.1格力，NO.2海尔，NO.3志高，NO.4美的，NO.5科龙等。而在格力变频空调中最热销的就是格力KFR-26GW/(26556FNDe-3这一款。格力一直是空调行业的老大，而这一款空调的行业地位和竞争力就不言而喻了。

三、成本构成

3.1 原材料成本

空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势，2011年年初铜价上涨2.6倍。但在2013年，空调市场以铜为核心的原材料价格将会与2012年和2011年基本持平，部分原材料还可能随着需求变化而有所下降。就空调本身的产品结构来讲，钢板、铝、塑胶片、压缩机、铜、冷媒是其主要的原材料构成，其中铝、塑胶片、钢各占空调成本的8%左右，而铜却占空调的成本结构在26%以上。空调的成本构成，主要是由压缩机和两器（蒸发器、冷凝器）和电机构成，分别占到一整台空调成本的27%和17%和8%，其他原材料钢占成本的5%，铝占成本的5%，ABS 塑料占成本5%。一般而言，铜价占空调成本的28%，不锈钢价格占空调成本的31%，铝价占营业成本的5%。铜的价格2011 年10 月至今上涨了16.5%。（见图34和图35）