国庆促销活动促销员培训手册PPT课件( 32页)
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绿箭金装12片口香糖最主要的卖点是?
？
绿箭金装12片口香糖,特含薄荷 粒子长效配方，纤薄时尚，口气清 新更持久！
Question 3
本次活动的口号是?
？
金秋糖果乐缤纷！箭牌糖果国庆促销， 欢迎选购
三、促销员标准工作流程
活动前准备
标准工作流 程3步走
活动结束后
活动中工 作流程
三、促销员标准工作流程
（4个面）
益达蓝莓味（9个面）
•第四层
益达沁凉薄荷味12片装(2个面)
益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒
益达热带水果味12片装(2个面)
（4个面）
左侧面
双堆主体
由上至下：
•第一层 绿箭粒装口香糖40粒瓶装 （18个面）
•第二层 绿箭绿茶薄荷口香糖40粒瓶 装（18个面）
•第三层 绿箭薄荷糖冰柠原味(3个面) 绿箭薄荷糖冰柠薄荷(3个面) 绿箭薄荷糖留兰香(2个面) 绿箭薄荷糖茉莉花(2个面)
产品 类型 促销装
正常装
产品名称
绿箭混合40粒+小 铁盒
绿箭金装12片+手 机套 益达蜜瓜40粒+ 益达草莓40粒+饭 盒 益达沁香蓝莓味40 粒瓶装
益达清爽西瓜味40 粒瓶装
益达至尊冰柠味40 粒瓶装
单位
单价 (元)
排面 库存
金额 (元)
包 9.0 50 450
包 4.5 64 288
包 18.9 40 756
标准仪容仪表
1.着统一工服装， 整洁干净
2. 头发扎起；露出 额头，前额不留 散发碎发
3.化淡妆:能看见明 显的口红、腮红、 眼影（绿色）
活动前准备
整理陈列堆头
1. 进入卖场后，收先要清 洁和整理陈列整理陈列 上的产品，使其整齐、 整洁
2. 陈列上产品不足时，要 及时进行补货，使其饱 满
3. 如果门店发生缺货、断 货情况，并且会汇报后 仍未补充的情况下，可 用产品的空盒子填充陈 列，使其达到饱满的效 果
合计
8,949
2011年国庆特色堆头产品指引——单堆
产品由上至下： •第一层 绿箭金装12片+手机套（4个面）
•第二层 益达木糖醇沁香蓝莓味40粒瓶装（4个面） 益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装（3个面） 益达至尊冰柠味40粒瓶装（3个面）
•第三层 绿箭混合40粒+小铁盒（5个面）
•第四层 益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒（6个面）
检查工具
离岗登记表 执行精要
三、促销员标准工作流程---整理堆头陈列
Question 4
本次活动的着装要求是?
1、特色围裙 2、自备黑色T恤 3、自备黑色长裤 4、自备黑色浅口鞋
？
三、促销员标准工作流程----活动中
20
销售四部曲
成功销售的四个步骤
一、停留
二、推荐 产品
三、促成 交易
四、连带 购买
特色单堆
2M(长)x1M(宽)x1.7m(高) 2M(长)x1M(宽)x1.7m(高)
注意事项
堆头应陈列在食品区 及客流量大、产出高 的位置，吸引更多消 费者冲动性购买。
保证特色陈列堆头完 整体现，部件齐全， 并按照POG的标准 陈列, 有清楚的促销 价格牌。
拱门及端架
促销装不得放在收银 口、主货架。
2011年国庆特色双堆- 益达至尊摇摆卡摆放指引
产品陈列： 按照POG陈列指引，益达至 尊冰柠陈列于侧面货架最顶 层18个面，共72瓶。 堆头摇摆卡摆放： 贴于益达至尊冰柠产品前面， 一共使用5个。
Question 2
哪些产品是本次活动的主推产品?
？
绿箭2款促销装+益达2款促销装+益达蓝莓味 （瓶装）
产品 类型
产品名称
绿箭金装12片+手机 套
绿箭混合40粒+小铁 促销装 盒
益达蜜瓜40粒+
益达草莓40粒+饭盒
单排金
单价 面 额
位
(元)
库 存
(元)
包 4.5 80 360
包 9 40 360
包
18.9
80
1,51 2
益达至尊冰柠味40粒 瓶装
瓶
10.8
72
778
益达沁香蓝莓味40粒 瓶装
瓶
10.5
2011年国庆促销活动促销员培训手册
1
培训内容及时间安排
公司介绍 – 10分钟 活动介绍 – 20分钟 促销员标准工作流程 – 30分钟 Q&A -- 10分钟 模拟演练 — 40分钟 考试 – 30分钟
一、公司介绍 – 箭牌中国
• 箭牌中国是中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。
• 目前已在中国设立了两家独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖 类（上海）有限公司， 并拥有三家工厂， 分别设在广州经济技术开发区、广 州市番禺区和上海市松江工业区。
117
1,22 9
益达清爽西瓜味40粒 瓶装
瓶
百度文库
10.5
90
945
益达热带水果味12片 装
盒
50
4 200
正常装
益达沁凉薄荷味12片 装
盒
50
4 200
绿箭粒装口香糖40粒 瓶装
瓶
9
54 486
绿箭绿茶口香糖40粒 瓶装
瓶
9
72 648
右侧面
绿箭薄荷糖铁盒装 35克 (4个口味)
盒
139. 5
16
2,23 2
3
Question 1
？ 中国最大的口香糖生产商及销售商是？
箭牌糖果 (中国)有限公司
4
箭牌主要生产的品牌
5
二、活动介绍—活动概述
6
二、活动介绍—产品介绍
7
二、活动介绍—上岗标准
促销服：
特色围裙
上衣：
自备黑色T恤
工裤：
自备黑色长裤
工鞋：
自备黑色浅口鞋
8
二、活动介绍-特色陈列及其注意事项
特色双堆
• 箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒 棒糖。
• 品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香
糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、 “大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹” （Skittles）果汁糖等。
9
2011年国庆特色堆头产品指引——双堆
由上至下：
由上至下：
•第一层
• 第一层
益达至尊冰柠味40粒瓶装（18个面） 绿箭金装12片+手机套（4个面）
•第二层
•第二层
益达蓝莓味（18个面）
绿箭混合40粒+小铁盒（5个面）
•第三层
•第三层
益达西瓜味（18个面）
益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒
•第四层
瓶 10.5 40 420 瓶 10.5 35 367 瓶 10.8 35 387
合计
2668
2011年国庆特色单堆- 益达至尊摇摆卡摆放指引
产品陈列： 按照POG陈列指引，益达至尊冰柠 陈列于第二层，有三个面，共35瓶。 堆头摇摆卡摆放： 贴于益达至尊冰柠产品前面，正面3 个，2个侧面各1个。一共使用5个。
销售四部曲------一、停留
？
绿箭金装12片口香糖,特含薄荷 粒子长效配方，纤薄时尚，口气清 新更持久！
Question 3
本次活动的口号是?
？
金秋糖果乐缤纷！箭牌糖果国庆促销， 欢迎选购
三、促销员标准工作流程
活动前准备
标准工作流 程3步走
活动结束后
活动中工 作流程
三、促销员标准工作流程
（4个面）
益达蓝莓味（9个面）
•第四层
益达沁凉薄荷味12片装(2个面)
益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒
益达热带水果味12片装(2个面)
（4个面）
左侧面
双堆主体
由上至下：
•第一层 绿箭粒装口香糖40粒瓶装 （18个面）
•第二层 绿箭绿茶薄荷口香糖40粒瓶 装（18个面）
•第三层 绿箭薄荷糖冰柠原味(3个面) 绿箭薄荷糖冰柠薄荷(3个面) 绿箭薄荷糖留兰香(2个面) 绿箭薄荷糖茉莉花(2个面)
产品 类型 促销装
正常装
产品名称
绿箭混合40粒+小 铁盒
绿箭金装12片+手 机套 益达蜜瓜40粒+ 益达草莓40粒+饭 盒 益达沁香蓝莓味40 粒瓶装
益达清爽西瓜味40 粒瓶装
益达至尊冰柠味40 粒瓶装
单位
单价 (元)
排面 库存
金额 (元)
包 9.0 50 450
包 4.5 64 288
包 18.9 40 756
标准仪容仪表
1.着统一工服装， 整洁干净
2. 头发扎起；露出 额头，前额不留 散发碎发
3.化淡妆:能看见明 显的口红、腮红、 眼影（绿色）
活动前准备
整理陈列堆头
1. 进入卖场后，收先要清 洁和整理陈列整理陈列 上的产品，使其整齐、 整洁
2. 陈列上产品不足时，要 及时进行补货，使其饱 满
3. 如果门店发生缺货、断 货情况，并且会汇报后 仍未补充的情况下，可 用产品的空盒子填充陈 列，使其达到饱满的效 果
合计
8,949
2011年国庆特色堆头产品指引——单堆
产品由上至下： •第一层 绿箭金装12片+手机套（4个面）
•第二层 益达木糖醇沁香蓝莓味40粒瓶装（4个面） 益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装（3个面） 益达至尊冰柠味40粒瓶装（3个面）
•第三层 绿箭混合40粒+小铁盒（5个面）
•第四层 益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒（6个面）
检查工具
离岗登记表 执行精要
三、促销员标准工作流程---整理堆头陈列
Question 4
本次活动的着装要求是?
1、特色围裙 2、自备黑色T恤 3、自备黑色长裤 4、自备黑色浅口鞋
？
三、促销员标准工作流程----活动中
20
销售四部曲
成功销售的四个步骤
一、停留
二、推荐 产品
三、促成 交易
四、连带 购买
特色单堆
2M(长)x1M(宽)x1.7m(高) 2M(长)x1M(宽)x1.7m(高)
注意事项
堆头应陈列在食品区 及客流量大、产出高 的位置，吸引更多消 费者冲动性购买。
保证特色陈列堆头完 整体现，部件齐全， 并按照POG的标准 陈列, 有清楚的促销 价格牌。
拱门及端架
促销装不得放在收银 口、主货架。
2011年国庆特色双堆- 益达至尊摇摆卡摆放指引
产品陈列： 按照POG陈列指引，益达至 尊冰柠陈列于侧面货架最顶 层18个面，共72瓶。 堆头摇摆卡摆放： 贴于益达至尊冰柠产品前面， 一共使用5个。
Question 2
哪些产品是本次活动的主推产品?
？
绿箭2款促销装+益达2款促销装+益达蓝莓味 （瓶装）
产品 类型
产品名称
绿箭金装12片+手机 套
绿箭混合40粒+小铁 促销装 盒
益达蜜瓜40粒+
益达草莓40粒+饭盒
单排金
单价 面 额
位
(元)
库 存
(元)
包 4.5 80 360
包 9 40 360
包
18.9
80
1,51 2
益达至尊冰柠味40粒 瓶装
瓶
10.8
72
778
益达沁香蓝莓味40粒 瓶装
瓶
10.5
2011年国庆促销活动促销员培训手册
1
培训内容及时间安排
公司介绍 – 10分钟 活动介绍 – 20分钟 促销员标准工作流程 – 30分钟 Q&A -- 10分钟 模拟演练 — 40分钟 考试 – 30分钟
一、公司介绍 – 箭牌中国
• 箭牌中国是中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。
• 目前已在中国设立了两家独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖 类（上海）有限公司， 并拥有三家工厂， 分别设在广州经济技术开发区、广 州市番禺区和上海市松江工业区。
117
1,22 9
益达清爽西瓜味40粒 瓶装
瓶
百度文库
10.5
90
945
益达热带水果味12片 装
盒
50
4 200
正常装
益达沁凉薄荷味12片 装
盒
50
4 200
绿箭粒装口香糖40粒 瓶装
瓶
9
54 486
绿箭绿茶口香糖40粒 瓶装
瓶
9
72 648
右侧面
绿箭薄荷糖铁盒装 35克 (4个口味)
盒
139. 5
16
2,23 2
3
Question 1
？ 中国最大的口香糖生产商及销售商是？
箭牌糖果 (中国)有限公司
4
箭牌主要生产的品牌
5
二、活动介绍—活动概述
6
二、活动介绍—产品介绍
7
二、活动介绍—上岗标准
促销服：
特色围裙
上衣：
自备黑色T恤
工裤：
自备黑色长裤
工鞋：
自备黑色浅口鞋
8
二、活动介绍-特色陈列及其注意事项
特色双堆
• 箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒 棒糖。
• 品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香
糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、 “大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹” （Skittles）果汁糖等。
9
2011年国庆特色堆头产品指引——双堆
由上至下：
由上至下：
•第一层
• 第一层
益达至尊冰柠味40粒瓶装（18个面） 绿箭金装12片+手机套（4个面）
•第二层
•第二层
益达蓝莓味（18个面）
绿箭混合40粒+小铁盒（5个面）
•第三层
•第三层
益达西瓜味（18个面）
益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒
•第四层
瓶 10.5 40 420 瓶 10.5 35 367 瓶 10.8 35 387
合计
2668
2011年国庆特色单堆- 益达至尊摇摆卡摆放指引
产品陈列： 按照POG陈列指引，益达至尊冰柠 陈列于第二层，有三个面，共35瓶。 堆头摇摆卡摆放： 贴于益达至尊冰柠产品前面，正面3 个，2个侧面各1个。一共使用5个。
销售四部曲------一、停留