温泉促销方案

温泉度假村爱暖冬日促销策划方案

项目简介：

项目名称：爱暖冬日策划案

具体时间：2010年12月21日~2011年1月5日

2011年2月1日~ 2011年2月10日

总时长：26天

区域：面向全国

主题：节日促销

目录contents

一、目标市场定位（2）

二、策划创意（2）

1、太阳的尽头——冬至 2）

2、平安与祥和——圣诞（2）

3、太阳初升——元旦 3）

4、万象更新，春暖花开——春节（4）

三、宣传推广（4）

1、广告宣传（4）

2、公共关系宣传（5）

3、公共关系长期确立（5）

一、目标市场定位

洗浴温泉，是由来已久的保健理疗方式，它不仅具有实质的医疗效果，还能减轻精神疲劳，解除精神压力而使全身放松。

此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生

人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，很多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式，也能够有效缓解或消除他们的“亚健康”状态。

二、策划创意

爱暖冬日给客人一种温暖的氛围，今年冬季正逢多个节日来临，而这几个节日也恰好是年轻人所喜欢的，趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯，而在寒冷的冬季，到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划，更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可以分为以下几类：

1、太阳的尽头——冬至（12月21日~12月23日）

①三人以上同行一人半价

② 12人或者22人同行，每人赠送汤圆一碗（7个）

③您还可租用电炉，用免费提供的可以用温泉水，为您的家人朋友亲自煮一碗暖暖甜蜜的汤圆吧

2、平安与祥和——圣诞（12月24日~12月30日）

① 24日~26日

圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物，让客人惊喜不断地点：度假村大堂

②圣诞小朋友在场唱圣诞歌，若有游客大胆站上台完整献唱一首，我们就免费送此客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。

③若有幸遇到抽奖老人，客人便可抽奖一次，中奖率100%

奖品丰富多彩，更有诱人的客房住宿赠送

④圣诞大礼包：

圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚，送死海浴浸泡机会和中式足部按摩机会各一次。

住宿三晚，送以上奖品外，再送价值88元代金券一张，在度假村任意消费点皆可使用。

⑤异域风情表演：

西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、希腊之声让客人一次性大饱眼福和耳福。

⑥特色演出：

度假村服务员自己编排表演的童话剧——圣诞节的来历。

3、太阳初升——元旦（12月31日~1月5日）

（1）111元超省体验五星天然温泉，价降质不降。

（2）元旦狂欢演唱会聘请专业乐队登台献演，载歌载舞，与游客亲密接触，欢乐互动，感受新年气氛。

（3）元旦系列游戏：

①传递爱的温泉游客必须与自己的家人、朋友或伴侣三人组队，传递温泉水，有不同水温的温泉水可以传递，在规定时间内传递到水盆里的水温度越高水量越多的一组获胜。获胜奖品为度假村餐厅代金券65元。参与者可送免费送出一瓶价值20元的海藻泥护肤品。

②温泉里的默契客人自主组队，在两个不同的温泉里，玩猜字词游戏，一个比划一个猜，最后胜利的组可以获得度假村独家销售

的温泉护肤水一支。

③温泉知识、元旦知识有奖问答客人答对一题者送纪念品一个，答对两题者送可爱纪念公仔一个，答对三题以上者送代金券30元。

（3）在元旦期间凡是在度假村内消费超过1111元的顾客，将成为我们永远的会员，免费加入我们的温泉会所。每次浸泡温泉都可享受优惠。

（4）2011全新推出新年套票，让客人享受更高优惠。

4、万象更新，春暖花开——春节（2月1日~2月10日）

温泉新体验：百花盛开之际花草植物香浴将取消二次收费，并在原来玫瑰花浴、柠檬浴、甘草浴之上再加桃花浴、中药材浴、薄荷浴，拥抱花与水的世界。

温泉里的团圆饭：春节期间特推出温泉美食团圆套餐。让您度过一次奇妙之旅。而凡是在大年三十订了温泉美食团圆餐的客人，皆可享受

8.8折惊喜团圆价。

温泉游戏持续绽放：水中篮球大赛正式举行，客人将于度假村内最大水池里举行投篮比赛。

三、宣传推广

利用广告和公共关系两种方法进行宣传。

1、广告宣传：

①广告投放：借用广播，电视，报纸，尤其是时尚旅游杂志中的旅游栏目大力宣传；借助网络视频广告进行宣传；在公路一侧设立大型广告牌；在公交车上、汽车站上招贴广告宣传海报。

②广告针对目标：对于大学生人群应主要将广告放置于网络，例如开

心网，人人网，学校网站的旅游栏目，以及一系列的视频网站；对于都市白领则主要将重点放置于时尚旅游杂志和电视旅游节目上。

③广告持续时间三个半月，即从十一月份开始至活动结束更换广告。

④广告语设计：家的温暖，“泉”力以赴

“泉”心“泉”意，给您爱的拥抱暖暖的爱，十“泉”十暖

2、公共关系宣传

冷冽的冬日，许多贫困地区人们仍然饱受饥寒，我们温泉度假村将会于圣诞举办社会性的公益慈善晚会“温暖传万家”，鼓励社会热心人士和员工积极捐助救济品，帮助灾区人们可以度过寒冷的冬季，真正爱暖冬日。

在这么多个节日里，大学校园肯定会有很多的晚会节目，我们会主动出击，联系校方，进行一定赞助，已在大学生心中树立一个形象。

3、公共关系长期确立

温泉度假村在一定基础下提供经费赞助文化教育事业，在大学建立教育基金会，对校园成绩品行优秀的学生进行教育赞助，鼓励他们继续努力。建立一心为大众服务的形象，从而树立企业品牌。

发行企业刊物我们温泉度假村发行属于我们企业的杂志刊物，向社会人们清晰介绍我们温泉,优美的图片把他们带进温泉，吸引社会人们。向公众传递信息，吸引消费者对企业及其产品的注意，帮助企业在公众面前树立良好的形象。