药品市场计划 PPT

出处: 医药经济报
6
平喘药市场分析－－－哮喘的发病机制
症状
肺功能受损
哮喘发病金字塔
气道高反应性 气道阻塞 气道炎症
（粘液分泌 水肿 血浆渗出）
引起慢性气道炎症的危险因素
7
平喘药市场分析－－－哮喘的分级
重度持续 中度持续 轻度持续 轻度间歇
全球哮喘防治创议(GINA 2003年)
8
平喘药市场分析－－－哮喘的主要治疗药物
安赛玛市场计划
主要内容
市场分析 销售现状 产品定位 市场目标 市场策略 行动计划
2
主要内容--市场计划的总体思路
我们在哪里
我们要去那里？
我们如何去那里？
市场分析 销售现状 3
目标设定
策略制定
主要内容
市场分析
销售现状 产品定位
销售目标
市场策略 行动计划
20000
0 05-1 05-2 05-3 05-4 05-5 05-6 05-7 05-8 05-9 05-10
主要集中于安赛玛针的销售,片及输液均少有销售
3mg*1ml*10 盒 0.25g*2ml*1 盒 0 0.25g*2ml*1 盒 0
21
多索茶碱(输液)
通用名 商品名 规格 单 位 零售 价 生产企业
多索茶碱葡萄糖注 射液
奕利
0.3g*100ml
瓶
28.8
安徽新安
22
主要内容
市场现状
销售现状
产品定位
销售目标
市场策略 行动计划
竞争产品-----口服(片剂和胶囊)
通用名 商品名 规格 剂型 单位 零售价 生产企业
多索茶碱片
多索茶碱胶囊 茶碱控释片 茶碱缓释片 茶碱缓释片
枢维新
凯宝川苧 时尔平 埃斯玛隆 舒弗美
0.2g*10
0.2g*10 0.2g*24 0.2g*10 0.1g*24
片剂 盒
胶囊 盒 胶囊 盒 片剂 盒 片剂 盒
2.1 理论市场容量分析
我国目前约有1500---2000万哮喘患者 年均每个哮喘病患者年医疗费用高达2000元以上 如能达到10%的治疗率,我国每年的哮喘病医疗费用可达30亿元人民币
2.2 实际市场容量分析
2003年，在我国药品销售总额中，呼吸系统药品约占4.3%的市场份额，销售总额 为54亿元人民币，其中哮喘药占到45%，约为24亿人民币
23
销售现状-----地区的不平衡
05(1-11月) 各地区销售额所占比例
黑龙江 辽宁 吉林 河北 山东 陕西 河南 山西 安徽 江苏 新疆 四川 湖北 湖南 浙江 广东 广西 福建
24
销售现状-----产品的不平衡
安赛玛片
120000
安赛玛输液
安赛玛注射液
100000
80000
60000
40000
12
平喘药市场分析－－－市场竞争状况
Β2肾上腺能受体激动剂成为增长最快的平喘药
1.急性期治疗的首选药物 2. 目前以吸入形式为主 3.主前有长效和短效两种
13
平喘药市场分析－－－市场竞争状况
β2受体激动剂 知名品牌:
商品名 沙丁胺醇 特不他林 福莫特罗 通用名 喘乐宁 博利康尼 奥克斯都保 剂型 气雾剂 吸入剂 吸入剂 生产厂家 葛兰素 阿斯利康 阿斯利康
万
350 300 250 200 150 100 50 0
19
上 北 江 黑 天 广 四 浙 湖 辽 山 河 陕 河 重 湖 吉 广 福 新 甘 宁 山 云 江 安 海 京 苏 龙 津 东 川 江 北 宁 东 北 西 南 庆 南 林 西 建 疆 肃 夏 西 南 西 徽 江
以上数据来源于《全国医院用药商情》
4
平喘药市场分析－－－哮喘流行病学
随着全球范围内的空气污染和环境恶化，哮喘的发病率和死亡率呈
现逐年上升态势。
2000年与1980年相比,总发生率增长了75%,平均年增长4%. 我国哮喘患病率约为1－4%,约有1500---2000万哮喘患者,集中在14
岁以下和60岁以上.
5
平喘药市场分析－－－国内平喘药物市场容量
茶碱类 10% β 2 受体激动剂全身用药 10%
β 2 受体激动剂吸入用药 20% 皮质激素吸入剂 45%
《全国医院用药商情》
10
平喘药市场分析－－－市场竞争状况
糖皮质激素类占有最多的市场份额
1. 2. 3.
是目前防治哮喘最有效的药物 分为吸入,口服,静脉用药三种途径 吸入型糖皮质激素（ICS）是目前治疗哮喘中应用最广泛、也 是最主要的抗炎药物，是轻、中和重度（持续发作）哮喘的一 线药物。
98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年
茶碱
16
氨茶碱
多索茶碱
平喘药市场分析－－－安赛玛市场潜力巨大
销售量份额
销售额份额
多索茶碱 氨茶碱
茶碱 多索茶碱
茶碱
氨茶碱
17
以上数据来源于《全国医院用药商情》
“安赛玛”为多索茶碱中领导品牌
百度文库
以上数据来源于《全国医院用药商情》
18
多索茶碱各地区销售极不均衡
沙美特罗
琪泰
气雾剂
上海信谊
14
平喘药市场分析－－－市场竞争状况
复合制剂: β2受体激动剂与激素合剂 ：
舒利迭
沙美特罗+丙酸氟替卡松
（葛兰素史克）
15
平喘药市场分析－－－茶碱类历年销售金额
•茶碱逐年下降、氨茶碱在较低水平保持平稳 •多索茶碱增长势头迅猛
千 元
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
治疗大类： 1. 祛痰药； 2. 镇咳药: 3. 平喘药： β2肾上腺素能受体激动剂 糖皮质激素 磷酸二酯酶抑制剂(茶碱类) M受体拮抗剂 过敏介质阻释剂 复方平喘药 4. 治疗咳、痰、喘复方制剂； 5. 呼吸系统其他用药。
70 %
9
平喘药市场分析－－－市场竞争状况
04年全国平喘药物市场份额
其它 15%
28.8
31.8 16.8 28
宁波天衡
上海凯宝 杭州民生 海南普利 广州迈特
20
茶碱(注射剂)
药品名（通用） 二羟丙茶碱注射液 盐酸山梗茶碱针 （盐酸罗贝林） 喘定针 （二羟丙茶碱、甘油茶碱） 氨茶碱针 （氨基茶碱、茶碱胺、阿米诺非林) 规格 2ml*10 单位 盒 零售价 2.49 8.3 3 3.6
11
平喘药市场分析－－－市场竞争状况
糖皮质激素类(ICS) 知名品牌:
商品名 通用名 剂型 价格(元) 109.3 112 54.6 47.2 生产厂家
英福美 普米克 伯克纳 必可酮
布地耐德(BUD) 布地耐德(BUD) 丙酸倍氯松(BDP)
喷雾剂 喷雾剂 喷雾剂 气雾剂
勃林格 阿斯利康 葛兰素