《国际贸易实务》说课

拟订合同中的支付条款。
拟订合同中的运输条款。 拟订合同中的保险条款。
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说课——《国际贸易实务》
课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配 学习情境名称
7．洽谈检验条款 8．洽谈其他条款 9．交易磋商 10．合同签订 11．出口合同履行
情境描述
拟订合同中的检验条款。 拟订合同中的其他条款。 进行交易磋商的四个基本环节 的操作。 选择国际货物买卖合同的格式 并签订合同。
说课——《国际贸易实务》
课程的素质目标
• 通过本课程的学习与训练，培养学生能吃苦 耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神， 有学习能力和沟通能力。
说课——《国际贸易实务》
课程设计的理念与思路
• 在课程设计上，以国际货物贸易的工作过 程为主线，将该学习领域内容分为熟悉商 品、熟悉价格术语、报价核算、洽谈支付 条款、洽谈运输条款、洽谈保险条款、洽 谈检验条款、洽谈其他条款、交易磋商、 合同签订、出口合同履行和进口合同履行 等12个学习情境。
报检
国际结算
审核单据、收汇和付汇； 开证、审证。
说课——《国际贸易实务》
人才培养模式
工作岗位 货（船） 代业务 工作任务
开发客源，维护营销渠 道、商谈运价。
典型工作任务与职业能力对照表 职业能力及素质要求
具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务 流程，熟悉国际货运操作；耐心细致、能 吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队 精神，有学习能力和沟通能力。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务 流程，熟练掌握货运操作业务；耐心细致、 能吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团 队精神，有学习能力和沟通能力。
外贸实习平 台（综合技 能实训）
说课——《国际贸易实务》
说课——《国际贸易实务》 案例1
• 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同， 共计10000件，价值100万美元。合同规定羊 绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。 当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规 定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后 我方公司赔偿数十万美元结案。
说课
——《国际贸易实务》
说课——《国际贸易实务》
“国际贸易实务专业”人才培养目标
培养主要面向外向型企业，在生产、服 务及管理第一线能从事国际贸易单证、跟单、 业务、报关、报检、货运、结算等相关工作， 具有职业生涯发展基础，德、智、体、美全 面发展的高端技能型专门人才。
说课——《国际贸易实务》
人才培养模式
国际商法
外贸英语
国际贸易地理 船代与货代操作
商务英语口语 商务礼仪 国际货款结算
创业与商业计划 投资与理财
国际商务谈判 ERP沙盘实训
外贸综合技能实训
外贸跟单实务 报关报检实务
顶岗实习
说课——《国际贸易实务》 课程定位
• 本学习领域课程是 “国际贸易实务专业” 的必修核心专业课程；是《外贸英语》、 《国际市场营销》等职业平台课的后续课 程，是《国际商务单证实务》和《外贸跟 单实务》等职业能力课的前修课程，在整 个专业培养目标中起着承前启后的核心作 用。
说课——《国际贸易实务》 教学设计
• 本课程的教学全部安排在国际贸易实务实训 室进行，以有效地实施教、学、做一体的教 学模式。 • 教学程序通过四个步骤实施，即：呈现任 务—知识支撑—操作技巧—模拟操作。
说课——《国际贸易实务》 教学设计
• 呈现任务要求教师首先在课堂上呈现与外 贸工作任务紧密联系的学习性任务，使学 生明确学习是为了完成工作。 • 知识支撑要求学生先自主学习完成任务要 用到的知识原理，教师主要在疑点和难点 上讲解并对所涉及的知识原理进行归纳和 总结。
说课——《国际贸易实务》
货物的品质（Quality）
内在质量：成份、性能、结构
外观形态：大小、花色、造型等 品质的重要性：买卖双方交接货物的依据。
说课——《国际贸易实务》
表示商品品质的方法
第一，以实物表示货物品质 • 看货买卖(Sales by Looking at Goods) • 凭样品成交（Sales by Samples ）
说课——《国际贸易实务》
课程标准之学习情境描述、内容排序及学时分配 学习情境名称 1．熟悉商品 情境描述
拟订合同中的品质、数量和包 装条款。
参考学时 4
2．熟悉贸易术语
3．报价核算
选择恰当的贸易术语用于拟订 的合同中。
根据给定条件计算合同报价并 对用户还价进行核算。
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4．洽谈支付条款
5．洽谈运输条款 6．洽谈保险条款
说课——《国际贸易实务》 教学设计
• 操作技巧是交待操作中要注意的问题，主 要是对方法、要领、标准等进行说明。 • 模拟操作是学生按老师的要求进行仿真操 作，通过角色扮演、分组竞赛等方式激发 学生的参与热情。
说课——《国际贸易实务》
教学方法的运用
• 案例教学法：讲授疑点、难点和操作技巧时，使 用案例教学法，增加教学的情景感和生动性，便 于学生理解和接受。 • 角色扮演法：将学生分成若干小组，分别扮演进 口商、出口商、工厂、银行等各种不同角色，利 用国际贸易实习平台模拟业务流程进行训练，增 强学生的外贸角色意识，帮助学生全方位地了解 外贸业务和掌握操作技能。
内容涵盖国际贸易实务、国际商务谈判、外 贸函电、进出口报关、国际货运、国际结算、 国际贸易单证等知识体系，能分业务进行操 作，并列出各个操作步骤的知识要点。 具备完整的国际贸易环境和业务流程模拟， 学生通过角色扮演（出口商、进口商、供应 商、进口地银行、出口地银行等），互相配 合进行业务模拟。
外贸模拟练 习系统
说课——《国际贸易实务》
教学效果评价
• 教师评价：采用过程(平时)考评和期末考 评相结合的方式，并加大过程考评的比重 （平时成绩从30%提高到70%，期末考评只 占30%），平时考评的内容包括每一情境任 务完成情况、为完成任务学习知识、原理 与操作技巧情况和出勤情况等；期末考评 的内容包括知识原理和实务操作。
货代操作
订舱、安排装柜时间， 与客户沟通。
说课——《国际贸易实务》
课程体系构建与课程建设 职 业 能 力 学 习 领 域 课 程 方 案
职 业 平 台 课 程 职 业 能 力 课 程 西方经济学
课程体系构建
外贸基础 会计职业基础
经济应用文写作
管理学原理
国际市场营销 商务英语函电 国际贸易实务
国际商务单证实务
说课——《国际贸易实务》
教学效果评价
• 社会评价：在参加技能竞赛方面，2011年11 月—12月，30名国贸专业学生组成的福建信 息职业技术学院代表队，参加了由中国国际 贸易学会主办的POCIB全国大学生外贸从业 能力大赛并荣获团体三等奖，其中5人荣获 个人一等奖，2人荣获个人二等奖，19人荣 获个人三等奖。
企业调研工作与专家访谈会
组织专业教师采用企业走访、问卷调查等方式 进行调研，并召开实践专家访谈会，为课程体系和 人才培养方案制定提供依据。
说课——《国际贸易实务》
人才培养模式
工作岗位 工作任务
装箱单、发票、合同、产 地证、保单、托运单 （S/O）、装船通知等各类 单证的制作、审核、寄送、 交接与归档。 向供应商下订单，确认生 产材料，做产前样、跟踪 货期安排、验货、监督装 运。 开拓外销渠道，与客户沟 通、谈判，签订合同；履
说课——《国际贸易实务》
谢谢！
说课——《国际贸易实务》 呈现任务
• 如在“熟悉商品”这一情境中，我们布置 给学生的任务是：查询福建外贸行业出口 的主要商品的品名、规格、计量单位、品 质表示方法和包装方式。
说课——《国际贸易实务》 知识支撑
• • • • • 商品品名和品质的含义 表示商品品质的方法 交货数量与计量单位 合同中的溢短装条款 商品的包装与合同中的包装条款
说课——《国际贸易实务》
操作技巧与模拟操作
• 在训练进出口业务磋商和Fra Baidu bibliotek同签订技 能以及进出口合同的履行技能时，学 生在教师的指导下利用国际贸易实习 平台进行实际操作训练。
说课——《国际贸易实务》
实践教学条件建设
外贸单证教 学系统
实训基地建设
校 内 实 训 基 地
提供国际贸易流程中涉及到的发票、 装箱单、汇票、保险单、海运提单等 所有单证的制作练习。
说课——《国际贸易实务》
简评
商品的质量是国际货物买卖合同中不 可缺少的主要条件之一，是十分重要的条 款。如果卖方交货质量不符合合同要求， 则属于重大违约，在这种情况下赔偿对方 损失是不可避免的。
说课——《国际贸易实务》
商品品名和品质的含义
• 商品的品名(Name of Goods)是一种商品区 别于其他商品的特定称呼。列明商品名称， 有时也将型号包括进去。例：colour television set model 107A • 商品的品质(Quality of Goods)又称货物 的质量，是指商品的内在质量和外观形态 的综合。
说课——《国际贸易实务》 参考教材
“全国高职高专教育规划教材”—— 《国际贸易实务》（第三版）刘文广等主 编，高等教育出版社2012年1月出版。 本教材是国家级精品课程配套教材， 其特色是融“教、学、做”内容为一体的 教学模式。
说课——《国际贸易实务》
教学资源的利用
• 本课程的开设需要多媒体教室和国际贸易 实务实训室。国际贸易实务实训室需要配 备外贸实务教学系统和外贸模拟练习系统， 以模拟外贸业务实际操作流程。
单证
跟单
业务
外语沟通表达能力，包括听、说、读、写；熟 悉国际贸易实务操作流程；能吃苦耐劳、有责 任心、有敬业精神和团队精神，有学习能力和 行合同、收汇与售后服务。 沟通能力。
说课——《国际贸易实务》
人才培养模式
工作岗位 工作任务 典型工作任务与职业能力对照表 职业能力及素质要求
报关
准备报关资料向海关申报、 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作 配合查验。 流程；熟悉报关业务；耐心细致、能吃苦耐劳、 有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能 力和沟通能力。 准备报检资料向商检机构 申报，配合检验检疫。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作 流程；熟悉报检业务；耐心细致、能吃苦耐劳、 有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能 力和沟通能力。 具有较强的外语运用能力；熟悉国际贸易实务 流程，熟练掌握国际结算业务；耐心细致、能 吃苦耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神， 有学习能力和沟通能力。
典型工作任务与职业能力对照表 职业能力及素质要求
具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务流程， 熟练掌握单证操作；耐心细致、能吃苦耐劳、 有责任心、有敬业精神和团队精神，有学习能 力和沟通能力。 具有一定的外语基础；熟悉国际贸易实务操作 流程；熟悉生产流程；能吃苦耐劳、有责任心、 有敬业精神和团队精神，有学习能力和沟通能 力。
说课——《国际贸易实务》 课程的知识目标
• 掌握进出口合同的内容及其相关知识 • 熟悉进出口贸易的基本程序和基本做法 • 熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相 关法律规定 • 在实际业务操作中具备规避风险的知识
说课——《国际贸易实务》 课程的技能目标
• • • • • 掌握报价核算技能 进出口交易磋商技能 进出口货物买卖合同签订技能 进出口货物买卖合同履行技能 具备分析和解决进出口贸易业务中实际问 题的能力
根据出口合同进行出口贸易操作。 根据进口合同进行进口贸易操作。
参考学时 2 4 4 4 16
12．进口合同履行
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说课——《国际贸易实务》
课程重点和难点
• 重点：报价核算、合同条款的拟订、合同履 行 • 难点：合同条款的英文表述、交易磋商中的 英语函电撰写和信用证审核 • 应对策略：通过反复讲解和训练，让学生掌 握课程重点；通过与《外贸英语》 和《商 务英语函电》课程的协同教学克服课程难点。
说课——《国际贸易实务》
教学效果评价
• 社会评价：社会评价主要是用人单位对学 生的评价，此外学生的技能证书通过率和 参加技能竞赛获奖情况也是重要的、客观 的评价。从企业反馈的信息看，国际贸易 实务专业大部分学生的专业技能得到用人 单位的认可。
说课——《国际贸易实务》
教学效果评价
• 社会评价：在职业证书通过率方面，2006年 国际商务单证员通过率76%，2007年国际商 务单证员通过率88%，2008年国际商务单证 员通过率89%，2009年国际商务单证员通过 率92%。由于通过率均超过全省平均水平， 福建省对外贸易教育协会授予我院2006年度 全国国际商务单证员认证考试（福建考区） “团体成绩优秀奖”和“优秀组织奖”。