资源整合与创业融资

资源整合与创业融资江西汪氏蜂蜜园有限公司案例分析

目录

第一章公司简介 (3)

第二章公司外部资源整合 (3)

第一节社会资源 (3)

第二节渠道资源 (4)

第三节政府资源 (5)

第四节客户资源 (5)

第三章公司融资 (5)

第四章、资源整合与融资总结 (6)

一．实现的规模生产 (6)

二、资源整合与创业融资存在问题探讨 (7)

三、意见与建议 (7)

第一章公司简介

江西汪氏蜂蜜园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，公司于1998年有珠海迁入江西南昌新建县长凌工业园区，是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品，年生产能力达到13000吨规模。总部现有厂区面积20万m2，其中高标准蜂产品加工主厂房面积3万m2，拥有6000吨地下蜜池，3000 m2专用冷冻库。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有生产基地。有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店（柜）遍布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化。产品畅销全国，并出口欧美，东南亚，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门为国争光，实现在中国蜂产品行业代表国家竞争力，具有国际竞争力的目标。

第二章公司外部资源整合

汪氏蜂蜜的发展过程经历了社会资源、渠道资源、政府资源和客户资源的整合，从1998年落户江西蜂产品产量100多吨扩大到2008年1.18万吨，收入从1000多万迅速扩大到5.8亿元，实现了规模生产，带来了巨大的经济效率。

第一节社会资源

1.利用地区的自然资源优势。

汪氏蜂蜜1998年从珠海迁入江西南昌，就董事长汪伦所说：“江西拥有得

天独厚的自然优势，适宜蜜蜂生长”，另外，公司于2001年在吉林长白山脚下安图县设立分公司，也是考虑到安图县拥有大片的桉树，能够提供大量的桉树蜜。

2.与蜂农建立长期供应关系。

公司采取“公司+蜂农+养蜂基地”的运作模式，先后在吉安、赣州、高安、进贤、鄱阳等地建立了优质的养蜂基地，每年投入专项资金100万元，发展养蜂户5000户，蜂箱已到30万箱，使蜂产品生产规模年均实现翻倍增长，同时每年也为蜂农带来直接经济效益2亿多元。

3.注重与国内外大学和科研院所开展技术合作。

汪氏蜂蜜通过与德国不莱梅公司合资建立了汪氏化妆品有限公司，并在蜂蜜业务上开展合作，汪氏利用不莱梅的技术，设立了“中德汪氏不莱梅检测中心”，并与南昌大学共建了“南昌大学博士工作站”开展技术研究。公司还先后与四川大学、江西农业大学、吉林大学等大学开展合作，使公司在同行业中的研发力量居于领先水平。在中国蜂产品行业重点企业2005—2006年度发展报告中显示，45个重点企业中27家企业拥有99项专利，其中汪氏蜂蜜拥有13项，位居第二。

江西汪氏蜂蜜于1998年率先在蜂产品行业中实施特许经营模式，目前拥有3000多家经营店中有2000余家是特许经营的，销售网络遍布全国，中国特许经营协会于2008年公布的中国百强特许经营企业中，汪氏蜂蜜位列其中；同时汪氏蜂蜜采取连锁经营，设立经营店1000多家。汪氏通过“特许+连锁”经营方式，迅速抢占市场，规模快速扩大。

汪氏蜂蜜通过“做广、做深、做强、做精”的要求来建设渠道，

汪氏蜂蜜通过上述渠道建设策略，重视受许人的经营利益，明确只有在受许人的利益得到保障，公司才能更好的发展。汪氏蜂蜜特许人的初始投资和月营运状：

根据上表可以看出，盈利能力很大。所以，汪氏蜂蜜通过较高的盈利性吸引投资者（个人或中间商），以低成本实现规模扩张，有效的整合了市场中的渠道资源。

江西汪氏蜂蜜园有限公司是已被江西省确立为重点发展企业，历年来，公司先后被江西省评为“江西名牌”“江西著名商标”“江西农业产业化十强龙头企业”“江西食品工业10强企业”“江西先进民营科技企业”“江西首批创新新试点企业”“省市农业产业化龙头企业”“省市工业企业纳税20强”等百项荣誉称号。现今，我国鼓励发展农业产业化，扶持发展农业项目，做好有利于农民增收的各项工作，汪氏蜂蜜的发展带动了蜂农收入的增加，是农业中的传统产业，有能力得到政府的支持。其次，江西为实现在中部地区崛起，着力扶持本省知名企业在全国的发展，汪氏蜂蜜在全国已经享有声誉，进一步的发展能够带动江西经济的发展。再者，汪氏蜂蜜已经成为江西民营企业中的纳税大户，仅2008年利税就达6000多万，我国对纳税多的企业有一定的优惠政策，这有利于汪氏蜂蜜整合政府资源。

2008年江西汪氏蜂蜜的万吨生产规模建设项目获批通过，确定为江西省重点建设项目，为此汪氏蜂蜜获得了政府1000多万元的基金投资。汪氏通过技术创新，项目建设有利于带动农民增加收入，成为获取政府资源的重要砝码。

第四节客户资源

江西汪氏蜂蜜对受许人的解释为：受许人既是公司的销售终端，又是公司的客户。因为汪氏蜂蜜实现客户资源的整合是通过受许人间接实现的，公司直接的客户就是受许人；因此，汪氏蜂蜜对客户资源的整合能力大小直接体现在受许人的销售和服务上。汪氏蜂蜜通过提高产品功能、品种和质量、培训受许人提高服务质量，完善客户退货管理等，在保持忠诚客户的基础上，吸引新的客户。另外，公司建立终端客户信息数据库，运用各种营销方式获取更多的客户，如《汪氏蜂业报》始终展示终端客户消费汪氏产品后的满意度，为汪氏蜂蜜带来正面效应，有利于整合更多的客户资源。

第三章公司融资

目前，江西汪氏蜂蜜注册资本金已达5000万，但是还未上市。公司的一些财务数据如下：