第四章电子商务几种模式
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非但需要有足够的手劲， 还要有坚韧的毅力。
在淘宝网，所有的员工都拥有属于自己的武侠花名。 抬头看见段誉，身边坐着乔峰； 电脑前的是胡斐，正在打电话的是小龙女。 这样的场面，放眼全国恐怕也只会在淘宝看到。 员工讨论公司业务，不是聚首“光明顶”， 就是笑傲“侠客岛”，因为这里所有的会议室 也都是以金庸武侠小说里的地名来命名的。
O2O和B2C、C2C的区别：
O2O是消费者在线上购买商品与服务后，去线下享受服务。
B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中；
O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。
顺丰的嘿客 百度糯米
三、O2O电子商务的益处
对于消费者
对于中小企业
更多宣传、展示机会
（1）无形商品和服务的电子商务模式
网上订阅模式 付费浏览模式
广告支持模式
网上试用模式 提供平台模式
网上订阅模式
• 定义：
提供 影视娱 乐节目、 报刊杂 志等并 要求顾 客付费 的电子 商务模 式。
付费浏览模式
• 指企业通过网页安排，向消费者提供计次计时等收费的网 上信息浏览和信息下载的电子商务模式。中国知网
淘宝“伤城”：遭遇十月围城
这几天，无论是微博还是 新闻网站或电视，淘宝商城被 “攻击”均是头版头条，马云在 微博上诉苦说家人流眼泪了，自 己很累很憔悴，真想放弃，整的 跟一个受委屈的小男人似的。在 这背后，是一帮人有组织的遵循 淘宝商城“72小时发货令”和 “7天理由退换货”的购物规则 “玩弄”大卖家，并且线下举着 大横幅在淘宝办公楼抗议。
每笔交易可追踪，推广 效果透明度高 更合理地安排经营、控 制成本 摆脱对黄金地段的依赖， 降低租金支出。
更丰富、全面的商家 信息
更方便、快捷订购商
品、服务 价格更便宜
本章作业：
• 1、阐述B2C的含义和其分类方式。 • 2、请简要阐述B2B电子商务模式分 类。 • 3、B2B有哪些盈利模式？ • 小米
B2B 电子商务
综合型的B2B（水平B2B） 垂直型的B2B
• 水平B2B电子商务交易是通过虚拟网络市场 进行的商品交易。在这种交易过程中，网 络交易中心一Internet为基础，利用先进的 通信技术和计算机软件技术，将商品供应 商管理、采购商和银行紧密地联系起来， 为客户提供市场信息、商品交易、仓储配 送、货款结算等全方位的服务。
• 2、广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源。 • 3、竞价排名。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员
专享的搜索排名服务。
• 4、增值服务。比如提供行业数据分析报告。 • 5、线下服务。主要包括展会、期刊、研讨会等。
• 阿里巴巴
一、O2O发展的基础
咖啡店、 酒吧、 健身房、 餐厅、 加油站、 干洗店、 发廊、 ……
没有离线商店的虚拟零售企业
• 这类企业是Internet商务的产物，网上销售 是他们唯一的销售方式，他们靠网上销售生存。 如美国的Amazon网上书店 ，在中国也有许 多此类的网站：如当当网、卓越网等 。聚美 优品，一号店，唯品会，顺丰优选 • 陈欧
• 电子商务B2C的先行者亚马逊在盈利之前，亏损了7年； • 1999年成立的当当网，2006年销售额3.6亿，净亏损1800万，2008年开 始实现盈利； • 2000年成立的卓越亚马逊，2006年销售额1.8亿，净亏损9000万 ，历时 7年仍未实现盈利。
• 电子商务B2C远不止建立一个网站，放上商品目录，增加 一个销售渠道那么简单。 随着支付、物流等基础环节的 形成，B2C正改变着整个商业社会的形态重组。 • 传统企业要想长远发展，做大做强，必须着手电子商务的 准备。 • 当所有的传统厂商都电子商务化的时候，传统企业面临的 压力只会比在线下大 。因为互联网让信息不对称，变得 越来越不可能，价格的透明让传统企业压力加大，还存在 如何权衡网上和网下的价格体系，内部利益分歧等问题。
第四章
电子商务模式
福布斯
B2C电子商务
C2C电子商务
B2B电子商务
O2O电子商务
1.B2C的含义 2.B2C的交易流程：前台购物流程、后台订单处理流程 3.B2C的分类 （1）无形商品和服务的电子商务模式 • 网上订阅模式 • 付费浏览模式 • 广告支持模式 • 网上试用模式 • 提供平台模式 （2）有形商品和服务的电子商务模式 • 经营着离线商店的零售商 • 没有离线商店的虚拟零售企业 • 商品制造商
• 做电子商务要敢“亏”！ • 对于想建立B2C电子商务网站的网络创业者而言，如果没有 巨额的资金储备和良好的人才储备，很难赢得大规模的市 场。
商品制造商
• 商品的制造商采取网上直销的方式销售其 产品，不仅给顾客带来了价格优势上的好 处及商品客户化，而且减少了商品库存的 积压。例如DELL计算机制造商是商品制造 商网上销售最成功的例子。海尔商城
中小卖家组成反淘宝联盟：“要淘宝收回成命！”
大商户喊冤 ：“我们何罪之有？”
淘宝 ：遭遇转型之痛！ QQ商城、盛大品聚：抛出橄榄枝~
专家观点：“淘宝涨租”凸显法制建设滞后！
（2）有形商品和服务的电子商务模式 经营着离线商店的零售商 没有离线商店的虚拟
零售企业
商品制造商
经营着离线商店的零售商
• 这些企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企 业开拓市场的一条渠道，他们并不依靠网上的销售生存。如美 国的Wal-Mart、中国的上海书城、上海联华超市、北京西单 商场等。 飞牛网，苏宁易购，国美
广告支持模式
• 指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线 服务，如免费登录信息、免费提供检索服务等， 而营业活动支出靠广告收入支持。
网上试用模式
• 指企业 借助互 联网优 势，向 互联网 用户赠 送试用 产品， 扩大知 名度和 市场份 额。
提供平台模式
不销售商品，只像网络商店提供网络营 销、管理等高附加值的服务，由于有庞大的 买家，通过交易佣金、进驻费和营销推广费 等，让B2C平台商获益丰厚，买家越多， B2C平台商的议价能力就越大，传统企业就 越离开不B2C平台商。 例如：天猫商城
体验作业
• 以当当网为操作平台，体验B2C前台购物流 程。
1、C2C定义
• 消费者与消费者之间的电子商务。
• 给你一个网站，你如何区别它是属于B2C？ 还是C2C？
• 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于 打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴 集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目 前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商 家对个人）两大部分。
一面是淘宝商城平台，一面 是抗议者，一面是看客，一面是 中国众多的媒体点评，场面非常 的热闹。
起因： 10月10日，淘宝商城发布公告，宣布 2012年淘宝商城的技术服务年费由每年6千元上涨为3 万元和6万元两档，保证金也从此前的1万元更改为按照 专营店、专卖店、品牌旗舰店等不同经营方式收取5万、 10万或15万的不等金额，最高涨幅达15倍，而这些费 用必须在今年12月26日前一次性缴清。
• 垂直网站吸引着更合格、更狭窄且经过预 选的参与者，这种市场一旦形成，就具有 极大的竞争优势，易于建立起忠实的用户 群体，吸引固定回头客。
金万维
Hale Waihona Puke Baidu
中华粮网
B2B盈利模式
• 1、会员费。阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通
两种会员费，中国供应商会员费分为4万和6万两种， 诚信通的会员费每年3688元。
这些大都无法通过快递公司装到包装盒里送到消费者家中， 而这些服务正是O2O模式的根基。
二、O2O电子商务定义
• O2O即Online To Offline，是指线上营销线上购买带动 线下经营和线下消费。 • O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店 的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下 客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。
1.B2C的含义
• B2C(Business to Customer) 电子商 务是以互联网为主要手段，由商家或 企业通过网站向消费者提供商品和服 务的一种商务模式。
2.B2C的购物过程（前台)
2.B2C的购物过程（后台)
3. B2C经营模式的分类
无形商品和服务 的电子商务模式
有形商品和服务 的电子商务模式
淘宝网总部
哪些图片给你留下深刻印象？
淘宝公司规定： 新近员工，不管高矮胖瘦， 都必须在三个月内学会倒立， 男的要求倒立30秒才合格， 女的要求10秒， 否则，就卷铺盖走人……
落后的时候，倒立着思考问题， 或许就能打开新局面。
成功的时候，倒立着看清实质，
或许就能发现那些被屏蔽着的不足。
倒立并不是一件简单的事情，
淘宝网如此的武侠文化，用意何在？
武侠文化中的正义感和团队精神渗透到公司员 工的一言一行。 淘宝就是追求一种掷地有声的正气，一种敢为 万民孺子牛的侠气，一种心有天地的豁达胸怀。 武侠小说里弘扬的精神品质——诚实守信、为 国护民、为客服务、以客为尊，正是淘宝店小 二所推崇的行事准则。
7.买卖双方互评
在淘宝网，所有的员工都拥有属于自己的武侠花名。 抬头看见段誉，身边坐着乔峰； 电脑前的是胡斐，正在打电话的是小龙女。 这样的场面，放眼全国恐怕也只会在淘宝看到。 员工讨论公司业务，不是聚首“光明顶”， 就是笑傲“侠客岛”，因为这里所有的会议室 也都是以金庸武侠小说里的地名来命名的。
O2O和B2C、C2C的区别：
O2O是消费者在线上购买商品与服务后，去线下享受服务。
B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中；
O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。
顺丰的嘿客 百度糯米
三、O2O电子商务的益处
对于消费者
对于中小企业
更多宣传、展示机会
（1）无形商品和服务的电子商务模式
网上订阅模式 付费浏览模式
广告支持模式
网上试用模式 提供平台模式
网上订阅模式
• 定义：
提供 影视娱 乐节目、 报刊杂 志等并 要求顾 客付费 的电子 商务模 式。
付费浏览模式
• 指企业通过网页安排，向消费者提供计次计时等收费的网 上信息浏览和信息下载的电子商务模式。中国知网
淘宝“伤城”：遭遇十月围城
这几天，无论是微博还是 新闻网站或电视，淘宝商城被 “攻击”均是头版头条，马云在 微博上诉苦说家人流眼泪了，自 己很累很憔悴，真想放弃，整的 跟一个受委屈的小男人似的。在 这背后，是一帮人有组织的遵循 淘宝商城“72小时发货令”和 “7天理由退换货”的购物规则 “玩弄”大卖家，并且线下举着 大横幅在淘宝办公楼抗议。
每笔交易可追踪，推广 效果透明度高 更合理地安排经营、控 制成本 摆脱对黄金地段的依赖， 降低租金支出。
更丰富、全面的商家 信息
更方便、快捷订购商
品、服务 价格更便宜
本章作业：
• 1、阐述B2C的含义和其分类方式。 • 2、请简要阐述B2B电子商务模式分 类。 • 3、B2B有哪些盈利模式？ • 小米
B2B 电子商务
综合型的B2B（水平B2B） 垂直型的B2B
• 水平B2B电子商务交易是通过虚拟网络市场 进行的商品交易。在这种交易过程中，网 络交易中心一Internet为基础，利用先进的 通信技术和计算机软件技术，将商品供应 商管理、采购商和银行紧密地联系起来， 为客户提供市场信息、商品交易、仓储配 送、货款结算等全方位的服务。
• 2、广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源。 • 3、竞价排名。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员
专享的搜索排名服务。
• 4、增值服务。比如提供行业数据分析报告。 • 5、线下服务。主要包括展会、期刊、研讨会等。
• 阿里巴巴
一、O2O发展的基础
咖啡店、 酒吧、 健身房、 餐厅、 加油站、 干洗店、 发廊、 ……
没有离线商店的虚拟零售企业
• 这类企业是Internet商务的产物，网上销售 是他们唯一的销售方式，他们靠网上销售生存。 如美国的Amazon网上书店 ，在中国也有许 多此类的网站：如当当网、卓越网等 。聚美 优品，一号店，唯品会，顺丰优选 • 陈欧
• 电子商务B2C的先行者亚马逊在盈利之前，亏损了7年； • 1999年成立的当当网，2006年销售额3.6亿，净亏损1800万，2008年开 始实现盈利； • 2000年成立的卓越亚马逊，2006年销售额1.8亿，净亏损9000万 ，历时 7年仍未实现盈利。
• 电子商务B2C远不止建立一个网站，放上商品目录，增加 一个销售渠道那么简单。 随着支付、物流等基础环节的 形成，B2C正改变着整个商业社会的形态重组。 • 传统企业要想长远发展，做大做强，必须着手电子商务的 准备。 • 当所有的传统厂商都电子商务化的时候，传统企业面临的 压力只会比在线下大 。因为互联网让信息不对称，变得 越来越不可能，价格的透明让传统企业压力加大，还存在 如何权衡网上和网下的价格体系，内部利益分歧等问题。
第四章
电子商务模式
福布斯
B2C电子商务
C2C电子商务
B2B电子商务
O2O电子商务
1.B2C的含义 2.B2C的交易流程：前台购物流程、后台订单处理流程 3.B2C的分类 （1）无形商品和服务的电子商务模式 • 网上订阅模式 • 付费浏览模式 • 广告支持模式 • 网上试用模式 • 提供平台模式 （2）有形商品和服务的电子商务模式 • 经营着离线商店的零售商 • 没有离线商店的虚拟零售企业 • 商品制造商
• 做电子商务要敢“亏”！ • 对于想建立B2C电子商务网站的网络创业者而言，如果没有 巨额的资金储备和良好的人才储备，很难赢得大规模的市 场。
商品制造商
• 商品的制造商采取网上直销的方式销售其 产品，不仅给顾客带来了价格优势上的好 处及商品客户化，而且减少了商品库存的 积压。例如DELL计算机制造商是商品制造 商网上销售最成功的例子。海尔商城
中小卖家组成反淘宝联盟：“要淘宝收回成命！”
大商户喊冤 ：“我们何罪之有？”
淘宝 ：遭遇转型之痛！ QQ商城、盛大品聚：抛出橄榄枝~
专家观点：“淘宝涨租”凸显法制建设滞后！
（2）有形商品和服务的电子商务模式 经营着离线商店的零售商 没有离线商店的虚拟
零售企业
商品制造商
经营着离线商店的零售商
• 这些企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企 业开拓市场的一条渠道，他们并不依靠网上的销售生存。如美 国的Wal-Mart、中国的上海书城、上海联华超市、北京西单 商场等。 飞牛网，苏宁易购，国美
广告支持模式
• 指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线 服务，如免费登录信息、免费提供检索服务等， 而营业活动支出靠广告收入支持。
网上试用模式
• 指企业 借助互 联网优 势，向 互联网 用户赠 送试用 产品， 扩大知 名度和 市场份 额。
提供平台模式
不销售商品，只像网络商店提供网络营 销、管理等高附加值的服务，由于有庞大的 买家，通过交易佣金、进驻费和营销推广费 等，让B2C平台商获益丰厚，买家越多， B2C平台商的议价能力就越大，传统企业就 越离开不B2C平台商。 例如：天猫商城
体验作业
• 以当当网为操作平台，体验B2C前台购物流 程。
1、C2C定义
• 消费者与消费者之间的电子商务。
• 给你一个网站，你如何区别它是属于B2C？ 还是C2C？
• 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于 打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴 集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目 前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商 家对个人）两大部分。
一面是淘宝商城平台，一面 是抗议者，一面是看客，一面是 中国众多的媒体点评，场面非常 的热闹。
起因： 10月10日，淘宝商城发布公告，宣布 2012年淘宝商城的技术服务年费由每年6千元上涨为3 万元和6万元两档，保证金也从此前的1万元更改为按照 专营店、专卖店、品牌旗舰店等不同经营方式收取5万、 10万或15万的不等金额，最高涨幅达15倍，而这些费 用必须在今年12月26日前一次性缴清。
• 垂直网站吸引着更合格、更狭窄且经过预 选的参与者，这种市场一旦形成，就具有 极大的竞争优势，易于建立起忠实的用户 群体，吸引固定回头客。
金万维
Hale Waihona Puke Baidu
中华粮网
B2B盈利模式
• 1、会员费。阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通
两种会员费，中国供应商会员费分为4万和6万两种， 诚信通的会员费每年3688元。
这些大都无法通过快递公司装到包装盒里送到消费者家中， 而这些服务正是O2O模式的根基。
二、O2O电子商务定义
• O2O即Online To Offline，是指线上营销线上购买带动 线下经营和线下消费。 • O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店 的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下 客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。
1.B2C的含义
• B2C(Business to Customer) 电子商 务是以互联网为主要手段，由商家或 企业通过网站向消费者提供商品和服 务的一种商务模式。
2.B2C的购物过程（前台)
2.B2C的购物过程（后台)
3. B2C经营模式的分类
无形商品和服务 的电子商务模式
有形商品和服务 的电子商务模式
淘宝网总部
哪些图片给你留下深刻印象？
淘宝公司规定： 新近员工，不管高矮胖瘦， 都必须在三个月内学会倒立， 男的要求倒立30秒才合格， 女的要求10秒， 否则，就卷铺盖走人……
落后的时候，倒立着思考问题， 或许就能打开新局面。
成功的时候，倒立着看清实质，
或许就能发现那些被屏蔽着的不足。
倒立并不是一件简单的事情，
淘宝网如此的武侠文化，用意何在？
武侠文化中的正义感和团队精神渗透到公司员 工的一言一行。 淘宝就是追求一种掷地有声的正气，一种敢为 万民孺子牛的侠气，一种心有天地的豁达胸怀。 武侠小说里弘扬的精神品质——诚实守信、为 国护民、为客服务、以客为尊，正是淘宝店小 二所推崇的行事准则。
7.买卖双方互评