最新企业经营实战演练
企业经营实战演练教案cgl

企业经营实战演练-教案CGL教案内容:一、课程背景随着我国经济的快速发展,企业之间的竞争日益激烈。
为了在市场竞争中立于不败之地,企业需要不断优化经营管理,提高自身竞争力。
本课程旨在通过实战演练,让学员深入了解企业经营的各个环节,掌握经营策略,提升企业竞争力。
二、课程目标1. 使学员了解企业经营的基本概念和原理;2. 使学员掌握企业经营策略和方法;3. 提高学员在企业经营过程中的决策能力和执行力;4. 培养学员团队协作和沟通技巧;5. 提升学员的企业经营实战能力。
三、课程内容1. 企业经营概述:介绍企业经营的基本概念、特点和目标;2. 市场调研与分析:讲解如何进行市场调研、分析市场趋势和竞争态势;3. 产品策略:探讨如何制定产品策略,包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等;4. 价格策略:介绍定价方法、价格策略和价格调整;5. 营销策略:讲解营销策略的种类、组合和实施方法。
四、教学方法1. 讲授:讲解基本概念、理论和方法;2. 案例分析:分析实际案例,让学员深入了解企业经营的成败经验;3. 小组讨论:分组讨论问题,培养学员团队协作和沟通能力;4. 实战演练:模拟企业经营过程,让学员亲身参与经营决策;5. 总结与反馈:总结课程要点,给予学员反馈和建议。
五、课程安排1. 第一章:企业经营概述(1天);2. 第二章:市场调研与分析(1天);3. 第三章:产品策略(1天);4. 第四章:价格策略(1天);5. 第五章:营销策略(1天)。
六、第四章:价格策略(续)4.1 定价方法:成本导向定价、市场需求导向定价、竞争导向定价4.2 价格策略制定:新产品引入、市场渗透、市场保持、市场增长、价格战应对4.3 价格调整策略:季节性调整、促销活动调整、成本变动调整七、第五章:营销策略5.1 营销策略类型:市场渗透、市场开发、产品开发、多元化5.2 营销组合策略:产品、价格、地点、推广5.3 营销渠道策略:直接销售、间接销售、电子商务5.4 网络营销策略:社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化八、第六章:企业运营管理6.1 生产管理:生产计划、生产过程控制、供应链管理6.2 人力资源管理:员工招聘、培训、考核、激励6.3 财务管理:预算管理、成本控制、财务分析6.4 企业内部管理:企业文化建设、组织结构设计、流程优化九、第七章:企业战略管理7.1 企业战略类型:成长战略、稳定战略、收缩战略7.2 战略规划:SWOT分析、PEST分析、核心竞争力分析7.3 战略实施:战略目标分解、战略控制、战略调整7.4 战略评估:企业绩效评估、战略效果评估、风险评估十、第八章:企业经营模拟与实战演练8.1 企业经营模拟:模拟企业经营过程,进行决策演练8.2 实战演练:组建模拟企业,进行实际经营操作8.3 经营成果评价:对模拟企业的经营成果进行评价和分析8.4 经验分享与总结:总结实战演练中的经验教训,提升企业经营能力十一、第九章:企业经营风险与管理9.1 企业经营风险类型:市场风险、财务风险、运营风险、法律风险9.2 风险识别与评估:风险识别方法、风险评估方法9.3 风险应对策略:风险预防、风险转移、风险承担、风险规避9.4 企业内部控制:内部控制目标、内部控制要素、内部控制实施十二、第十章:企业创新与可持续发展10.1 企业创新类型:产品创新、技术创新、商业模式创新10.2 企业创新策略:创新资源配置、创新组织管理、创新激励机制10.3 企业可持续发展:可持续发展理念、可持续发展战略、可持续发展实施10.4 企业社会责任:企业社会责任概念、企业社会责任实践、企业社会责任评价教案总结:本课程通过理论讲解、案例分析、小组讨论、实战演练等多种教学方法,让学员全面了解企业经营的各个环节,掌握经营策略和方法,提高企业经营实战能力。
企业经营实战演练教案发给学生

企业经营实战演练-教案发给学生教案章节一:企业经营概述1.1 企业经营的定义和目标1.2 企业经营的环境和风险1.3 企业经营的策略和决策教案章节二:市场调研与分析2.1 市场调研的方法和工具2.2 市场分析的框架和工具2.3 市场需求和竞争的评估教案章节三:产品策略与定价策略3.1 产品策略的制定和实施3.2 定价策略的原则和方法3.3 产品定价的实战演练教案章节四:营销策略与推广渠道4.1 营销策略的制定和实施4.2 推广渠道的选择和运用4.3 营销活动的策划和执行教案章节五:财务管理基础5.1 财务管理的核心概念和原则5.2 财务报表的编制和分析5.3 企业经营资金的管理和运用教案章节六:人力资源管理与组织架构6.1 人力资源管理的重要性6.2 组织架构的设计与优化6.3 团队建设与员工激励教案章节七:企业战略规划与实施7.1 企业战略的基本概念与类型7.2 企业战略规划的步骤与方法7.3 战略实施与评估的要点教案章节八:供应链管理与物流优化8.1 供应链管理的基本原理8.2 物流优化的策略与方法8.3 案例分析:供应链与物流的实际应用教案章节九:客户关系管理与服务营销9.1 客户关系管理的重要性9.2 服务营销的理念与策略9.3 客户满意度提升的实战演练教案章节十:企业风险管理与内部控制10.1 企业风险管理的基本框架10.2 内部控制的关键要素与实施10.3 风险应对与内部控制的案例分析教案章节十一:创新思维与商业模式创新11.1 创新思维的重要性与方法11.2 商业模式创新的概念与步骤11.3 创新案例分析:成功商业模式的解析教案章节十二:企业社会责任与可持续发展12.1 企业社会责任的内涵与实践12.2 可持续发展的理念与战略12.3 企业社会责任与可持续发展的案例研究教案章节十三:企业文化与组织氛围13.1 企业文化的重要性与构成13.2 组织氛围的营造与管理13.3 企业文化案例分析:企业文化对企业绩效的影响教案章节十四:企业谈判技巧与商务沟通14.1 谈判技巧的基本原则与策略14.2 商务沟通的技巧与注意事项14.3 实战演练:商务谈判与沟通的场景模拟教案章节十五:企业经营模拟与创业实践15.1 企业经营模拟的目的与方法15.2 创业实践的挑战与机遇15.3 创业案例分析:成功创业者的经验分享重点和难点解析一、企业经营概述:重点在于理解企业经营的目标、环境和策略,难点在于如何制定和执行有效的企业经营策略。
企业经营实战演练-学员手册

`郑州大学西亚斯国际学院沙盘模拟实战演练学员手册班级:组别:组员:公司名称:公司精神:公司五年发展规划:“企业经营实战演练”课程说明一、课程介绍1、课程目标“企业经营实战演练”课程,也称ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练,我们经过对相关规则调整,试图更多体现企业各个环节管理和应用,将之改造为“企业管理实战演练”。
沙盘训练是一种体验式教学形式,它与传统教学与案例教学有着很大区别。
我们将模拟市场引进教室,把模拟企业交给同学。
训练中每位学员将要充当一家企业不同管理岗位角色,各个角色组成管理团队将要共同管理和经营一家模拟企业。
企业经营实战演练以一套沙盘教具为载体,模拟一家企业主要职能部门和企业运营关键环节,包括:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。
训练中把企业运营所处环境抽象为一系列规则,由学员组成六个管理团队将分别经营六家相互竞争模拟企业。
通过模拟企业数年经营,使学员充分理解财务管理职能,认识企业运营基本环节。
2、沙盘简介沙盘盘面主要包括企业运营中生产、财务和营销等主要部分,并通过多种颜色硬币在盘面上流转来表达企业运营中资金和实物流转。
其中,灰色硬币表示资产,放在不同区域表示不同资金状态,红色硬币表示负债,蓝色硬币表示原材料,黄色硬币表示采购订单。
二、课程内容1、企业实战模拟准备工作2、企业实战模拟规则讲解3、初始年份讲解4、企业实战模拟5、企业实战模拟总评三、企业实战模拟准备工作1、人员分组与职能定位公司总裁CEO——组织制定企业战略决策运营总监COO——负责产品生产及物资采购采购经理——协助运营总监,具体安排产品生产及物资采购财务总监CFO——负责财务管理、资金运作以及会计核算工作营销总监——负责市场开拓和产品销售,搜集市场及竞争对手信息研发总监——负责新产品研发及ISO认证工作此外,还可以根据人员增设岗位。
如财务经理助理一职,由其协助财务总监,具体安排资金运作以及会计核算工作。
企业经营实战演练-教案发给学生

企业经营实战演练-教案发给学生第一章:企业经营概述1.1 企业经营的定义和目标1.2 企业组织结构和职能分工1.3 企业经营战略和决策制定1.4 企业经营计划和预算管理第二章:市场调研与分析2.1 市场调研的意义和步骤2.2 市场调研方法和技术2.3 市场分析与竞争分析2.4 目标市场和市场定位第三章:产品策略与定价策略3.1 产品策略的制定和执行3.2 产品生命周期与产品组合3.3 定价策略的制定和实施3.4 价格调整和应对竞争第四章:销售渠道与促销策略4.1 销售渠道的选择和管理4.2 批发和零售策略4.3 促销策略的制定和执行4.4 销售队伍建设和管理第五章:财务管理基础5.1 财务管理的目标和原则5.2 财务报表分析和解读5.3 资金筹集和管理5.4 成本控制和预算管理第六章:人力资源管理与组织行为6.1 人力资源规划与招聘6.2 员工培训与发展6.3 绩效管理与人际关系6.4 企业文化与组织氛围第七章:生产与供应链管理7.1 生产过程与生产计划7.2 物料管理与库存控制7.3 供应链管理与协同7.4 质量管理与continuous improvement 第八章:品牌建设与形象推广8.1 品牌战略与定位8.2 品牌视觉识别系统(VIS)8.3 公关活动与危机管理8.4 社交媒体与网络营销第九章:战略管理与企业成长9.1 企业战略规划与实施9.2 核心竞争力分析与构建9.3 企业并购与战略联盟9.4 企业持续成长与创新第十章:企业经营模拟与实战演练10.1 企业经营模拟游戏介绍10.2 企业经营模拟游戏操作与策略10.3 实战演练:组建与管理团队10.4 实战演练:经营决策与市场应对重点和难点解析重点环节一:企业经营战略和决策制定企业经营战略是企业长远发展的规划和方向,决策制定则是实现战略的具体行动。
教师应重点关注学生对战略规划和决策制定的理解,确保学生能够掌握从长远角度思考问题,以及如何从多个选项中选择最佳方案的方法。
企业经营实战演练商业沙盘实训报告

企业经营实战演练(商业沙盘)实训报告□实习目的:让我们体验仿真企业经营,体味在书本中难以体现与学习的知识,积累实战经验,提高思维能力与团体合作能力。
口角色:担任公司CPO采购总监口为其两天的企业经营实战演练实训I,也就是商业沙盘实训,体验企业的商业运作。
两天转瞬即逝,各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。
每一位同学都十分仔细地学习、思量、总结、创新,这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。
口第一天一早我们早早就来到课室,开始仔细地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。
在本次商业沙盘模拟实训中,我们班一共被分成了六个小组,每个小组大概7到8个人。
我所处的是第六小组,一共7位同学。
在整个团队中每个人都有自己的职位,经过整个小组的商议分配,我是我们小组的CPO采购总监,然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监,还有两个SM门店店长和助理等职位。
带着共同努力下,必取成功的必胜信念,我们带着激情拉开了实训的序幕。
口经过两个小时理论知识的讲解,在老师的帮助与指导下,我们了解了大致上的流程与重点知识。
市场分别有东南西北部四大块市场,一开始就会有东部市场可供进展,而其他三块市场都要用时间与金钱开辟再进展。
门店的种类有三种,分别是专卖店、代理店与大卖场,而三种门店分别都可以挑选销售高端、中端或低端的其中一种商品。
还有一种比较特别的就是E门店,是属于网络直营直销,需要时间与金钱投资,但高中低端三种货品都可以经营。
运输费用,分为飞机、汽车、火车三种运输方式。
运输费用:飞机>汽车>火车;运输用时:飞机〈汽车V火车;装载量:飞机V汽车V火车。
口在老师的建议下,在一开始就已经有了的东部市场里,开了一间中端专卖店,与一间低端代理店。
专卖店是由总部投资,所得利润可由总部支配。
而代理店是银行投资,总部只负责提供货源,赚取其中的差价,代理店所得利润不受总部支配。
企业经营实战演练教案cgl

企业经营实战演练-教案CGL一、教案简介本教案旨在通过实战演练的方式,让学生了解和掌握企业经营的基本知识和技能,培养学生的企业经营意识和实践能力。
通过对企业经营各个环节的模拟操作,使学生熟悉企业运营流程,掌握市场调查、市场营销、财务管理、人力资源管理等关键环节的操作方法,提高学生的企业经营实战能力。
二、教学目标1. 了解企业经营的基本概念和流程。
2. 掌握市场调查、市场营销、财务管理、人力资源管理等关键环节的操作方法。
3. 培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 提高学生的企业经营实战能力。
三、教学内容1. 企业经营概述:企业概念、企业目标、企业组织结构等。
2. 市场调查:市场调查方法、市场分析、竞争对手分析等。
3. 市场营销:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 财务管理:财务报表、成本控制、资金管理、风险评估等。
5. 人力资源管理:招聘选拔、培训发展、绩效考核、员工关系管理等。
四、教学方法1. 讲授法:讲解企业经营的基本概念、理论和方法。
2. 案例分析法:分析实际案例,让学生深入了解企业经营的实际情况。
3. 模拟演练法:分组进行企业经营模拟操作,培养学生的实践能力。
4. 小组讨论法:分组讨论问题,培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
五、教学评价1. 课堂参与度:评估学生在课堂上的发言和提问情况。
2. 模拟演练成果:评估学生在模拟演练中的表现和成果。
3. 小组讨论报告:评估学生分组讨论的深度和广度。
4. 期末考试:测试学生对企业经营知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时:本课程共计32课时,每课时45分钟。
2. 教学安排:每4课时为一个教学单元,每个教学单元包括理论学习、案例分析、模拟演练和小组讨论四个环节。
七、教学资源1. 教材:选用《企业经营与管理》等相关教材。
2. 案例库:收集和整理各类企业经营案例,用于教学分析和讨论。
3. 模拟演练工具:提供企业经营模拟软件或道具,让学生进行实操演练。
企业经营实战演练金蝶

退货等环节的操作。
库存管理
模拟库存业务流程,包 括库存调拨、盘点、报 损报溢等环节的操作。
生产管理
模拟生产业务流程,包 括生产计划、领料、生 产入库等环节的操作。
期末结账与报表生成
期末结账
在完成所有业务操作后, 进行期末结账处理,确保 数据的准确性和完整性。
金蝶KIS
面向小型企业的ERP系统,提供 财务管理、进销存管理、生产 管理等功能。
金蝶云
基于云计算技术的企业互联网服 务平台,提供财务管理、供应链 管理、人力资源管理等云服务。
其他产品
包括金蝶EAS(面向大型企业的 ERP系统)、金蝶医疗、金蝶中
间件等。
金蝶软件市场地位
金蝶软件是中国最大的独立软件厂商 之一,连续多年被评为中国软件业界 的领军企业。
企业经营实战演练需要多个部门协同合作,共同完成模拟任务。这有助于加强部门 间的沟通和协作,提高团队协作能力。
在演练过程中,团队成员需要相互信任、分工合作、共同解决问题,从而增强团队 凝聚力和向心力。
通过实战演练,团队成员可以更加了解彼此的工作方式和思维模式,有助于形成更 加高效的工作流程和协作模式。
注重人才培养和团队建设
企业需要注重人才培养和团队建设, 打造高素质、高效率的团队,为企业 发展提供强有力的人才保障。
THANKS.
实战演练可以让企业管理人员在 模拟真实商业环境中进行决策, 提高其决策能力和应对市场变化
的能力。
通过演练过程中的反思和总结, 企业管理人员可以发现自身在经 营管理方面的不足,进而改进和
优化管理流程。
实战演练还可以培养企业管理人 员的创新意识和风险意识,使其 更加关注市场动态和竞争态势。
企业经营管理实践案例:金蝶企业经营实战演练教案

企业经营管理优秀实践案例:金蝶企业经营实战演练教案第一章:企业经营概述1.1 企业经营的概念与特点1.2 企业经营的目标与任务1.3 企业经营的环境与影响因素1.4 企业经营的策略与方法第二章:金蝶企业简介2.1 金蝶企业的背景与发展历程2.2 金蝶企业的经营理念与价值观2.3 金蝶企业的组织结构与业务范围2.4 金蝶企业的战略目标与发展规划第三章:市场分析与竞争策略3.1 市场分析的概念与方法3.2 市场分析的步骤与技巧3.3 竞争策略的类型与选择3.4 金蝶企业的市场分析与竞争策略案例分析第四章:产品策略与定价策略4.1 产品策略的概念与类型4.2 定价策略的概念与方法4.3 产品策略与定价策略的关系4.4 金蝶企业的产品策略与定价策略案例分析第五章:营销策略与销售渠道5.1 营销策略的概念与类型5.2 销售渠道的概念与类型5.3 营销策略与销售渠道的关系5.4 金蝶企业的营销策略与销售渠道案例分析第六章:财务管理与企业经营6.1 财务管理的基本概念与原则6.2 财务分析的方法与工具6.3 企业预算的编制与执行6.4 金蝶企业的财务管理实践案例分析第七章:人力资源管理与企业经营7.1 人力资源管理的基本职能与流程7.2 员工招聘与选拔的策略与方法7.3 员工培训与发展的重要性7.4 金蝶企业的人力资源管理实践案例分析第八章:企业战略与战略管理8.1 企业战略的类型与层次8.2 战略管理的过程与方法8.3 企业战略的评价与选择8.4 金蝶企业的战略制定与执行案例分析第九章:企业文化与经营理念9.1 企业文化的概念与作用9.2 企业文化建设的策略与方法9.3 企业经营理念的塑造与传承9.4 金蝶企业的企业文化实践案例分析第十章:企业经营风险与管理10.1 企业经营风险的类型与识别10.2 企业经营风险的评估与控制10.3 企业危机管理的原则与流程10.4 金蝶企业的经营风险管理实践案例分析第十一章:创新管理与企业竞争力11.1 创新管理的概念与重要性11.2 创新类型与创新过程11.3 企业竞争力提升的创新策略11.4 金蝶企业的创新管理实践案例分析第十二章:供应链管理与企业经营12.1 供应链管理的概念与原则12.2 供应链优化与效率提升12.3 供应链合作关系建立与维护12.4 金蝶企业的供应链管理实践案例分析第十三章:客户关系管理与客户服务13.1 客户关系管理的概念与重要性13.2 客户满意度与忠诚度的提升13.3 客户服务策略与流程优化13.4 金蝶企业的客户关系管理实践案例分析第十四章:企业社会责任与可持续发展14.1 企业社会责任的概念与内容14.2 企业可持续发展战略的制定14.3 企业社会责任报告的编制与实施14.4 金蝶企业的社会责任与可持续发展实践案例分析第十五章:企业经营实战演练与反思15.1 企业经营模拟游戏的运用15.2 企业经营实战演练的步骤与方法15.3 企业经营实战演练的反思与总结15.4 金蝶企业经营实战演练的案例分析与经验借鉴重点和难点解析本教案以金蝶企业经营实战演练为主题,涵盖了企业经营管理的各个方面。
企业经营管理实践案例:金蝶企业经营实战演练教案

企业经营管理优秀实践案例:金蝶企业经营实战演练教案第一章:金蝶企业简介1.1 企业背景1.2 企业愿景与使命1.3 企业核心价值观1.4 企业发展历程第二章:金蝶产品与服务2.1 产品概述2.2 产品特点2.3 产品应用场景2.4 服务体系第三章:金蝶市场战略3.1 市场定位3.2 竞争策略3.3 客户拓展策略3.4 市场发展趋势第四章:金蝶营销策略4.1 营销理念4.2 营销组织架构4.3 营销渠道4.4 营销活动第五章:金蝶人力资源管理5.1 人才理念5.2 招聘与选拔5.3 培训与发展5.4 绩效管理本章节内容主要介绍了金蝶企业的基本信息、产品与服务、市场战略、营销策略以及人力资源管理等方面的优秀实践案例。
通过学习,使学员对金蝶企业有更深入的了解,并掌握企业经营管理的要点。
后续章节将继续深入探讨金蝶企业在其他方面的优秀实践案例,以供学员参考和学习。
第六章:金蝶财务管理6.1 财务管理理念6.2 财务组织架构6.3 成本控制策略6.4 财务风险管理第七章:金蝶供应链管理7.1 供应链管理理念7.2 供应链组织架构7.3 供应商关系管理7.4 库存与物流管理第八章:金蝶技术创新与研发8.1 技术创新理念8.2 研发组织架构8.3 研发项目管理8.4 知识产权保护第九章:金蝶企业文化建设9.1 企业文化理念9.2 企业文化活动9.3 企业社会责任9.4 企业文化传播第十章:金蝶未来展望与发展战略10.1 行业发展趋势10.2 企业发展战略10.3 市场拓展规划10.4 持续创新与成长本教案通过详细介绍金蝶企业在财务管理、供应链管理、技术创新与研发、企业文化建设以及未来展望与发展战略等方面的优秀实践案例,使学员全面了解金蝶企业的经营管理和可持续发展策略。
通过学习,学员可以从中汲取经验,为自己的企业或组织提供有益的借鉴。
重点和难点解析重点一:金蝶企业简介解析:了解金蝶企业的背景、愿景与使命、核心价值观以及发展历程对于理解其经营战略和企业文化至关重要。
企业经营实战演练-教案

企业经营实战演练-教案第一章:企业经营概述1.1 企业的定义与特征1.2 企业经营的目标与原则1.3 企业经营的环境与风险1.4 企业经营的策略与计划第二章:市场调查与分析2.1 市场调查的目的与方法2.2 市场分析的要素与工具2.3 市场定位与市场选择2.4 市场调查与分析的应用案例第三章:产品策略与定价策略3.1 产品策略的要素与过程3.2 产品生命周期与产品组合3.3 定价策略的原则与方法3.4 定价策略的应用案例第四章:销售渠道与促销策略4.1 销售渠道的类型与选择4.2 促销策略的要素与方法4.3 销售渠道与促销策略的整合4.4 销售渠道与促销策略的应用案例第五章:财务管理基础5.1 财务管理的目标与原则5.2 财务报表的编制与分析5.3 资本预算与投资决策5.4 财务规划与财务控制第六章:人力资源管理6.1 人力资源管理的重要性与流程6.2 员工招聘与选拔6.3 员工培训与发展6.4 绩效管理与人力资源战略第七章:生产与供应链管理7.1 生产管理的任务与过程7.2 生产计划与控制7.3 供应链管理的原则与方法7.4 生产与供应链管理案例分析第八章:质量管理8.1 质量管理的概念与原则8.2 质量管理体系的建立与实施8.3 质量控制的方法与工具8.4 质量管理案例分析第九章:企业创新与战略管理9.1 企业创新的类型与过程9.2 企业战略管理的原则与步骤9.3 企业竞争战略的选择与实施9.4 企业创新与战略管理案例分析第十章:企业经营模拟与实战演练10.1 企业经营模拟的意义与方法10.2 企业经营实战演练的步骤与要求10.3 企业经营模拟与实战演练的案例分析重点和难点解析重点一:企业经营的目标与原则企业经营的目标是实现企业的长期发展和盈利最大化,承担社会责任。
原则包括市场导向、创新驱动、合规经营等。
在实际操作中,如何平衡长期利益与短期利益、经济效益与社会效益是企业经营者需要关注的问题。
企业经营实战演练沙盘

– 产品研发技术允许转让,转让金额>=研发费用
• 订单交易规则
– 订单允许转让,转让价格由双方协商
• 产品交易规则
– 允许相互买卖产品,价格由双方协商
• 外协加工交易规则
– 可来料加工,完全外包加工等方式,价格由双方协商
• 企业并购规则:一企业破产后,其他企业可并购
– 注资:注入金额>=弥补该企业当年所有者权益,独立运营,股权比 率:注资金额/(注资金额+总资产)
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产: 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __
固定资产合计
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资产总计
__
单位:百万
负债及所有者权益
年初数
负债:
短期负债
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应付帐款
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应交税金
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长期负债
__
负债合计
__
所有者权益:
股东资本
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运营规则介绍
• 生产线安装、改造等规则
全
全
自 改造 自
动
动
▪ 生产线折旧:按原值5年平均折旧 ▪ 刚建成的生产线,以及当期投入生产的生产
线,不提折旧
▪ 生产线上有在制品不允许改造,变卖 ▪ 生产线变卖,按季度考虑维护费 ▪ 公司之间可租借生产线 ▪ 生产线可搬迁 ▪ 出售:按折旧后的净值
Ruby
Beryl
0
市场
国际 亚洲
成本/单位
国内 区域 本地 时间
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
企业经营实战演练教案

企业经营实战演练-教案第一章:企业经营概述1.1 企业经营的定义1.2 企业经营的目标1.3 企业经营的环境1.4 企业经营的模式第二章:市场调研与分析2.1 市场调研的概念与作用2.2 市场调研的方法2.3 市场分析的内容与步骤2.4 市场分析的工具与技术第三章:产品策略与定价策略3.1 产品策略的概念与内容3.2 产品生命周期策略3.3 定价策略的概念与方法3.4 定价策略的实施与调整第四章:营销策略与销售渠道4.1 营销策略的概念与内容4.2 营销组合策略4.3 销售渠道的概念与类型4.4 销售渠道的选择与管理第五章:财务管理5.1 财务管理概述5.2 财务报表分析5.3 成本控制与管理5.4 财务规划与预测第六章:人力资源管理6.1 人力资源管理概述6.2 员工招聘与选拔6.3 员工培训与发展6.4 绩效管理与人力资源规划第七章:企业战略管理7.1 企业战略的概念与类型7.2 企业战略规划的步骤与方法7.3 企业战略实施与评估7.4 企业战略管理中的关键成功因素第八章:供应链管理与物流管理8.1 供应链管理的概念与目标8.2 供应链管理的关键流程8.3 物流管理的概念与目标8.4 物流管理的方法与技术第九章:质量管理9.1 质量管理的概念与原则9.2 质量管理体系的建立与实施9.3 质量管理工具与技术9.4 质量改进与持续发展第十章:企业创新与创业管理10.1 企业创新的概念与重要性10.2 企业创新的方法与策略10.3 创业管理概述10.4 创业过程与管理要点第十一章:企业风险管理与内部控制11.1 企业风险管理的概念与重要性11.2 企业风险管理的框架与流程11.3 内部控制的概念与要素11.4 内部控制的设计与实施第十二章:企业伦理与社会责任12.1 企业伦理的概念与内容12.2 企业伦理的挑战与应对12.3 社会责任的概念与实践12.4 企业伦理与社会责任的管理策略第十三章:企业竞争情报与商业秘密保护13.1 企业竞争情报的概念与流程13.2 竞争情报的收集与分析方法13.3 商业秘密的概念与保护措施13.4 企业竞争策略与竞争情报的运用第十四章:企业合并与收购14.1 企业合并与收购的概念与类型14.2 企业合并与收购的动因与风险14.3 企业合并与收购的流程与方法14.4 企业合并与收购后的整合管理第十五章:企业退出策略15.1 企业退出策略的概念与必要性15.2 企业退出策略的类型与选择15.3 企业退出策略的实施与影响15.4 企业退出后的后续管理与资源配置重点和难点解析本文教案覆盖了企业经营管理的各个方面,重点包括企业经营概述、市场调研与分析、产品策略与定价策略、营销策略与销售渠道、财务管理、人力资源管理、企业战略管理、供应链管理与物流管理、质量管理、企业创新与创业管理、企业风险管理与内部控制、企业伦理与社会责任、企业竞争情报与商业秘密保护、企业合并与收购以及企业退出策略等。
企业经营实战演练实训心得(范本)

企业经营实战演练实训心得企业经营实战演练实训心得表和利润表,现金流量表是很少接触的,在训练结束后,我开始学会如何看财务报表,明白了每一张报表透露的信息,会试着分析企业的财务状况。
以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得,但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化,比如对资金的预算,现在我还不能对此作出比较准确的预算,这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点,希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。
篇二:企业经营沙盘模拟实战演练心得企业经营沙盘模拟实战演练心得古人常云,“养兵千日用兵一时”。
经过差不多三年的财务管理的专业教育,各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的,虽然大致了解一个企业运行的始末,但我想,这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。
由于人数关系,我们这一大组被分配为四组,每组成员3到4人。
我担任的企业角色主要是CEO,以及研发部门总监。
首席执行官(CEO)是企业最大的执行官,主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。
根据学员的演练手册完成各个步骤,熟悉市场经营规则和经营流程。
作为CEO,要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的,既要考虑各个部门的整体情况,也要综合企业的资金经营管理问题。
记得由于一次决策失误,没有考虑周全到企业的现金流量问题,导致在沙盘模拟中途现金出现负数。
尽管老师说可以贷高利贷获取现金,但这也给我组留下教训。
外部因素的考虑也是必不可少的,主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。
我组在演练过程中,老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。
由于市场上A、B产品都有生产,而第一组C产品生产较多,我组可以主要发展D产品的生产,从而取得产品优势。
研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。
ERP企业经营实战演练教案cgl

ERP企业经营实战演练-教案CGL教案章节一:ERP系统概述1.1 教学目标了解ERP系统的定义和发展历程掌握ERP系统的主要模块及其功能理解ERP系统在企业运营中的重要性1.2 教学内容ERP系统的定义和发展历程ERP系统的主要模块及其功能ERP系统在企业运营中的作用1.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统的定义、发展历程及主要模块案例分析法:分析实际案例,让学生了解ERP系统在企业中的应用教案章节二:ERP系统实施策略2.1 教学目标掌握ERP系统实施的基本步骤了解ERP系统实施的关键成功因素熟悉ERP系统实施中的常见问题和解决方案2.2 教学内容ERP系统实施的基本步骤ERP系统实施的关键成功因素ERP系统实施中的常见问题和解决方案讲授法:讲解ERP系统实施的基本步骤和关键成功因素案例分析法:分析实际案例,让学生了解ERP系统实施中的常见问题和解决方案教案章节三:ERP系统财务管理3.1 教学目标掌握ERP系统财务管理模块的功能和应用了解ERP系统财务管理模块与其他模块的集成熟悉ERP系统财务管理模块的操作流程3.2 教学内容ERP系统财务管理模块的功能和应用ERP系统财务管理模块与其他模块的集成ERP系统财务管理模块的操作流程3.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统财务管理模块的功能、应用和与其他模块的集成操作演示法:演示ERP系统财务管理模块的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统财务管理模块,巩固所学知识教案章节四:ERP系统供应链管理4.1 教学目标掌握ERP系统供应链管理模块的功能和应用了解ERP系统供应链管理模块与其他模块的集成熟悉ERP系统供应链管理模块的操作流程ERP系统供应链管理模块的功能和应用ERP系统供应链管理模块与其他模块的集成ERP系统供应链管理模块的操作流程4.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统供应链管理模块的功能、应用和与其他模块的集成操作演示法:演示ERP系统供应链管理模块的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统供应链管理模块,巩固所学知识教案章节五:ERP系统生产管理5.1 教学目标掌握ERP系统生产管理模块的功能和应用了解ERP系统生产管理模块与其他模块的集成熟悉ERP系统生产管理模块的操作流程5.2 教学内容ERP系统生产管理模块的功能和应用ERP系统生产管理模块与其他模块的集成ERP系统生产管理模块的操作流程5.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统生产管理模块的功能、应用和与其他模块的集成操作演示法:演示ERP系统生产管理模块的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统生产管理模块,巩固所学知识教案章节六:ERP系统人力资源管理掌握ERP系统人力资源管理模块的功能和应用了解ERP系统人力资源管理模块与其他模块的集成熟悉ERP系统人力资源管理模块的操作流程6.2 教学内容ERP系统人力资源管理模块的功能和应用ERP系统人力资源管理模块与其他模块的集成ERP系统人力资源管理模块的操作流程6.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统人力资源管理模块的功能、应用和与其他模块的集成操作演示法:演示ERP系统人力资源管理模块的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统人力资源管理模块,巩固所学知识教案章节七:ERP系统项目管理7.1 教学目标掌握ERP系统项目管理模块的功能和应用了解ERP系统项目管理模块与其他模块的集成熟悉ERP系统项目管理模块的操作流程7.2 教学内容ERP系统项目管理模块的功能和应用ERP系统项目管理模块与其他模块的集成ERP系统项目管理模块的操作流程7.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统项目管理模块的功能、应用和与其他模块的集成操作演示法:演示ERP系统项目管理模块的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统项目管理模块,巩固所学知识教案章节八:ERP系统数据分析与决策支持8.1 教学目标掌握ERP系统数据分析的基本方法了解ERP系统决策支持系统的作用和应用熟悉ERP系统数据分析与决策支持的操作流程8.2 教学内容ERP系统数据分析的基本方法ERP系统决策支持系统的作用和应用ERP系统数据分析与决策支持的操作流程8.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统数据分析的基本方法和决策支持系统的作用操作演示法:演示ERP系统数据分析与决策支持的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统数据分析与决策支持,巩固所学知识教案章节九:ERP系统安全与风险管理9.1 教学目标掌握ERP系统安全的重要性及其管理策略了解ERP系统安全风险的种类和防范措施熟悉ERP系统安全与风险管理的操作流程9.2 教学内容ERP系统安全的重要性及其管理策略ERP系统安全风险的种类和防范措施ERP系统安全与风险管理的操作流程9.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统安全的重要性、安全风险的种类和防范措施案例分析法:分析实际案例,让学生了解ERP系统安全与风险管理的重要性练习法:让学生实际操作ERP系统安全与风险管理,巩固所学知识教案章节十:ERP系统升级与维护10.1 教学目标掌握ERP系统升级的原因和策略了解ERP系统维护的重要性及其基本方法熟悉ERP系统升级与维护的操作流程10.2 教学内容ERP系统升级的原因和策略ERP系统维护的重要性及其基本方法ERP系统升级与维护的操作流程10.3 教学方法讲授法:讲解ERP系统升级的原因、维护的重要性及其基本方法案例分析法:分析实际案例,让学生了解ERP系统升级与维护的操作流程练习法:让学生实际操作ERP系统升级与维护,巩固所学知识重点和难点解析1.1 重点环节:ERP系统的主要模块及其功能解析:ERP系统的核心模块包括财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理、项目管理等,这些模块相互集成,共同支持企业的日常运营。
企业经营实战演练总结

企业沙盘实战演练总结经过七年的沙盘操作,我们团队模拟了企业的经营实战过程,了解企业的经营模式、经营过程。
在整个实战过程中,企业的所处环境是预设的,现实中的企业所面对的问题往往会是更多。
胜利者们会有诸多的经验与感叹,失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。
下面,我将作为一个失败者,带着反思回顾我们团队所走过的历程。
企业名称:完魅* 饰界企业口号:精致生活,尽在完魅饰界企业定位于珠宝行业,拥有已开发并投入市场的产品Bery,尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire,相对而言,Bery是一个低端产品,Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。
一、团队企业成立后做的第一件事是团队分工,下面的我们企业的职责分工:CEO(总裁)陈CFO(财务总监)余COO(销售总监)冯CIO(信息总监)代CPO(生产总监)周CTO(研发总监)全体成员虽然在企业成立之初团队便进行了分工,每个小组成员都有了自己相应的职务,并对自己所负责的工作有一定程度的了解。
但是,在进行模拟实战的过程中,各个成员都暴露出不同程度的问题。
首先,企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策;其次,身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填;再次,作为企业CIO,收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责,而在这点上,我们的CIO显然做的不够好;最后,作为CTO,不为企业研发投资新产品做安排预算,反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。
对于一个团队,团队合作是最重要的,要相信团队就是力量!一个人,无论你有多能干,你始终不能面面具到。
团队中的一个人扮演多种角色,且不论这个人的能力大小,抛开其他事情不说,这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性,而作为CTO 的我,正好扮演了这一八面体的角色,这是导致企业破产的原始原因之一。
矿产

矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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企业经营实战演练任务一熟悉企业流程及规则任务二起始年操作任务三第一年经营任务四第二年经营任务五第三年经营任务六第四年经营任务七第五年经营任务八第六年经营任务九第七年经营任务一熟悉企业流程及规则一、实训目标1.技能培养目标(1)能组建企业团队;(2)能正确识别和使用道具。
2.知识目标(1)熟悉企业管理层的职责;(2)熟悉企业的业务流程。
3.素质培养目标(1)培养学生诚信经营的意识;(2)培养学生自我学习的能力。
二、实训任务1.企业简介2.组件管理团队3.职员按座位表入座4.明确职位分工5.介绍演练道具6.介绍企业规则7.介绍企业经济流程三、操作过程1.企业简介我们即将接受一家经营情况良好的本地企业,主力产品是Bery1,产品的技术含量较低,竞争不激烈,原管理层风格比较保守,在技术开发和市场开发方面投入比较少,倾向于保持现状。
根据权威市场咨询公司的信息,在未来几年,公司目前的主力产品Bery1的销量将持续下降,而且,公司目前主要投入的容量有限,缺乏成长性。
由于现有公司管理层风格过于保守,公司董事会认为在日益变化的市场环境下,现有高层管理人员需要做出调整,而各位学员就是被公司管理层选中并将组成未来几年公司管理的新团队。
2.组建管理团队企业名称:____________________________企业职员如下。
首席执行官:____________________________财务总监:____________________________生产总监:____________________________研发总监:____________________________信息总监:____________________________市场总监:____________________________企业的文化、经营思路:____________________________3.职员按座位表入座企业职员根据自己的职位按图1-1所示就坐。
4.明确职位分工首席执行官——战略决策财务总监——资金运作销售总监——市场、销售生产总监——采购、生产研发总监——ISO、产品市场总监——情报分析信息总监——整理、发布信息图1-1 职员座位表5.介绍演练道具(1)演练盘面企业经营战略演练需要的盘面如图1-1所示,它是一个显示企业的现象模拟。
盘面的布局主要体现在分区上,整个盘面分为办公区和厂区两大部分。
办公区包括财务部、销售部、市场部、研发部、采购部等;厂区包括生产部、车间、原料库和产品库。
从盘面来看自上而下分别反映的是资金流和物流运作的全过程。
盘面左边反映的是资金流。
资金流包括反映资金流入的银行贷款和民间融资导致的现金增加、销售收入的不断到账等导致的现金增加,反映资金流出的应付款的到账支付导致现金减少,市场开拓、产品研发、相关认证、行政管理费、维护费、广告费、利息、贴现、税金等的支付导致现金减少。
盘面右边反映的是物流。
物流包括原材料的订购、材料入库、材料上线、完工入库、完成销售。
(2)演练术语和筹码数字+M表示金额,如1M表示1百万资金;M+数字表示原材料,如M1表示一种原材料;Q代替季度(一年分4季度进行经营),如3Q表示3个季度;Q+数字表示第几季度,如Q3表示第3季度;Y代表年,数字+Y表示几年,如2Y表示2年,Y+数字表示第几年,如Y2表示第2年。
演练过程中所使用的筹码有多种,灰色的圆盘代表现金,1个代表1M 现金;黄色的圆盘代表原材料订单,上面的文字代表原材料种类,如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料订单;蓝色的圆盘代表原材料,上面的文字代表原材料种类,如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料;红色的圆盘代表应付款,上面的文字代表金额,如盘面写有“1M”代表1M的应付款,盘面写有“10M”代表10M的应付款。
(3) 订单 订单用模拟企业的市场,包括本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场,订单上有各个市场对所需求产品的量化数据。
图1-2是一张第一年本地市场的订单。
(4) 厂房 演练盘面上设置了A 、B 、C 三种厂房,A 厂房可以容纳四条生产线、B 厂房可容纳三条生产线、C 厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业生产制造环境。
(5) 生产线 即厂房的生产设备,有手工线、半自动线、全自动线和柔性线,不同生产线的生产效率及灵活性不同,如图1-3所示。
图1-2 订单图1-3 生产线6.介绍企业规则(1)订单争取规则根据市场排名争取订单(2)市场排名规则①第一年按照广告投入排名;②第二年起,上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单;③其次按照广告投入排名;④当两组的本年广告投入相同时,按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名;⑤当两组本年广告投入相同,进行竞价;⑥投入1M,有获取1个订单的可能;⑦投入3M,有获取2个订单的可能;⑧投入5M,有获取3个以上个订单的可能。
(3)订单交货规则①按规定的交货期交货,不提前交货;②加急订单:一季度后交货;③无法按时交货:每过一个季度,按订单金额的1/5罚款;④交货后,按订单上的帐期放入应收账款对账帐期。
(4)贷款规则①贷款总额:(长期贷款+短期贷款)≤上一年所有者权益×2;②短期贷款:利息5%,到期还本+利息,最长4Q;③长期贷款:利息10%,每年度末支付利息,到期还款+利息,最长4Y;④高利贷:额度与银行协商,利息20%,到期还本+利息,最长4Q,可小于4Q贷款;⑤长期贷款1千万起贷,短期贷款2千万起贷;⑥抵押贷款:厂房和产成品可用于抵押贷款,利息10%,到期还本付息,最长4Q;⑦贴现:将应收帐转为现金,应支付的费用比例如表1-1所示。
(5)应收账款的贴现规则应收账款的贴现率如表1-1所示。
表1-1 贴现率表(6)生产线建设、更改相关规则生产线建设和更改相关规则如表1-2所示。
表1-2 生产线建设和更改规则表(7)运营规则①研发技术交易规则:产品研发技术允许转让,转让金额≥研发费用;②订单交易规则:订单允许转让,转让价格由双方协商;③产品交易规则:允许相互买卖产品,价格由双方协商;④外协加工交易规则:可采用来料加工、完全外包加工等方式,价格由双方协商;⑤企业并购规则:一企业破产后,其他企业可并购;⑥注资规则:注入金额≥该企业当年所有者权益,独立运营,股权比率=注资金额 /(注资金额+总资产);⑦合并规则:注入金额≥该企业一年内到期的负债额,集团企业运营。
其他规则见沙盘盘面图1-1(8)规则强调①财务报表必须真实,如果查出假账,将处以相差金额的5倍罚款。
②必须按照规则运作,如果发现一次违规,处以1M的罚款。
③银行贷款必须和银行协商,不能私自贷款或者延长贷款期限。
每发现一次违规,将处以5M的罚款。
④盘面信息真实,每发现一次作假,将处以1M的罚款。
⑤必须按照操作顺序进行,不能私自修改顺序。
每发现一次违规,将处以1M 的罚款。
⑥原材料采购、成品摆放必须按照位置,不能混用。
每发现一次违规,将处以1M的罚款。
⑦每年度末提交报表,第一个提交报表的奖励1M,最后一个交报表罚款1M。
7.介绍企业经营流程沙盘总体流程如图1-4所示,企业年度经营流程如图1-5所示。
图1-4 沙盘总体流程图图1-5 企业年度经营流程图四、体验讨论1.在企业中,你的职位是什么?你认为这个工作岗位的主要职责有哪些?2.你认为做好本职工作要具备哪些能力?五、知识链接——企业职能部门职责介绍(1)首席执行官(CEO,Chief Executive Officer)最大的行政长官,战略一把手。
岗位职责(具体工作)如下。
①对公司所有重大事务和人事任免进行决策。
决策后,权力就下放给具体主管,CEO具体干预的较少。
②营造企业文化。
CEO不仅要制定公司的大政方针,还要营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化。
③把公司的整体形象推销出去。
CEO的另一个重要职责是企业形象推广,推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。
要推销的可能是产品,也包括企业文化、领导班子等。
(2)首席财务官(CFO,Chief Finance Officer)又称财务总监,是管钱的人(在战略上为企业资本运营、财务控制、财务决策、做出具体行动方案)。
岗位职责(具体工作)如下。
①在董事会和总经理领导下,总管公司会计、报表、预算工作;②负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准;③制定和管理税收政策方案及程序;④建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度;⑤组织公司的有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划、成本计划,努力降低成本、增收节支、提高效益;⑥监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议。
(3)市场总监(CMO)根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段),并负责配合销售总监推广实施。
岗位职责(具体工作)如下。
①协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标(销售目标+财务目标);②为公司提供准确的行业定位,及时提供市场信息反馈;③制订和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化,要提出合理化建议);④依据市场变化随时调整营销战略和营销战术(包括产品价格的调整等),并组织相关人员接受最新产品知识与市场指数的培训;⑤制定公司品牌管理与发展策略,维护公司品牌;⑥管理、监督和控制公司市场经费使用情况。
(4)销售总监(CSO)制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效的管理客户。
岗位职责(具体工作)如下。
①协助总经理建立全面的销售战略;②制定并组织实施完整的销售方案;③与客户、同行业间建立良好的合作关系;④引导和控制市场销售工作的方向和进度;⑤组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;⑥管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;⑦掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;⑧有效地管理全国的经销商;⑨主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;⑩协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;⑪进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;⑫深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;⑬完成总经理临时交办的其他任务。
(5)生产总监承担着控制生产周期以及产品质量的重要职责,因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程,并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。
岗位职责(具体工作)如下。
①全面统筹企业生产;②合理配备企业资源;③根据公司战略,制订中长期的企业生产计划;④优化生产流程、提高生产效率、改进企业效益。
(6)研发总监研发是组织创新的原动力,研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。
对于该岗位而言,开创精神必不可少,而且,对于行业的把握和预先判断能力也显得十分重要。