2018必胜客官方微博运营方案【餐饮】【两微一抖】
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案引言概述：必胜客是全球著名的披萨连锁品牌，以其独特的口味和创新的营销策略而闻名。
本文将探讨必胜客的营销策划方案，分析其成功的原因，并提出一些改进的建议。
一、产品定位和差异化竞争1.1 必胜客的产品定位是高品质、多样化的披萨和意大利美食，与其他快餐品牌有明显的差异化竞争。
1.2 必胜客不断推出新品种，满足不同消费者的口味需求，如辣味披萨、素食披萨等，增加产品的多样性。
1.3 必胜客注重食材的新鲜和质量，保证产品的口感和营养价值，建立了良好的品牌形象。
二、促销活动和营销渠道2.1 必胜客时常举办促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引消费者增加消费频率。
2.2 必胜客利用社交媒体和网络平台进行营销推广，与消费者建立互动关系，增加品牌知名度。
2.3 必胜客与第三方平台合作，如美团、饿了么等，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
三、客户体验和服务质量3.1 必胜客注重客户体验，提供舒适的就餐环境和优质的服务，吸引消费者再次光顾。
3.2 必胜客培训员工的服务技能，确保服务质量和效率，提升顾客满意度。
3.3 必胜客不断改进服务流程和管理制度，提高工作效率和服务水平，提升品牌形象。
四、品牌形象和社会责任4.1 必胜客在社会责任方面表现突出，积极参预公益活动，关注环保和社会问题，树立了良好的企业形象。
4.2 必胜客注重品牌传播和形象塑造，通过广告宣传和赞助活动提升品牌知名度和美誉度。
4.3 必胜客与当地社区合作，开展各种社会活动，增强品牌与消费者的情感联系，建立忠诚度。
五、未来发展和改进建议5.1 必胜客应继续创新产品和服务，满足消费者的需求，保持品牌的竞争力。
5.2 必胜客可以加强与新兴市场的合作，拓展国际市场，实现全球化发展。
5.3 必胜客应加强对员工的培训和管理，提高服务质量和效率，保持品牌形象和口碑。
结论：必胜客作为全球知名的披萨连锁品牌，其成功的营销策划方案在产品定位、促销活动、客户体验、品牌形象等方面都有突出表现。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球著名的国际连锁餐饮品牌，专注于提供美味的披萨和意式美食。
在中国市场，必胜客已经建立了广泛的品牌知名度和消费者群体。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，必胜客需要制定一套创新的营销策划方案，以保持竞争优势并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18至35岁之间，注重品质和美食体验的年轻人群。
2. 市场竞争：面对竞争对手如麦当劳、肯德基等快餐品牌，以及其他披萨连锁品牌，必胜客需要找到差异化的竞争策略。
三、营销策略1. 强化品牌形象：通过广告、社交媒体和线下活动等多渠道推广，加强品牌形象的传播，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：引入新口味的披萨和意式美食，满足消费者对多样化和创新的需求。
3. 优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐和赠品等，吸引消费者前来就餐。
4. 提升服务质量：培训员工提供优质的服务，关注消费者的需求，提高顾客满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，与消费者互动，传播品牌理念和活动信息。
6. 合作推广：与其他品牌、网红或KOL（关键意见领袖）合作，通过合作推广活动扩大品牌影响力和曝光度。
四、具体实施方案1. 品牌形象推广：a. 制作品牌宣传片，突出必胜客的品牌理念和独特之处，并在电视、网络等渠道播放。
b. 在主要城市的商业区和交通枢纽设置户外广告牌，提高品牌曝光度。
c. 举办品牌推广活动，如披萨制作比赛、品尝会等，吸引媒体和消费者参与。
2. 产品创新：a. 引入本地特色口味的披萨，根据不同地区的口味偏好进行调整。
b. 推出季节限定口味的披萨，吸引消费者尝鲜。
c. 扩大意式美食菜单，增加新品种的面食、沙拉和甜点等。
3. 优惠活动：a. 每周推出特价披萨，吸引消费者在特定时间段内就餐。
b. 推出套餐，如家庭套餐、午餐套餐等，满足不同消费者的需求。
c. 赠送优惠券，鼓励顾客再次光顾必胜客。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案引言概述必胜客是一家全球知名的连锁餐厅，以提供美味的披萨和优质的服务而闻名。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必胜客需要制定一套创新的营销策划方案。
本文将详细介绍必胜客的营销策划方案，包括品牌定位、目标市场、市场推广、客户关系管理和社交媒体营销等五个方面。
一、品牌定位1.1 确定品牌核心价值观：必胜客应明确自己的核心价值观，例如提供高品质的披萨和优质的服务，以及关注顾客的需求和体验。
1.2 建立品牌形象：必胜客可以通过设计独特的标识和店面装修来建立品牌形象，例如使用鲜艳的红色和黄色作为主题色，并在店面内部创造舒适和温馨的用餐环境。
1.3 加强品牌传播：必胜客可以与其他品牌合作，例如与电影院合作推出联合营销活动，通过品牌传播增加品牌知名度和影响力。
二、目标市场2.1 定位目标受众：必胜客应通过市场调研确定目标受众，例如年轻人、家庭和商务人士等，并了解他们的消费习惯和需求。
2.2 制定目标市场营销策略：根据目标受众的特点，必胜客可以制定相应的市场营销策略，例如通过在大学校园附近开设分店来吸引年轻人，或者提供外卖服务来满足家庭和商务人士的需求。
2.3 不断调整目标市场策略：市场环境和消费者需求都在不断变化，必胜客应密切关注市场动态，并及时调整目标市场策略，以保持竞争优势。
三、市场推广3.1 制定多样化的推广活动：必胜客可以通过举办促销活动、提供优惠券、赞助体育赛事等方式进行市场推广，吸引更多的顾客。
3.2 利用线上渠道进行推广：随着互联网的普及，必胜客可以利用社交媒体、搜索引擎营销等线上渠道进行广告宣传，增加品牌曝光度。
3.3 与当地社区合作：必胜客可以与当地社区合作，例如赞助当地慈善活动或社区活动，增强品牌形象和社会责任感。
四、客户关系管理4.1 建立顾客数据库：必胜客可以通过顾客点餐时留下的联系方式建立顾客数据库，以便进行后续的客户关系管理。
4.2 提供个性化的服务：通过分析顾客的消费习惯和喜好，必胜客可以提供个性化的服务，例如推荐顾客可能感兴趣的新品披萨口味。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球领先的快餐连锁企业，以提供美味的比萨和其他西式快餐食品而闻名。
在竞争激烈的餐饮市场中，必胜客需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引更多的消费者并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄段广泛，包括儿童、青少年、年轻人和家庭。
2. 消费习惯：喜欢西式快餐，注重美食品质和服务体验。
3. 地理位置：主要定位在城市中心和商业区。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：麦当劳、肯德基、必胜客等。
2. 竞争优势：必胜客具有多样化的菜单选择、高品质的食材和独特的比萨制作工艺。
四、营销策略1. 品牌定位：将必胜客定位为高品质、美味和多样化的西式快餐品牌。
2. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、网络宣传、社交媒体营销等。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如买一送一、团购优惠、生日特典等，以吸引消费者。
4. 会员计划：建立会员计划，提供积分和折扣等福利，增加客户忠诚度。
5. 线上订餐：建立便捷的线上订餐平台，提供送餐服务，方便消费者享受美食。
五、推广方案1. 电视广告：制作有趣、吸引人的电视广告，展示必胜客的美食和优势，增加品牌知名度。
2. 网络宣传：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，提升必胜客在网络上的曝光率。
3. 合作推广：与其他知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌形象和销售额。
4. 地方营销：在当地举办活动、赞助社区活动等方式，增加与消费者的互动和认同感。
5. 口碑营销：通过提供优质的食品和服务，积极回应消费者反馈，建立良好的口碑。
六、预算分配1. 广告费用：将一定比例的预算用于电视广告、网络宣传等市场推广活动。
2. 促销费用：用于各类促销活动的费用支出。
3. 线上订餐平台建设费用：用于开发和维护线上订餐平台的费用。
4. 合作推广费用：用于与其他品牌的合作促销活动。
5. 地方营销费用：用于举办地方活动和赞助社区活动的费用。
七、效果评估1. 销售额增长：通过比较策划前后的销售额数据，评估策划方案的效果。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案必胜客营销策划方案引言必胜客是一家全球知名的比萨餐厅品牌，致力于为顾客提供优质的比萨产品和舒适的用餐体验。
然而，随着市场竞争的加剧和顾客需求的变化，必胜客需要制定一套有效的营销策划方案，以保持竞争优势并吸引更多的顾客。
目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
根据市场调研的结果，我们将目标市场定位为年轻人群体，他们注重时尚和健康生活方式，对美食有丰富的需求，而且更倾向于选择外出就餐。
此外，我们还将重点关注工作日中午和周末晚餐时段，这些时段是顾客最多的。
竞争分析竞争分析是制定营销策划的重要一环。
与必胜客相同领域的竞争对手包括麦当劳、肯德基等快餐品牌，以及其他比萨餐厅如达美乐、必胜客等。
这些竞争对手在市场份额和品牌知名度方面与必胜客相当，因此需要我们通过差异化的营销策略来突出我们的优势。
营销目标经过市场分析和竞争对手分析，我们制定了以下营销目标：1. 提高必胜客在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加顾客流量，提高销售额；3. 建立忠诚度计划，吸引更多的忠实顾客。
营销策略为了实现上述目标，我们制定了综合的营销策略。
1.品牌推广通过品牌推广活动，我们将提高必胜客在目标市场的知名度和美誉度。
具体活动包括：- 在社交媒体平台上增加品牌曝光，推出有趣的互动活动，吸引年轻人群体参与；- 与本地时尚杂志合作，发布有关健康饮食和时尚生活的文章，增加品牌在年轻人中的影响力；- 在大学校园开展品牌推广活动，如举办比萨制作比赛、提供优惠券等。
2. 提供个性化服务根据目标市场的特点，我们将提供个性化服务，满足年轻人对时尚和健康的需求。
具体措施包括：- 提供可供选择的健康食材和低卡路里比萨；- 定期推出时尚元素的比萨产品，满足年轻人对时尚的追求；- 开展定制化服务，允许顾客根据个人喜好选择配料和口味。
3. 促销活动为了增加顾客流量和销售额，我们将开展一系列促销活动。
具体措施包括：- 推出充值返现优惠活动，鼓励顾客预先消费；- 提供团购和套餐优惠，吸引顾客带上朋友和家人一同就餐；- 定期推出限时优惠活动，如午夜特惠、周末加时等，吸引顾客到店消费。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案【必胜客营销策划方案】一、背景介绍必胜客是全球领先的连锁餐饮企业，专注于提供优质的披萨和意大利美食。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，必胜客计划制定一套创新的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，具有一定购买力的年轻人群。
2. 目标市场：一二线城市的大学生、白领和年轻家庭。
3. 市场竞争分析：与其他连锁披萨品牌相比，必胜客在品牌知名度和市场份额上具有一定优势，但仍需加强市场竞争力。
三、营销策略1. 提供多样化的产品：除了传统披萨外，引入更多符合当地口味和需求的新品种披萨，并增加一些健康、素食和无麸质产品，以满足不同消费者的需求。
2. 提升线上渠道：加强与第三方外卖平台的合作，提供便捷的线上订餐服务，并通过推出线上优惠券、积分兑换等活动，吸引更多消费者使用线上渠道。
3. 加强线下体验：提升门店的装修和环境，创造舒适的用餐氛围，增加消费者对品牌的好感度。
4. 举办促销活动：定期推出特价促销活动，如折扣、买一送一等，吸引更多消费者到店消费。
5. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣的内容和优惠信息，吸引更多年轻人关注和分享，提升品牌曝光度。
四、营销实施计划1. 第一阶段：品牌推广- 制作品牌宣传片，在电视、网络平台播放，增加品牌曝光度。
- 在大学校园附近开展品牌推广活动，派发宣传册和试吃券，吸引学生消费者。
- 与知名博主、网红合作，通过他们的影响力提升品牌知名度。
2. 第二阶段：线上推广- 与外卖平台合作，推出线上专享优惠活动，如满减、折扣等，吸引更多用户使用线上订餐服务。
- 发布线上互动活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度和粘性。
- 利用社交媒体平台发布有趣的披萨制作视频和美食分享，吸引用户关注和转发。
3. 第三阶段：线下促销- 定期推出特价促销活动，如每周披萨日、生日特惠等，吸引消费者到店消费。
- 与周边商家合作，推出联合促销活动，如购物满一定金额可获得必胜客折扣券。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球知名的连锁餐饮品牌，以提供美味的比萨饼和其他意大利风味菜品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，必胜客需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的顾客并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18至35岁之间的年轻人，他们对美食有较高的追求和消费能力。
2. 地理位置：主要侧重于大城市和发达地区，如一线城市和沿海地区。
3. 消费习惯：年轻人更喜欢外出就餐，特别是与朋友或者家人一起享受美食的时刻。
4. 健康意识：随着人们对健康饮食的关注度增加，必胜客需要提供更多健康、营养的选择。
三、营销策略1. 引入新产品：开辟一系列健康、低脂的比萨饼和意大利风味菜品，以满足健康饮食的需求。
- 例如，推出蔬菜比萨、全麦比萨等，以吸引那些注重健康的顾客。
- 引入新产品需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，确保产品的市场可行性。
2. 优惠活动：通过各种促销活动来吸引顾客，增加销售额。
- 每周特价：每周指定一天或者几天，推出特价活动，吸引更多的顾客前来就餐。
- 团购优惠：与各大团购平台合作，推出团购套餐，吸引更多人一起品尝美食。
- 生日优惠：为顾客提供生日优惠，例如免费蛋糕或者折扣券，增加顾客的忠诚度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台扩大品牌影响力，吸引更多的年轻顾客。
- 创建官方账号：在主要社交媒体平台上创建并定期更新官方账号，与顾客进行互动。
- 发布优惠信息：通过社交媒体发布促销信息、折扣券等，吸引顾客前来就餐。
- 用户生成内容：鼓励顾客在社交媒体上分享他们在必胜客的用餐体验，增加品牌暴光度。
4. 合作推广：与其他品牌或者机构合作，进行联合推广活动，扩大品牌影响力。
- 与电影院合作：推出电影套餐，顾客在电影院购票时可以获得必胜客的优惠券。
- 与健身房合作：为健身房的会员提供折扣券，鼓励他们在锻炼后选择必胜客的健康餐品。
四、实施计划1. 确定推广时间：根据市场调研和销售数据，选择最佳的推广时间段，以确保最大程度的效果。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案【必胜客营销策划方案】一、背景介绍必胜客是全球著名的连锁餐厅品牌，专注于提供美味的披萨和其他意式美食。
随着餐饮市场竞争的加剧和消费者需求的变化，必胜客需要制定一份全面的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售额并保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的年轻人群，以及家庭和聚会场合的消费者。
2. 地理位置：主要集中在城市和大型商业中心，以及学校和办公区附近。
3. 消费习惯：追求方便、快捷、美味的餐饮体验，注重品质和服务。
三、品牌定位必胜客作为全球连锁餐厅品牌，具有以下品牌定位：1. 高品质：使用新鲜原材料，严格控制食品质量。
2. 多样选择：提供多种口味的披萨和意式美食，满足不同消费者的需求。
3. 便捷服务：提供外卖、堂食和自助服务，方便消费者的选择。
4. 亲切体验：注重员工的专业培训和服务态度，营造温馨的用餐环境。
四、营销策略1. 产品创新：推出新口味的披萨和意式美食，满足消费者对多样选择的需求。
例如，推出新的披萨口味，如辣椒炸酱牛肉披萨，或者推出新的意式美食，如意大利面套餐等。
2. 促销活动：结合特定节日和活动，推出促销活动，吸引消费者前来就餐。
例如，情人节推出情侣套餐，圣诞节推出圣诞特殊披萨等。
同时，通过打折、赠品等方式提高消费者的购买欲望。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，开展品牌推广和互动活动。
发布美食图片、优惠信息、用户点评等内容，吸引更多的关注和参预。
4. 合作推广：与其他品牌、机构或者活动合作，进行联合推广。
例如，与电影院合作，在观影时提供必胜客外卖服务；与体育赛事合作，在比赛现场提供必胜客餐饮服务等。
5. 会员计划：推出会员计划，吸引消费者注册会员并享受独家优惠。
通过积分制度、生日礼品和专属活动等方式增加会员的忠诚度和消费频次。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体推广和合作推广等手段，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球著名的连锁餐饮品牌之一，专注于提供美味的披萨和意大利面等西式快餐。
随着餐饮市场的竞争日益激烈，必胜客需要制定一套切实可行的营销策划方案，以增加品牌知名度、吸引更多顾客、提升销售额。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过有效的营销手段，让更多的消费者了解必胜客品牌，并形成良好的品牌形象。
2. 吸引更多顾客：通过创新的营销策略，吸引更多的目标顾客群体光顾必胜客门店。
3. 提升销售额：通过有效的促销活动和销售策略，增加顾客的消费频次和客单价，从而提升销售额。
三、目标受众1. 年轻人群体：年轻人在消费者群体中占据重要地位，他们对新鲜、时尚、个性化的产品有较高的接受度。
2. 家庭消费者：家庭消费者是必胜客的重要客户群体，他们对于品质、口感和价格的要求较高。
四、营销策略1. 多渠道宣传推广：- 利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和转发，提升品牌知名度。
- 与知名博主或KOL合作，进行品牌推广和产品体验分享，增加品牌曝光度。
- 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，覆盖更广泛的受众群体。
2. 优惠促销活动：- 推出会员制度，吸引顾客注册会员并享受会员专属优惠，增加顾客的忠诚度和消费频次。
- 定期推出特价菜单，吸引更多的顾客前来就餐。
- 在特定节日或纪念日推出限时促销活动，如折扣、赠品等，吸引顾客消费。
3. 线上线下互动：- 在必胜客官方网站和手机应用上提供在线订餐服务，方便顾客随时随地下单。
- 在门店内设置WiFi，并提供免费上网服务，吸引顾客在店内消费的同时进行社交媒体互动。
- 在门店内设置互动游戏区域，增加顾客的停留时间和消费欲望。
4. 品牌形象提升：- 设计新颖、个性化的门店装修风格，营造舒适、时尚的用餐环境，提升顾客的用餐体验。
- 增加内部培训和员工素质提升计划，提高员工的服务水平和专业素养，为顾客提供更好的服务体验。
餐饮快餐品牌新媒体运营官方微博运营策划方案【餐饮】【微博ppt活动策划模板】
石榴婆 石榴小卖部
Gogoboi 不大精选
欧诗漫X同道大叔 合作礼盒
KOL趋势-形式更丰富：从图文到直播、短视频、音频
• 随着互联网平台的不断更迭和多元化，KOL内容形式也越来越多元； • 更具实时感、互动感的短视频、直播以及音频也迎来KOL们的青睐； • 越来越多的KOL的不再局限于某个平台和某种内容，而是尝试延展更多内容形式。
#必胜头条#紧跟当下社会热点，链接品牌产 品，传播某快餐理念 #娱食俱进#根据当下热门影视综艺节目，传 播品牌产品理念 #爱豆必胜！#结合当下热门明星相关话题， 讲述某快餐品牌理念
#馋馋绵绵520# #新年欢乐过#结合节日/ 节气热点讲述与品牌产品相关话题 #欢乐必胜课#结合开学季/毕业季等相关热 点时节话题讲述与品牌产品相关话题
照片/ 视频拍摄
直播
官方微博的分析 – 内容层面
1. 目前阶段不建议某快餐官方微博拟人化，品牌运营的所有平台需保持统一的tone。 2. 热点贴靠可更巧妙，更符合品牌形象 3. 单条内容中会有比较多的TAG，找不到重点信息
官方微博的分析 – 执行层面
• 近期与粉丝互动不积极，粉丝在评论中提出的问题没有及时回答
KOL趋势-电商化：KOL直接“带货”
• KOL不再是单纯的传播媒介，而是更直接地通过自己的影响力和粉丝群进行产品销售； • 粉丝基于对KOL的认同感和信任感买单； • 品牌对KOL的定位和评判标准也在变化，从过去的曝光越来越向商业转化率倾斜。
从原来的内容植入、品牌曝光，到导购、卖货、产品定制
年糕妈妈优选 母婴产品特卖
它，就爱和年轻人玩成一片 来某快餐，吃的不止是披萨，还有“食”尚！
更“食”尚的某快餐
内容沟通策略
1
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案1. 概述必胜客是一家全球连锁餐饮企业，专注于提供美味的披萨和其他意大利风味的美食。
为了进一步扩大品牌影响力、增加销售额，我们制定了以下营销策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人和家庭，他们喜欢美食，注重品质和便利性。
我们将通过针对这一受众群体的定向营销策略来提高品牌认知度和忠诚度。
3. 品牌定位必胜客的品牌定位是提供高品质、美味的披萨和意式美食，同时注重顾客体验和服务。
我们将强调品牌的品质、创新和多样性，以吸引更多的消费者。
4. 营销渠道为了最大程度地覆盖目标受众并提高品牌曝光度，我们将采用多种营销渠道，包括：- 电视广告：在流行的电视频道和节目中播放具有吸引力的广告，以提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博，与目标受众互动，发布促销信息和优惠券，增加品牌曝光度。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和潜在客户。
- 本地广告：与当地媒体合作，在报纸、广播和户外广告牌上投放广告，以吸引本地消费者。
- 合作伙伴营销：与其他品牌合作，如电影院、体育馆和游乐场所，举办促销活动，增加品牌曝光度和销售额。
5. 促销活动为了吸引更多的消费者并增加销售额，我们将开展以下促销活动：- 优惠券：通过社交媒体、电视广告和本地广告发布优惠券，吸引消费者前来购买。
- 套餐优惠：推出特价套餐，如“家庭套餐”和“午餐特惠”，以吸引更多的家庭和上班族消费者。
- 赠品促销：购买特定产品或金额的订单，赠送免费饮料、甜点或其他小礼品，增加消费者的购买欲望。
- 会员计划：推出会员计划，为会员提供独家优惠和积分回馈，增加客户忠诚度和重复消费率。
6. 线上订购和送餐服务为了提高顾客体验和便利性，我们将加强线上订购和送餐服务：- 网上订购平台：建立易于使用的网上订购平台，使顾客可以方便地浏览菜单、下订单并选择送餐时间。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案标题：必胜客营销策划方案引言概述：必胜客是一家全球知名的披萨连锁餐厅品牌，以其独特的口味和创新的营销策略而闻名。
在激烈的市场竞争中，必胜客需要不断创新和调整营销策略，以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
本文将提出一系列针对必胜客的营销策划方案，以帮助其在市场中取得成功。
一、产品创新1.1 引入新口味：必胜客可以通过引入新的披萨口味来吸引更多的消费者。
可以考虑推出一些符合当地口味的特色披萨，或者与知名食材品牌合作推出限量版披萨。
1.2 推出健康系列：随着人们对健康饮食的关注度增加，必胜客可以推出低卡路里、低脂肪的健康系列披萨，吸引更多健康意识较强的消费者。
1.3 定期换季推出特色产品：可以根据不同季节推出特色产品，如夏季推出清凉爽口的披萨，冬季推出暖身美味的披萨，吸引消费者尝鲜。
二、线上线下结合2.1 优化官方网站和APP：必胜客可以优化官方网站和APP的用户体验，提供在线订餐、外卖服务等功能，方便消费者下单。
2.2 利用社交媒体平台：可以通过社交媒体平台扩大品牌影响力，与消费者互动，推广新产品和促销活动，吸引更多消费者。
2.3 举办线下活动：可以在各地举办披萨节、品鉴活动等线下活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
三、会员营销3.1 推出会员制度：可以推出会员制度，吸引消费者注册成为会员，享受会员专属优惠和服务，增加消费者忠诚度。
3.2 定期推送会员福利：定期向会员推送优惠券、折扣信息等福利，激励会员继续消费。
3.3 举办会员活动：可以举办会员专属活动，如会员日、生日特权等，增加会员参与度，提升品牌忠诚度。
四、合作营销4.1 与知名品牌合作：可以与知名食材品牌、饮料品牌等进行合作，推出联名产品或套餐，共同推广，吸引更多消费者。
4.2 与线上平台合作：可以与美团、饿了么等线上外卖平台合作，扩大外卖服务范围，提升销量。
4.3 与媒体合作：可以与电视台、网络平台等媒体合作，进行品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案摘要：本文旨在探讨必胜客的营销策划方案，为其提高市场份额和吸引更多潜在消费者提供指导。
通过对必胜客的品牌定位、目标市场和竞争对手的分析，本文提出了一系列切实可行的营销策略，包括品牌推广、线上线下整合营销、合作伙伴关系建立等。
最后，本文对这些策略进行了评估，并给出了未来发展的建议。
一、引言必胜客作为全球知名的连锁披萨店，多年来始终保持着良好的业绩和口碑。
然而，随着市场竞争日益激烈，必胜客需要不断调整其营销策略来保持竞争优势。
本文将以必胜客营销策划方案为主题，提出一些建议，帮助必胜客进一步提高其市场份额和吸引更多潜在消费者。
二、品牌定位品牌定位是营销策划的基础，决定了公司在消费者心中的形象和价值。
对于必胜客而言，其品牌定位应该侧重于“快捷、美味、高品质”的形象。
通过提供快速送餐、新鲜食材和多样化的口味选择，必胜客可以满足快节奏生活中消费者的需求，建立起强大的品牌形象。
三、目标市场确定目标市场是必胜客营销策划的重要一步，只有准确了解目标市场的需求和喜好，才能制定出有效的营销策略。
对于必胜客而言，主要目标市场应该是年轻人群体，尤其是大学生和职场新人。
这一群体对于外出就餐的需求量大，而且比较注重便捷和多样性，正与必胜客的定位相契合。
四、竞争对手分析了解竞争对手的情况对制定营销策略至关重要。
对于必胜客而言，其主要竞争对手有麦当劳、肯德基等快餐连锁店以及其他披萨连锁店。
与这些竞争对手相比，必胜客的优势在于全球知名度、披萨品质和多样化的口味选择。
五、品牌推广品牌推广是营销策划中不可或缺的一环。
对于必胜客，可以通过以下手段来提高其品牌知名度：在电视、广播等主流媒体上进行广告宣传，通过社交媒体平台进行线上推广，与其他知名品牌进行合作推出联合营销活动等。
此外，必胜客还可以通过赞助体育赛事和举办品牌活动来增加曝光度。
六、线上线下整合营销线上线下整合营销是当今市场营销的重要趋势，也是必胜客可以借鉴的一种营销策略。
必胜客网络营销策划方案
必胜客网络营销策划方案一、引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为各大企业推广产品和品牌的重要手段之一。
作为全球著名的连锁餐厅品牌，必胜客在中国市场拥有广泛的影响力和知名度。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，必胜客需要在网络营销方面做出进一步的努力，以保持其在中国市场的领先地位。
本文旨在提出一套完整的必胜客网络营销策划方案，以帮助该品牌更好地利用网络平台推广产品和品牌。
二、现状分析1. 必胜客的优势：（1）全球知名品牌：必胜客作为全球连锁餐厅品牌，在中国市场具有良好的知名度和口碑。
（2）多样化的产品和服务：必胜客提供多种口味、多样化的披萨产品，满足不同消费者的需求。
（3）线下门店广泛分布：必胜客的门店遍布全国各个城市，便利消费者进行实地就餐。
2. 必胜客的挑战：（1）竞争激烈：中国市场的餐饮行业竞争激烈，必胜客面临来自本地和国际竞争对手的压力。
（2）消费者需求的变化：随着消费者对食品安全和健康的关注增加，必胜客需要适应变化，提供更健康、高品质的产品。
（3）线上平台拓展不足：尽管必胜客在中国市场建立了线下门店网络，但其在线上平台的拓展仍有待提高。
三、目标设定在网络营销方面，必胜客的主要目标可以分为以下几点：1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，提升必胜客在中国市场的品牌认知度和影响力。
2. 增加线上订单：利用互联网平台吸引更多的消费者下单，增加线上销售额。
3. 增加线上和线下的互动：通过线上平台与消费者的互动，增强消费者对必胜客品牌的忠诚度。
4. 与消费者建立更紧密的关系：通过互联网平台，与消费者建立起更加亲密和长久的关系。
四、策略与实施1. 建设专业的网站：必胜客应建设一个专业且易用的网站，以便消费者可以了解产品信息、菜单、门店地址和营业时间等。
网站应具有清晰的导航栏和简洁的界面设计，以提供更好的用户体验。
2. 增加在线订餐渠道：在网站上增加在线订餐功能，并提供在线支付的选项，方便消费者下单。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是一家全球连锁餐饮企业，专门提供披萨和意大利菜。
在中国市场，必胜客是一家领先的连锁餐饮品牌，拥有广泛的市场份额和良好的品牌知名度。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，必胜客需要制定一项全面的营销策划方案，以保持竞争优势并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标市场：年轻人群体，年龄在18至35岁之间，对新鲜、健康、美味的食物有较高的追求。
2. 市场需求：消费者对于食物的品质、口味、价格和服务有较高的期望，同时也对餐厅的环境和氛围有一定的要求。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：麦当劳、肯德基、必胜客的竞争对手主要是快餐行业的其他品牌。
2. 竞争优势：必胜客在品牌知名度、产品品质和服务质量方面具有一定的优势。
四、营销策略1. 定位策略：将必胜客定位为高品质披萨和意大利菜的代表，强调产品的新鲜、健康和美味。
2. 品牌形象塑造：通过线上和线下渠道，传播必胜客的品牌形象，包括品牌故事、产品特点和企业文化。
3. 产品创新：推出符合当地消费者口味的新产品，如推出本土特色口味的披萨和意大利菜。
4. 价格策略：根据不同地区和消费者群体的需求，制定合理的价格策略，提供多样化的价格选择。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引消费者前来消费。
6. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、手机应用等渠道，与消费者进行互动，提供在线订购和外卖服务。
7. 门店布局优化：根据消费者的需求和市场趋势，优化门店布局，提供更加舒适和便捷的用餐环境。
五、执行计划1. 品牌形象塑造：在广告、宣传册、门店装修等方面突出必胜客的品牌形象，通过故事性的广告和有趣的宣传活动吸引消费者的关注。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新产品，并在门店内进行试销，收集消费者的反馈意见，根据市场需求进行调整和改进。
3. 促销活动：制定年度促销活动计划，包括节假日促销、生日优惠等，通过广告、宣传和社交媒体等渠道宣传推广。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，餐饮行业竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，必胜客作为全球连锁餐饮品牌，需要制定一套有效的营销策划方案，以保持市场竞争力和吸引更多的消费者。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和品牌推广，提高必胜客在消费者心中的知名度，使其成为消费者首选的餐饮品牌之一。
2. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系，增加顾客的忠诚度和复购率。
3. 拓展目标市场：针对不同的消费群体，制定相应的营销策略，拓展目标市场，增加销售额和市场份额。
三、营销策略1. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、户外广告牌、网络等。
广告内容要突出必胜客的特色产品和优势，吸引消费者的注意力。
同时，与知名的媒体合作，提高品牌暴光度。
2. 会员制度建立会员制度，通过会员卡或者手机APP等方式，为顾客提供专属优惠和积分兑换等福利，增加顾客的忠诚度和复购率。
同时，通过会员数据分析，了解顾客的消费习惯和需求，为其提供个性化的推荐和服务。
3. 促销活动定期举办促销活动，如满减、折扣、买赠等，吸引消费者前来消费。
活动的时间和地点要选择在消费者较为集中的地方，如商场、超市等。
同时，通过合作火伴，如电影院、游乐场所等，联合推出联合促销活动，增加品牌暴光度和销售额。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。
发布优惠信息、新品推荐、品牌故事等内容，吸引消费者的关注和参预。
同时，通过社交媒体的传播效应，扩大品牌影响力。
5. 地方化策略根据不同地区的文化和消费习惯，制定相应的地方化策略。
如在中国市场，推出与中国传统节日相关的特色产品和活动，吸引消费者的兴趣和参预。
6. 线上线下结合将线上和线下渠道进行有机结合，提供多样化的购买方式和服务。
通过线上渠道，如官方网站、手机APP等，提供在线订购和外卖服务。
同时，在线下门店提供舒适的用餐环境和优质的服务，增加消费者的满意度和口碑。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球率先的连锁餐饮品牌之一，专注于提供美味的披萨和其他意大利美食。
在竞争激烈的餐饮市场中，必胜客需要一个创新的营销策划方案来吸引更多的消费者，增加品牌知名度并提高销售额。
二、目标受众1. 年轻人群：年龄在18-35岁之间的年轻消费者，他们对新鲜、时尚和多样化的餐饮体验有较高的需求。
2. 家庭群体：有家庭的消费者，他们注重品质和健康，同时也考虑到价格因素。
3. 办公室人群：在工作日，办公室附近的上班族是必胜客的潜在消费者。
三、营销策略1. 产品创新：推出新口味的披萨和其他意大利美食，满足不同消费者口味的需求。
例如，推出辣味系列、健康系列和时令系列等。
2. 优惠活动：为了吸引更多的消费者，可以推出各种优惠活动，如买一送一、折扣券、团购优惠等。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和门店宣传进行推广。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标受众进行互动，发布有趣的内容、披萨制作教程和消费者点评等，增加品牌暴光度和用户参预度。
4. 地推活动：在商业区、学校和社区等人流密集的地方进行地推活动，派发优惠券、试吃品和品牌宣传册，吸引潜在消费者进店体验。
5. 合作推广：与其他品牌或者机构进行合作推广，例如与电影院合作，在电影上映时提供披萨套餐优惠，吸引观众前往必胜客就餐。
四、实施计划1. 第一季度：产品创新和优惠活动- 推出新口味系列的披萨和意大利美食，通过门店宣传和社交媒体推广，吸引消费者前来尝试。
- 推出买一送一和折扣券等优惠活动，增加消费者的购买欲望。
2. 第二季度：社交媒体营销和地推活动- 在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣的内容，吸引目标受众的关注和参预。
- 在商业区、学校和社区等人流密集的地方进行地推活动，派发优惠券和试吃品，吸引潜在消费者进店体验。
3. 第三季度：合作推广和用户互动- 与电影院合作推出披萨套餐优惠，吸引电影观众前往必胜客就餐。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案1. 市场背景分析在当前竞争激烈的快餐行业中，必胜客作为一家国际知名品牌，面临着日益增长的市场竞争压力。
随着人们生活水平的提高，消费者对餐饮产品的需求也在不断增长。
市场上同类竞争对手众多，必胜客面临着如何吸引和留住消费者的重大挑战。
2. 目标市场分析针对我国快餐市场的特点和发展趋势，我们认为必胜客的目标市场主要是以年轻人和家庭为主的城市消费者群体。
这一群体对于餐饮产品的品质和多样性有着更高的要求，并且更加注重用餐环境和体验。
3. 策划目标提高必胜客品牌的知名度和美誉度。
增加必胜客餐厅的客流量和营业额。
建立稳固的顾客群体，提高顾客忠诚度。
4. 策略规划4.1 品牌推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高必胜客品牌在目标市场的知名度和美誉度。
具体策略包括：在社交媒体平台上开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
与知名网红合作，推出联名产品，提高品牌的时尚度和流行度。
开展线下活动，如抽奖、优惠券赠送等，吸引顾客到店体验。
4.2 产品创新不断推出符合目标市场需求的新产品，提高产品的品质和多样性。
具体策略包括：提供更多的菜品选择，并根据消费者反馈不断改进菜品质量。
推出季节限定菜品，吸引消费者尝试新品。
引入健康、有机食材，满足消费者对健康饮食的需求。
4.3 提升服务体验通过提升服务质量和用餐环境，提升顾客的整体用餐体验。
具体策略包括：培训员工，提高他们的专业素质和服务意识。
改善店内装修和环境，营造舒适、温馨的用餐氛围。
提供在线订餐和外卖服务，方便消费者的用餐需求。
5. 实施方案5.1 时间规划制定一个详细的时间计划表，包括各项推广活动的开始和结束时间，确保各项活动能够有序进行。
5.2 资金预算根据策划目标和具体活动内容，制定详细的资金预算，确保策划方案的顺利实施。
5.3 人员组织明确每个活动的负责人和组织团队，确保活动能够顺利进行。
5.4 评估与调整对每个推广活动进行全面评估，确定活动的效果和不足之处，并及时调整策略，以达到最佳的推广效果。
必胜客推广方案策划
必胜客推广方案策划必胜客推广方案策划（精选篇1）最近这几天，必胜客推出了30周年的重磅自助餐，网友们纷纷表示：“性价比也太低了!”，吐槽的点太多，列举典型的几个：看了看大众点评的平台数据，必胜客的人均消费大约是80元左右，这样看来，158元/位的自助餐价格实在算不上“有诚意”。
那么，必胜客可以采取什么方式来吸引更多人购买呢?从增长的角度来思考这个问题，可以用五步法：第一步：思考“哪些人会被必胜客的自助餐吸引?”用头脑风暴或者历史数据分析，或者用户调研，小范围实验找到这部分用户。
精准一下用户画像，如：可能是必胜客的铁粉、爱占便宜的学生、一家三口、公司团建人群等。
第二步：思考“他们为什么喜欢必胜客的自助餐?”如：可能是地理位置方便、价格实惠、口味好吃、有特别吸引力的菜品等第三步：思考“以上特征的人群会在哪里出现?”第四步：进行小范围测试效果不错则马上扩大投入，效果一般则重新思考前三个问题，或切换活动，或调整文案，再做实验。
第五步：复盘对整个活动进行复盘，整理成方法论，马上投入第二场运营活动策划。
通过五步法，不断测试选出投入产出比最大化的方案。
接下来看看有哪些方案可以参考吧~01H5活动裂变将海报二维码换成裂变的H5，具体的裂变规则可以是这样的：1) 点击领取时，验证手机号后可以领取1个自助餐折扣点。
每个折扣点可抵4元现金。
2) 点击分享给好友，每1位好友参与后，好友可获得1个折扣点，同时自己获得额外的1个折扣点。
3)六名好友参与后，从每位好友处获得折扣点翻倍，另外自己可再得2个折扣点，上限共15个。
也就是最低可以按98元的价格，享受到价值158元/位的自助餐。
买单的时候，凭借手机号查询折扣点数，并抵扣对应的金额。
这样，在保本的同时，也获得了大量潜在顾客的手机号和微信号，还给自助餐做了宣传。
02发放优惠券优惠券可以提供两种思路——一种是针对性地发放优惠券;另一种是增加用户获取优惠券的难度。
1. 针对性地发放优惠券前者是在活动开始前，给美食方向的UP主赠送自助餐券/自助名额，提前参与活动。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球率先的快餐连锁品牌之一，专门提供披萨和意大利面等美食。
随着市场竞争的加剧，必胜客需要制定一套切实可行的营销策划方案，以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，将必胜客品牌形象深入人心。
2. 增加顾客转化率：通过创新的营销手段，吸引更多的潜在顾客成为忠实顾客。
3. 提升销售额：通过促销活动和增加产品种类，增加销售额。
三、目标市场分析1. 目标消费者：主要面向年轻人和家庭消费者，年龄在18-35岁之间，有一定的消费能力。
2. 地理位置：主要集中在大城市，如北京、上海等一线城市以及二线城市。
3. 市场竞争：必胜客面临的竞争主要来自肯德基、麦当劳等快餐连锁品牌。
四、营销策略1. 多渠道宣传推广- 在电视、广播、报纸和网络等媒体上进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加品牌暴光度。
- 与知名的博主、网红合作，进行产品推广，吸引更多的潜在顾客。
2. 促销活动- 定期举办折扣促销活动，如周末特惠、生日折扣等，吸引消费者前来就餐。
- 推出限时优惠套餐，如午餐特价套餐、家庭套餐等，增加消费者的购买欲望。
- 与合作火伴进行联合促销，如与电影院合作推出观影套餐等，提高销售额。
3. 产品创新- 根据市场需求和消费者口味，推出新品种的披萨和意大利面，增加产品选择。
- 引入健康饮食概念，推出低脂、低糖、高纤维等健康食品，满足健康意识的消费者需求。
- 提供个性化定征服务，如可根据顾客口味和喜好，自由选择配料和调料。
4. 忠诚会员计划- 推出会员制度，为会员提供专属优惠和福利，增加顾客的忠诚度。
- 通过会员积分系统，鼓励顾客频繁消费，并提供积分兑换礼品或者折扣等优惠。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）- 进行品牌宣传推广，提高品牌知名度。
- 推出限时优惠套餐，吸引消费者前来就餐。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
系…
INSPIRATION:
通过社会化媒体让用户获得更 快的体验：如快人一步品尝新 品，以及更实时的线上互动
AdMaster&腾讯：年轻洞察白皮书，2017年1月
社会化媒体定制服务： 定制包装
定制周边产品
通过引发身份认同的内容 和互动切入点拉近与年轻
用户距离
新浪微博用户数据
追星／明星消费
参加粉丝团、后援会 有组织 更专业
娱乐至上
电影 电视 音乐 综艺 游戏 ……
AdMaster&腾讯：年轻洞察白皮书，2017年1月
除了与大部分网民共同爱好爱星座、美食、音乐、电影之外，90后专属兴趣
爱好：影视综艺、追星行动派、时尚、美食、电竞游戏
INSPIRATION： • 品牌年轻化，基于年轻人兴趣的打造内容是关
2018年必胜客官方微博运营方案
目录
01 公司介绍 02 Brief Recap 03 TA分析及趋势 04 KOL策略及使用建议 05 官方微博的分析及建议
06 创意执行 07 日常工作及危机监测流程 08 微博监测工具 09 团队架构 10 报 管理及运营必胜客官方微博，提升品牌形象 • 通过与粉丝的日常互动及内容沟通，增加品牌好感度 • 为品牌提供更多的洞察 • 预防危机预警并制定相应流程
Core Target Recap
*CNNIC,中国互联网络发展状况统计调查，2016.12
• 大学生／职场新人 • 女性消费群体 • 90后&95后 • 互联网原住民 • 占中国互联网用户30%
TA们的兴趣爱好：影视综艺、追星、美食、时尚、电竞
TA关键词标签：
美食
吃货 分享 晒餐桌 拍摄美食 ……
同比增长 740%
视频内容在其他平台分享的占比超过
40%
短视频内容优势：
• 符合移动端碎片化阅读习惯 • 适合场景化内容 • 依托微博开放环境极易传播 • 篇幅短小，最小化用户时间及流量压力，但可承载
丰富信息 • 年轻的90后、95后是微博短视频观看主力军
微博趋势：KOL成为微博内容标配
• 2017年品牌主日益重视KOL营销，并愿意在社会化营销层面投入运营重心 • 因此，微博KOL营销仍然是目前品牌主的必争之地。
3.61亿 月度活跃
男女均衡 55.5%男性 &44.5%女性
80%以上为 30岁以下年轻
用户
用户覆盖范围 广，均匀覆盖 各线城市（各 占20%-25%）
必胜客TA与微博核心用户 高度重合
数据来源：《2016微博用户发展报告》，微博数据中心，2017年Q2
微博趋势：媒介化，因热点聚合，为兴趣驱动
• 微博是基于兴趣和开放关系的社交媒体平台，平台上的信息分发是基于兴趣的分发； • 同时微博具有“广场效应”，在发生热点事件的时候，所有对该事件感兴趣的用户可以聚合起来，转发或者评论，产生社会化的互动。
泛内容KOL时代
更垂直、细分的KOL内容定位
草根大号
机构帐号
段子手
真人KOL
母婴：
知识 讲故事 插画 海淘
…
兴趣：
二次元 电影 娱乐 八卦 游戏 汽车
…
知识：
英语 演讲 阅读 科普 经济 ……
平台：
淘达人 知乎大神 小红书
INS 直播
…
时尚：
买手 折扣 美妆 个护
…
……
KOL趋势-定制化内容：同样的主题，要针对用户需要定制内容
KOL趋势-电商化：KOL直接“带货”
• KOL不再是单纯的传播媒介，而是更直接地通过自己的影响力和粉丝群进行产品销售； • 粉丝基于对KOL的认同感和信任感买单； • 品牌对KOL的定位和评判标准也在变化，从过去的曝光越来越向商业转化率倾斜。
从原来的内容植入、品牌曝光，到导购、卖货、产品定制
年糕妈妈优选 母婴产品特卖
微博趋势：短视频内容大爆炸
• 用户社交移动端化，碎片化，因此碎片化的短视频内容更受用户青睐； • 短视频是目前微博用户保持活跃的重要动力之一，微博平台战略将继续巩固和增加视频入口，进一步丰富微博的短视频内容；
2016年，仅新浪微博平台平均每天
32万条短视频发布量
2016年Q3，微博短视频内容播放量
石榴婆 石榴小卖部
Gogoboi 不大精选
欧诗漫X同道大叔 合作礼盒
KOL趋势-形式更丰富：从图文到直播、短视频、音频
• 随着互联网平台的不断更迭和多元化，KOL内容形式也越来越多元； • 更具实时感、互动感的短视频、直播以及音频也迎来KOL们的青睐； • 越来越多的KOL的不再局限于某个平台和某种内容，而是尝试延展更多内容形式。
键，契合年轻人专属兴趣点，才能与他们打成 一片 • 建议结合内容方向 ：美食、时尚、综艺、明星、 游戏、影视
年轻消费者愿为“时间”、“认同感”及“颜值”买单
时间
更少无谓等待 更快获得/获知新产品 互动更实时：直播、弹
幕……
颜值
愿意为产品、明星、 包装颜值买单
身份认同：
基于兴趣：明星/动漫 基于生活方式：宅/现
短视频网红 Papi酱
女主播 冯提莫
音频网红 背着吉他的蝙蝠女侠 荔枝FM上第一位突破百万粉丝的
主播
KOL趋势-垂直化：内容去泛化，更多的KOL倾向于深耕于某个 领域
• KOL更需要鲜明的个性和专注的内容定位 • 通过稳定的、有鲜明个人见地的、高质量内容持续建立自己在某个领域的专业度，沉淀粉丝和影响力； • 垂直化的KOL与粉丝和用户群的情感连接更强，粉丝对KOL的认同感和忠诚度更高； • 品牌可以通过多种KOL的组合应用，和多圈层用户达到更深度的影响和沟通。
• 因为KOL的垂直化趋势，对KOL内容的精准化和定制化要求越来越高 • 品牌的推广内容也不再是一个内容多个KOL分发，而是从用户需求出发，根据KOL粉丝群体的兴趣点来定制
假装在纽约 《重新开始自己的人生，不管什么时
候都不晚》
RIO的春节品牌活动，针对“社交场合下的不自在”话题， 基于不同KOL用户兴趣角度定制不一样的内容：
数据来源：《2016微博用户发展报告》，微博数据中心，2017年Q2
微博用户兴趣点：娱乐、明星、美食、时尚
• 从微博用户关注的热门话题以及兴趣标签来看，除了时事、搞笑等普适的兴趣标签之外，娱乐明星、影视综艺、美食、时尚 等是是大多数用户在微博上的共同兴趣点。
数据来源：《2016微博用户发展报告》，微博数据中心，2017年Q2