销售情况通报

看，除了瓶装水、激活、老果汁超过了去年全月的量，但亦没有完成本月的任务，上期本人已要求销售公司将各省尚未销售起来的品种汇总统计下达给各省，请各省要重点落实这项工作，这样既可以完成任务又不会过量，同时研究院及其他相关部门要抓紧落实与配合销售公司的销售，例如水的增量要扩大富氧水的销量，乳饮料的增量需要乳酸菌奶的销量，茶饮料需要新瓶型、新口味、新概念茶的增量，果汁亦要有新口味、新包装的果汁增量，快线、牵手快线亦要新品的增量，奶茶亦是，罐头产品亦要有新品种的增量才能消化产能，完成销售任务。因此亦希望各相关部门抓紧落实这些品种的准备工作，既要质量好、口感好、概念好、包装又要漂亮，这样市场推广起来就比较容易，同时亦希望各省销售公司将产品分配给经销商，而且合理分配，一是将产品按季节分配，亦就是说二套网络每季都要有当家产品可销售；二是按实力、经营能力进行分配，将产品销售落实到实处，亦请抓紧落实。三月-四月是我们饮料的关键开发期，这二个月生意做好了，后面天热了，自然亦就会顺势而上了，这二个月的辛苦打好了基础，后面完成任务增量就比较轻松了。
3、各类产品完成任务情况
从各类产品的报站完成情况看，完成任务的只有新果汁108%，另完成70%以上的产品还有老果汁98%、瓶装水98%、28瓶口茶85%、老快线80%、牵手快线78%、碳酸71%；其余产品任务完成均比较低，分别是：利乐包25%、启力28%、38瓶口茶30%、八宝粥40%、奶茶53%、发酵奶56%、激活63%、配制奶63%。
由于反腐限制公费消费，高档酒的销量不好，而低档酒老百姓喝得起的酒销量还是在增长的，因此酒业公司要考虑酒的品质与档次及价格，销售公司要了解好零售价与价差，同时要落实好浓香酒的加工，请运营中心统一抓一下，在糖酒会前做好一切准备工作，在糖酒会期间做好招商与宣传工作，争取能尽快上量。另外葡萄酒亦请努力发展，湖南、浙江商业总公司的股东亦应尽快动员起来销售进口食品与葡萄酒。
2、三月份报站的任务完成情况
截止3月4日，全销售公司落实报站亿元，完成任务的73%，完成去年全月的88%，完成任务的有：青藏105%、鲁西101%，另完成80%以上的市场有：贵州98%、陕西91%、重庆88%、豫南86%、苏北84%、山西83%、甘宁82%、内蒙古82%、浙南82%、冀北81%、川南81%、豫北80%。尚有以下市场任务落实不到60%：海南33%、新疆35%、苏南36%、赣北43%、粤西50%、赣南52%、粤中54%、粤东57%、上海57%。
4、关于酒的销售
目前我国大部地区喝的都是浓香酒，而且我们极大部分饮料经销商亦可以销售酒，特别是乡镇市场，我们的渠道是在销酒，而且可以销酒的，但主销的产品可能是50-80元零售价的酒，酱香酒的市场培育可能会比较慢，主要还是公费消费的人群在喝酱香酒，目前要自己花钱喝了，可能200元左右零售价的酒是主流，因为目前酒的销售
2、抓好报站，并平衡销售的品种
从目前报站情况来看，扣除排在4月的报站亿，截止4日各省已报站亿，完成去年全月的88%，完成任务的73%，报站任务尚有亿未完成，帐上可用资金有亿，因此尚需落实亿资金的回笼和亿的报站。从报表上看，主要的问题还是在各省产品销售品种太少且不均衡的问题尚没有解决，从目前报站情况来
销售情况通报
篇一：销售通报
公司秘密★
销售通报
杭娃集销〔2014〕18号
各省销售分公司：
现将有关销售情况与工作要求通报如下：
一、截止四日的销售情况
1、各省实际销售情况
截止3月4日，全销售公司实际销售亿，比同期负增长17%，比同期增长的市场仅有10个，分别是贵州88%、内蒙古74%、鲁西65%、甘宁63%、冀北43%、鄂东42%、陕西25%、青藏20%、鄂西8%、川南4%，尚有以下市场负增长超过40%：赣南-100%、赣北-99%、海南-86%、新疆-83%、浙北-79%、粤西-63%、粤东-61%、福建-56%、苏中-49%、吉林-48%、苏北-46%、黑龙江-44%、粤中-44%、辽东-42%、滇东-42%。
3、抓好考核，抓好分配
公司规定每季考核一次，完成任务差的、负增长的要降级，请销售公司及各省认真分析一下，提醒各级销售人员三月份努力补一下，降级处罚不是公司的目的，而是手段，目的是促进销售人员努力工作，提高销量，提高收入，因此亦不希望销售人员一开年就享受到降级的待遇，另外销售公司要查核一下工资奖金的分配有无按照公司的要求认真评定、认真考核，各省亦自查一下，要做到公平、合理调动基层销售人员的积极性。
与去年全月相比，较去年全月增长的为：瓶装水29%、激活28%、
老果汁5%；其余均未达到去年全月水平：启力-83%、八宝粥Fra Baidu bibliotek50%、碳酸-43%、新果汁-39%、奶茶-37%、38瓶口茶-29%、28瓶口茶-22%、发酵奶-21%、利乐包-16%、配制奶-13%、牵手快线-6%、老快线-5%。
二、当前主要抓的任务情况
1、抓紧发货调整销售节奏
从目前情况看来实际发货实际销售尚负增长，一是每天发货尚未达到应发的量，而是弥补了上月的负增长，因此必须尽快帮助经销商卸货，提高加快发货的进度，尽快调整销售节奏，因为经销商要把货卸掉才能回收资金进行报站，若不能帮助其卸货，不及时给人家发货，周转期限就长了，而我们的实际销售就无法增长，因此请销售公司与各省认真分析一下市场的实际情况，安排好均匀发货、及时发货，同时亦要求客户经理与经销商商量一下先把库存卸掉，逐步做到分公司能直接送货到乡镇批发市场上去，降低经销商成本，加快卸货进度与周转速度，同时要分析一下批发商的销售状况与销售的品种与速度，比如说一个经销商管了七八个乡镇，目前经销商的库存可以集中发到几个乡镇，把库存卸掉然后其他乡镇就可以从发公司直接发过去了，当然要做到这一点报站拼车亦要合理，这样就不会由于经销商库存没有卸掉而我们把新批号直接发到批发商处造成经销商的库存变疑难库存了。另外是把这个理顺后再好好的规划一下将各个乡镇的发货周期理一下，然后规划好几号到几号，发哪个乡镇，几号到几号发哪个乡镇，根据批发商的数量与销量按半个月一个周期亦好，一个月周期亦好，做到均匀近期发货，做到批发商既不断货又没有积压，销售就会畅通，亦不会造成月初发不了货，月末又集中发货而供不上货的现象出现了。请各省认真领会一下这个精神，认真进行一下改革。