商务谈判-产业链分析报告

《供应链管理》

综合报告

专业名称: 经济学

班级: 经济 10220１H 小组: 第一组

小组成员：陈蕾吉（２)

郭晓蕊(２）

胡晓君(2）

李晓霞(2)

许小琴(2）

赵晓晶(2）

郑欣(2）

周燕茹（２)

指导教师：吕月英

吴世泽

完成时间: 二〇一三年十月

一、市场调研报告

（一）关于三星手机的调查报告

1. 情况介绍

从２007年第二季度开始，三星在全球手机市场的份额终于超过了摩托罗拉,成为全球第二大手机厂商。从全球各大区域市场对三星手机市场份额的影响来看,中国市场已经成为三星手机全球销量增长的主要动力。

随着市场需求多样化的发展,智能、３G手机正在成为手机市场上炙手可热的手机类型,而对于三星手机市场,其竞争对手也在不断强化自身的发展方向及结构。

为此,本次三星电子手机市场调研主要就手机的消费者、市场状况、竞争者、渠道状况及行业状况五个方面来进行分析。

第一个方面是消费者对手机的类型、价格、功能的关注状况。三星的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC统计数据显示,2011年2月中国手机市场上，三星以3G手机为主，产品数量达到134款，占据其产品总量的６1.2%，3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达82.3%。

传统2G手机产品数量仅次于３G手机,但用户关注比例却与之相差悬殊,2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中,智能手机数量较少,仅为62款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G手机,达到6３.2%。整体来看,3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。

三星的产品线还体现在产品价格覆盖高中低端上,不同层次的消费者都能找到符合自己价格预期的产品。ZＤＣ统计数据显示，２0１１年２月中国手机市场上,三星在售产品以100０-2０00元中端机型为主流,其次为千元以下低端产品,二者累计达到１73款,在其产品总量中占比近八成。

手机用途最多的是网页浏览，占43.8％，这将为我国移动广告提供巨大的商机；其后依次为:聊天、玩游戏、电话/短信、音视频播放等等。可以看出,越来越多的智能手机用户已不仅把它当作一部手机，更多的是用来获取资讯、跟好友聊天和玩游戏等一些非手机的应用。

第二个方面是中国手机市场的现状。随着科学技术的不断发展，手机从最基本的满足通话需求逐渐转型,发展为集通话、上网、音频播放、视频播放、电邮、电子阅读等多功能于一体的智能化通讯工具,极大地方便了消费者使用需求。在未来手机市场发展中,3G、智能化手机还将继续占领手机市场，手机也将越来越人性化。

2010中国智能手机市场继续保持快速增长，随着智能手机在全球市场地位的提高,中国作为一个巨大的市场,其智能手机的需要也将日益增加;预计在未来3年,中国智能