公司体制中：送礼之道

中国自古就是"礼"仪之邦，这个“礼“不仅仅是说的行为举止，言行进退，更多的时候也是实打实的物质。我们知道，礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品（即牺牲）奉献于神灵。史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期，因楚国没有按时向周天子送一车茅草，而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。

求人办事，走亲访友，你见过哪个是空手去的？很多时候并不在于东西贵贱，要的是你这份心意，这叫规矩.任何时候送礼多事带有强烈目的性的，上下级之间，男女朋友之间，甚至是过年走亲戚送礼，都是带有强烈的目的性。

有些人喜欢送礼，因为送礼让他们办成了事，加深了彼此之间的友谊；有些人害怕送礼，因为送礼这件事让他们丢了面子，处理不讨好。

送礼不是送快递，送礼的由头、轻重、日期、场合、对象，目的等各种因素在很大程度上影响着送礼的成败，我们今天重点讲讲怎么样把礼送对，把事办成。关于送礼这件事可以说的太多太多，咱们今天只拿“求人办事“这一种来讲。

送礼的时间和频率

每次单位的升迁指标分配都像我们曾经经历过的考试一样。既然是考试，光靠突击是不成的，平时不烧香，临时抱佛脚，当心佛祖踹你。

我也做过领导，虽说单位不大，可手底下也百十来人。我有自己的行为准则，所以在表面上我不会和任何人走的太近，但是也不会让别人说我装逼、高冷。

当时我还很年轻，所有人都很看好我的前途，于是很多人就跑来表忠心，妄图依附于我。

有人听说世界著名歌舞团来我市演岀，想方设法弄来两种票给我送来；有人听说我喜欢吃螃蟹，几经辗转托人从外地搞来正宗阳澄湖大闸蟹；有人逢节必到，每次都带着贵重的奇珍异宝来拉家常，每次走时都会忘带走；

凭心而论，我最喜欢送我大闸蟹的职工。他不是非得等到过年过节才送，并非求着我办事的时候才送，他了解我，懂我的喜好，这让我感觉非常舒服。所以其他人的东西我都退了，只留下了这个小伙子的"家乡土特产“。把领导家里的情况搞清楚，包括领导家人的各种重要日子，在一些比较具有纪念意义的日子里，都送上相应的精妙礼品。所以"功夫在平时"，平日里和领导搞好关系，关键时刻你送了“大件“领导才敢接。

送礼的由头（说辞）

送礼的由头务必提前想好，如果事情比较重大，建议在送礼前反复斟酌一下自己的语言。

我们前面讲过说话的核心要点:使别人舒服。

怎么样让别人没有压力比较舒服的接下你的"心意”呢？

最好的送礼状态就是以"晚辈孝敬长辈"的姿态来送，而不是“下属送给领导’。

如果一个人能做到像是"非特意而为之"的境界，就说明功力不浅。

一些参考话术:

1.老家带来的，带多了，给您送来尝尝鲜，东西不多，也没花钱......

2.这是我一朋友找我玩带的酒，咱们今天一块尝尝.....（自然是带两瓶去，开一瓶，留一瓶）

3.这XX在我家就是扌畧着也是摺着，您先用着，等回头您用不到再给我（说借不说给）。

送礼的地点

我想一定有人第一次送礼就送到领导家里的同学吧。

家是非常私密的场所，不是认识的人，不会让你进家门的。领导不缺你这点东西，不会因为你手里的那点东西就“我家大门常打开“。

第一次送礼，一定选择其他地方，比如办公室（单间）或者其他你和领导能够独处的地方，虽然送礼这件事情在中国很常见，但是公然收受别人的礼物还是影响不太好的。私下怎样都可以，但是面上的事一定要挂的住。

所以不要固执的认为非得送到领导家里或者领导手里才算送礼，最关键的还是让领导体察你的心意。很多时候你把东西送到领导家属手里也未尝不可。

礼品的轻重

"礼轻情不重，礼重钱包空"，选择什么样的礼品是有技巧的。

核心一点：投其所好。夏天打扇，冬天送炭，渴了送水，困了送枕。

如果不知道领导喜欢什么，需要什么，这至少证明你的功课没有做好。

记住：最需要的远远胜过华而不实的。这个时候可能有些同学就说了：你这里讲的太唯心主义了，就像我们中国厨师炒菜时常讲的少许、若干等词语一样，送礼这件事就没个标准吗？

您还别说，这事真没有统一标准，这些都需要根据当地的情况具体分析。

不过个人建议：平日里的小送价值300—500即可，春节拜年2000左右为妙，真正有重要事情，不要低于10000.

第一次送礼需要注意

送礼实乃送药也，治的就是自己个的心病。治病这事嘛，讲究个药到病除。虽然治病心切但不可贸然用药，更不可用药太猛。能当上领导的，绝无愚昧之辈，精明的领导更像草原上的食草动物，一边吃草，一边在留意周围的风吹草动之下是否暗藏杀机。所以，你上来就准备好几万的红珊瑚，领导一准不要。如果领导确实动了心，想要这个珊瑚，也必然会问你有什么事吗？假如你确实没事，只是单纯的送礼，为了送礼而送礼，领导决定铁了心拒绝。官场路漫漫，想在这条路上走的远一些，请务必遵循"无功不受禄”这个原则。为什么？因为"无事献殷勤奸即盗”。

2、第一次送礼不要直接送到领导家里

原因上面已经讲清楚了。

3、第一次送给不是很熟的领导，建议找个中间

•非人

有了这个领导熟悉的中间人，领导才能获得安全感。

4、第一次送礼最好不要求办大事

领导都怕给自己添麻烦，尤其为和自己不相干的人惹麻烦，所以最好是领导顺手就能搬了的小事。这样就能消除领导"无功不受禄"的顾虑，又能和领导搭上关系。等经历过这样的来往之后，你和领导建立的信任和感情，这时候再去找领导办点相对比较麻烦的时，领导内心也就不会那么抵触了。

写在后面

有人说，送礼这事太俗，我只需要搞好工作就行了。没错，搞好工作确实能获得领导的中意，但那始终是在工作上的中意，远远达不到在个人情感上的认可和喜爱。而提抜重用这等大事，非上升到个人感情的中意不可，所以很多时候，你会发现很多人工作能力很强，但是始终得不到重用，就是因为这些人让领导"把不到脉"。记住，我不是教你如何奸诈和市伶，只是希望你能收获和自己努力程度对等的"人生果实'.一棵树苗既靠自己从根部努力输送的营养生长,也靠外界阳光雨露的恩泽，我希望你自己能挣揣着在这杂树丛生、巨树林立的森林里拥有自己的一片天。